2007年12月31日

呆胞在北京的第一天

先跟大家說聲, 新年快樂...!!! 不好意思在過去幾天都沒有寫我的部落格. 因為最近兩天, 北京天氣真的好冷啊. 西恩潘出去一天回到酒店倒頭就睡了. 根本沒有時間開始動筆寫我的部落格. 實在是很不好意思. 尤其是過去兩天照片已經拍了快要500張以上, 所以時再需要很多很多時間才能夠把所有的東西整理出來. 在今天中午, 西恩潘就要搭火車到瀋陽. 很多人可能會好奇我為什麼沒事要跑去瀋陽. 特別是現在整個東北的天氣大概是整年最冷的時候, 西恩潘幹嘛吃飽沒事做跑去哪裡凍死自己. 因為西恩潘的高中學長傑克已經到瀋陽五年, 西恩潘過去一直說要去拜訪他. 但是一直沒機會從華東地區飛上去. 所以趁著這個空檔, 也就跑去哪裡走走, 順便去看看到底東北發展到了什麼樣的地步.

但是回想起三天前從首爾飛到北京的第一夜, 一降落到北京首都機場就已經發現這個城市已經發展起來了. 最後一次踏上北京這塊領土已經是20年前. 哪時候整個中國都還在面對開放的階段當中. 整個城市看起來還似乎來沒有開放. 但是從走出機場的第一步開始, 可以感受到這個城市已經完全不一樣了. 特別是為了2008年北京奧運所以展出更不一樣的一面展獻給全世界的所有的人看到一個新的中國. 一個大家從來沒有想到的中國.

第一天: 12/30
在起床後在酒店附近晃晃看看後到肯德基買了一杯黑咖啡, 中午有人就推薦去吃天津百餃園. 這個位於西單地鐵站附近的餐廳提供著超過百種味道的水餃跟鍋貼. 一走進餐廳就感覺很有歷史的感覺. 也許是走復古風吧. 但是也看到美國第一夫人, Laura Bush跟前美國國務卿Powell上次來訪也有吃過. 代表也是一種肯定吧.

後來又跑去了北京大學, 看到了這個中國最高學府. (北京大學應該是中國的最高學府吧. 如果我說錯了, 那也不要怪我.) 這應該算是很多觀光客會來的地方. 也是在中關村的附近. 可以感覺到, 中關村會起來應該是因為北京大學跟清華大學就所在附近. 當然也不只這兩所大學, 附近可能有超過10間大學以上吧. 在簡短的在北京大學晃了一下, 拍了幾張照片. 也準備往下了一個景點出發.

後來又晃到了新光天地, 這間由台灣新光集團跟中國聯華合資的百貨公司也在過去一年製造了很多新聞. 既然到了北京總是要來看看到底新光這個在北京開的第一間百貨是長的什麼樣子. 但是跟我想的一樣, 就是跟信義區A9館是一模一樣的, 根本沒什麼改變. 但是經營企業可能就是這樣, 如果已經是成功的模式, 幹嘛要改變.

晚餐又跑去吃了大董烤鴨店, 這個由一個MBA畢業生開的烤鴨店是很多人推薦的. 為什麼沒去吃全聚德, 因為感覺每次都是去吃全聚德總是要有一點不一樣. 特別是這間烤鴨店還是讀MBA的人去開的, 當然是要去嘗嘗看差別是在哪裡. 當然啦, 這間餐廳也不讓眾所人而感到失望. 整個的烤鴨加上所有的菜色都屬於比較新中國式的展現.

西恩潘還是不廢話了, 先看看第一天的照片吧.

2007年12月30日

亞洲四小龍之韓國篇: 往北京出發去

今天也是我來到首爾的最後一天, 在過去的三天裡面幾乎把這個城市都看遍了. 慢慢可以發現跟了解韓國已經發展的越來越好. 經濟成長是有目共睹的. 隨然還是有自己的社會問題, 像是大學生也是很難找工作. 慢慢的發現其實這些問題跟台灣是一模一樣的, 只是韓國從亞洲風暴站起來所以感覺整個社會成長不少.

其實算起來現在韓國的薪水也許某方面比台灣的高, 但是我自己發現其實韓幣一直升值所以才會感覺有這樣的差異. 單單我兄弟當個副理, 一年就有USD60,000的收入, 算起來就比台灣一個經理的薪水還要高. 但是他也跟我提到如果他不是國外受教育的, 薪水可能只有那個的一半. 但是算起來也是比台灣高啊.

很多人說韓國的物價是台灣的兩倍半, 西恩潘個人是不知道這些記者都是到哪裡消費. 因為我完全沒有感覺有兩倍半. 倒是感覺首爾的消費跟台北差不多. 也許因為匯率的關係感覺比較高一點, 但是兩倍半真的誇張了一點. 也可能是因為記者沒新聞, 所以總是要做一點誇大其詞的新聞大家才會想要看.

在最後, 對於首爾跟韓國, 有幾個地方我還感覺不錯. 仁川國際機場真的很棒. 可以感覺到為什麼會是亞洲前三名的機場. 因為整個規劃跟現代感真的是桃園機場沒辦法比較的. 完全不會輸給香港跟新加坡的機場. 另外一個就是對於電子錢包跟3G手機的普遍率真的讓我感覺到吃驚. 首爾用的是T-Money卡, 就是跟台北的悠遊卡是一樣的, 但是首爾的卡已經可以在便利商店, 餐廳跟販賣機使用. 幾乎已經是一個很成功跟方便的電子錢包. 另外3G手機大家人手一支, 看到我兄弟跟他老婆互相用視訊或是在地鐵上看電視真的讓我大吃一驚. 這些真的是讓我感覺到韓國的進步.

相對的來講, 西恩潘個人不太習慣的就是, 韓國政府太過度保護韓國的財團. 導致大部分的人都是用韓國貨. 路上跑的超過80%都是韓國車, 人用的手機都是三星不然就是LG. 根本沒看到諾基亞或是Sony Ericsson. 這樣沒有選擇的社會, 對於我來說還真的不太習慣. 個人還是比較喜歡台灣這樣, 選擇一大堆, 什麼車都有, 什麼東西都是世界各地的跑來台灣堆銷. 也許就是這樣所以台灣才被稱為全亞洲最民主的國家吧.

在離開首爾的同時, 西恩潘也正式往下一站北京出發了. 仁川國際機場到北京首都機場也只要兩個小時就到了. 感覺還算是很近.

跟過去幾天一樣, 還是先看照片吧.



註:
離開了韓國, 又再度踏上了中國. 這是今年第二次來中國. 也是這一季的第二次. 呆胞西恩潘再度踏上了這塊土地. 到底呆胞這次還會碰到什麼搞笑的事情, 大家也只能跟天天好好拜讀西恩潘的部落格. 但是跟上一次一樣, 在中國還是沒辦法讀我自己的部落格. 但是還是可以繼續寫下去. 所以每天西恩潘還是會繼續的寫我這次的旅行. 希望喜歡旅行的讀者可以跟我一起的走下去. 不喜歡旅行的讀者就當你跟我一起來, 這樣你們在家裡就可以看到我所看到的一切.

不管怎樣, 西恩潘一定會想辦法的繼續寫下去. 上次有跟兄弟跟我提到, 他根本不用跟我講話就知道我天天去了哪裡跟做了什麼. 只要天天稍微讀一下西恩潘的部落格什麼都一目了然. 哈哈哈, 那當然啦, 因為西恩潘天天哪麼詳細的紀錄才可以讓所有支持我的人繼續的讀下去. 如果你覺得我寫的很爛, 那我也沒辦法, 因為我的文筆就只到這裡.

靠著我的小Canon IXUS800IS跟我的國產Asus A8筆電, 西恩潘帶這這兩個傢伙走片天下. (這兩間廠商最好找我去代言, 因為我幫他們試機跟廣告到哪麼嚴重.).

2007年12月28日

亞洲四小龍之韓國篇: 第三天

來韓國首爾也進入第三天了, 明天也要離開韓國正式進入中國北京. 而再出發往中國以前, 先在來談談到底來韓國這幾天的感想為如何. 如果說韓國的經濟是怎樣, 那就不能不提到韓國的財團/集團. 再我還沒來到韓國以前就已經聽過三星, LG或是其他巨大的財團是怎樣控制韓國的. 而且靠著跟政府良好的關係, 還有愛國的調款, 讓這韓國哪麼多個集團可以在韓國穩坐自己的寶座. 幾乎包山包海的進入每個產業. 一直到我到了仁川機場我才慢慢的發現, 韓國的集團真的太可怕了. 路上超過70%的車子都是開韓國車, 現代Hyundai, Kia, 或是三星汽車. 你沒聽錯, 三星在韓國也有汽車, 只是汽車製造廠, 但是在1997年亞洲風暴已經被雷諾/日產買走. 所以現在三星的汽車型幾乎都是雷諾或是日產的款但是打三星汽車.

其他像是連鎖餐廳, 加油站, 手機, 手機服務商, 百貨公司, 大家能夠想的到的幾乎都是被幾個財團包下來了. 像是在台灣有聽過的樂天Lotte, 就有自己的百貨, 酒店, 遊樂園, 電影院, Shopping Mall, 口香糖, 速食店跟其他有的沒有的. 或是像我這次來才知道的SK集團, 佔有的不是手機服務商不然就是加油站. 我的兄弟告訴我好康的每個集團都搶著要做. 飯店幾乎每個集團都有, 不是飯店好賺, 只是感覺沒有一間飯店給自己的員工出差可以住好像不對. 所以三星有自己的飯店跟醫院. 當我越了解這些財團, 我慢慢發現越來越可怕. 如果財團控制了哪麼多行業, 那大家的生活不就都是被這些財團所掌控. 如果哪個財團發生問題, 那政府以一定要幫忙, 不然會對社會影響太大了.

西恩潘有問過自己的韓國朋友對於這些財團的感覺, 大家都了解, 但是也沒辦法. 畢竟這些財團已經過度龐大, 大家沒有太大的機會可以走出自己的路. 導致大部分的20~30歲的年輕人都想要去大集團上班, 很少人想要自行創業. 他們都提到, 去大公司上班幾乎是每個人想要做的事情. 因為這些公司的福利都相當的好, 有很多都不會輸給外商. 長遠來說, 不知道這樣的經濟計畫對一個國家是否是好. 還是應該讓其他的中小企業有更多的發展空間.

寫到這裡我想應該沒人想要聽我討論下去. 還是跟前幾天一樣, 看圖說故事比較快.

先來張辣味年糕. 看到了嗎. 這就是韓國街頭到處都是的辣味年糕. 2000kow/盤



很感動這次南Q兄弟跟他美麗的老婆珍讓我寄宿在他們的家. 還帶西恩潘到處走走看看首爾. 真的非常的感動.

註:
今天因為首爾一天都下雨, 所以沒有去到太多的地方或是拍太多的相片. 但是可以慢慢的發現就是這個國家/城市已經再用極高的速度成長. 連我走在街頭上都已經感覺慢慢的比台北還要國際化. 其實這是我在還沒來到韓國以前從來沒有想過的.

其實感觸很深, 但是我在明天最後一天的結論裡面會寫出這次來韓國的感想跟想法. 不知道我的感覺是否正確, 但是很高興這次有來韓國. 大家就等我明天的文章吧.

2007年12月27日

亞洲四小龍之韓國篇: 第二天

昨天才短短的幾個小時在首爾, 已經感覺到其實這個城市跟其他的亞洲城市沒什麼兩樣. 但是也許是因為晚上到, 所以沒辦法看的很清楚. 今天一大早起來, 慢慢發現也許還是有某方面的不同. 今天最大的目的也是我兄弟要帶我去首爾到處走走看看. 到底這個城市現在發展到什麼地步. 經過西恩潘跟我兄弟的聊天, 可以慢慢的發現這個國家已經從亞洲風暴走出來了. 人民慢慢的已經富裕而且不得不否認今天到處走到處看的時候, 很多商店都讓我吃驚.

例如說Gap跟Uniqlo在今年已經進入了韓國市場. 我相信台灣根本沒有人有看過這兩個品牌正式進入. 也相信是因為這裡的經濟規模已經達到某種地步, 所以才會有這樣的品牌. 還有一些吃的品牌像是, Krispy Kreme跟Quiznos. 其實這些都算是小意思, 因為畢竟韓國人口較多, 市場也相對的比較大. 只是感覺有些台灣都看不到的北美品牌都已經進入韓國感覺怪怪的.

過去大部分的人都認為韓國比較愛國也不得不否認, 因為經過觀察幾乎大家都是愛用國貨. 不管是汽車, 家電或是手機. 幾乎每個人都是買國產的三星, LG或是現代(Hyundai). 西恩潘認真的注意了路上的車子, 韓國大概是我看過最少日本車的國家了吧. 幾乎沒有看到一台豐田或是本田. 這已經到非常嚴重的地步了. 也許就是這樣所以韓國的財團才可以繼續稱霸韓國內銷市場吧.

相信大家也不想要聽我的碎碎唸, 還是看照片先吧. 先來兩張風景照.

(拍攝: 景福宮)

(拍攝: 景福宮)




註:
今天很不好意思我的兄弟帶我跑了一天. 因為我看他好像已經感冒, 所以還需要帶我跑上跑下的在首爾這個城市. 其實可以發現的就是這個城市雖然發展的很好, 但是也是有自己的社會問題, 像是在地鐵站的流浪漢. 在光鮮亮麗的外表下面, 感覺這個城市的M型社會比台北還要嚴重. 也許這就是經濟高度發展下的後遺症.

再來就是首爾的地鐵真的算是很方便了. 也可能是因為有很多條線所以到哪裡都可以靠地鐵. 反觀台北現在才要慢慢的蓋, 真的感覺到底台灣或是台北過去10年到底基本建設到哪裡去了. 最嚴重的地方應該是機場到縣在都還沒有快速的交通系統像香港一樣. 其實西恩潘不是嫌台灣不好, 而是看到像是韓國或是香港的發展, 真的對於台灣還要繼續內耗下去感覺到憂心. 相信拼經濟真的不是靠耍耍嘴皮子就可以達成的.

晚餐的時候跟一個明年9月要去UBC讀MBA的人會合吃飯. 很不好意思第一次來到韓國, 第一次跟人見面就是被人家請. 真的是有夠尷尬的. 好險我有帶我的資料夾一起, 所以把所有核心課程的檔案一次傳給了對方. 所以也沒有白吃白喝到. 但是真的是非常不好意思. 而且最後還需要對方送我跟我兄弟回家. 真的是欠人情欠到底. 最後跟他講一句, 下次到台北看我的. 不這樣講真的很不好意思.

2007年12月26日

亞洲四小龍之韓國篇: 第一天

話說到上個禮拜跟韓國同學聊到他在首爾的公寓已經弄好了, 如果有興趣的話就去拜訪他. 大家也知道, 有時候西恩潘就是這樣. 明明只是亂哈拉, 但是西恩潘就是會厚臉皮的問人說,

「真的嗎, 那我就不客氣了.」

想說本來就要去北京了, 那就順便繞過去個首爾走一走也不賴. 硬著頭皮的問對方有沒有空, 對方也不好意思說不好. 那就說定了, 12/26準備往韓國首爾出發.

當很多人最近聽到韓國, 想到的就是這個國家怎樣在1997年亞洲風暴後走出來. 特別是在台灣現在正要選擇的時候, 幾乎每個人都要跟韓國比. 雖然我有一些韓國朋友, 但是很難想像現在台灣已經是跟韓國看齊了. 10年前, 台灣還是亞洲四小龍的首位, 其他的國家都要跟台灣看齊. 因為很難想像台灣為什麼可以在哪麼快的時間達到GDP/Capita 超過 USD10,000, 而其他的小龍都還在努力當中. 想不到, 近幾年, 台灣還在哪裡原地踏步, 其他的國家已經開始大幅度的往前. 想到這裡也讓西恩潘感覺到很痛心.

如果有讀過我的部落格就知道, 我沒有什麼政黨色彩, 只有實話實說. 但是看到台灣現有的狀況, 才了解我非得自己來看看到底韓國做了什麼可以在短短的10年內成長的哪麼快. 也就是這個原因讓我自己很想要藉這個機會來走走看看. 不管怎樣, 只要出來走走多見識一下就會成長.

對於韓國的第一印象感覺真的如同日本或是台灣差不多, 很標準的亞洲城市. 某些方面可能還是不太一樣, 但是整個看起來是跟台北沒有太多分別. 但是可以看的出來路上的車大部分都是韓國車. 每個人不是用三星不然就是用LG. 物價來講, 其實也跟台北差不多, 沒有說比台北還要貴或是誇張. 所以電視上講的首爾物價比台北貴真的是誇張了一點.

今天跑了一天, 其實也累了. 因為飛機搭了兩個小時, 巴士從仁川機場坐到首爾也搞了兩個小時(尖峰時刻). 所以還是用看圖說故事吧. 一切都等明天再來寫吧.



註:
帶了一盒世運的鳳梨酥給南Q跟他老婆珍. 還搞不清楚到底韓國人吃不吃鳳梨酥. 好巧的事情還碰到他的丈母娘. 所以也順便分幾個鳳梨酥給她. 希望這個台北第一的鳳梨酥不要讓我洩氣了. 明天跟南Q討論搞不好要去東大門看一看. 他自己也是搞的暈頭轉向到底該帶我去哪裡晃. 西恩潘應該要自己去找一找到底可以去哪裡走走.

還有一件事就是如果你要把你的瓶瓶罐罐帶上飛機, 那你還是拖運吧. 今天上飛機的時候想要把髮膠跟隱形眼鏡藥水走私上飛機, 果然是被抓到給我扔掉. 那兩瓶還算是全新的. 想到這裡我還感覺有一點幹. 只是給其他人參考一下. 也因為這樣才有機會讓我在首爾買了新的隱形眼鏡藥水. 算起來價格不會太貴, 好像還更便宜, 但是也帶不回台灣所以還是買了小瓶的.

2007年12月25日

西恩潘的MBA回憶錄 第九章: 最終回

寫了那麼多篇文章有關西恩潘的MBA回憶, 慢慢的發現了, 其實MBA不只是有關讀書, 或是學習不一樣的技巧, 而更是認識不一樣的朋友跟同學. 這樣的回憶在未來, 不管每個人是到了哪裡, 都會好好的珍惜.

現在回想起兩年前正要準備思考要不要去讀MBA的時候, 週遭的人總是有不一樣的反應跟意見.

「去讀MBA值得嗎, 一去就是兩年...」

「MBA, 那個是去讀什麼的啊? 不是去打籃球吧.」

「那樣的投資報酬率高嗎. MBA很貴. 到時候賺的錢差不多怎辦.」

「趁能讀的時候趕快去讀. 不然以後就沒機會了.」

「有辦法建立起人脈也不錯. 未來賺錢是要靠人脈的.」

不知道聽了多少個建議, 但是總是分配為兩個極端. 一個就是感覺去讀兩年真的是浪費時間跟金錢, 商這門學問應該是在商場上學習. 學校裡面學的到什麼. 另外一個就是能夠去吸取更好的知識, 認識更多的人永遠都是好. 不管是互相學習或是切磋, 出去看看世界各地的人想的是什麼更是重要.

後來, 越來越多人對我要去讀這個MBA開始有興趣了. Master of Business Administration, 在台灣又稱為企業管理碩士, 一個從名字看起來根本沒有多少意義的學位. 但是在很多人的眼中, 覺得MBA是爬上主管的必經之路. 更多人認為, 這個學位代表著未來可以賺大錢得功名. 另外還有人認為, 自己人生工作已經進入了瓶頸, 所以不如出國或是回到學校看看未來有什麼出路. 更有人是因為真的累了, 所以選擇去休息兩個年.

不管你是已經讀過MBA, 或是你計畫要去讀MBA, 還是你只是有聽過MBA, 其實這些都是種種原因的一部分. 不管你是因為什麼而選擇去讀MBA, 讀完都應該不會後悔. 可能是因為大多來讀書的人都已經工作過幾年了, 所以對於學校的看法又不太一樣. 在過去每個人為了成績拼的要死的態度, 慢慢的都因為需要多元化的生活, 而選擇的取捨. 也許這也就是所謂的工作生活平衡吧. 只要人到了一個年紀就會開始思考. 慢慢的自己對於人生的看法也會改變.

另外一個問題聽到人問我的就是, 到底需不需要工作個幾年再回去讀MBA. 如果要我誠實的說, 我覺得絕對需要. 可以看的出來北美的MBA平均年齡在28~30左右, 但是亞洲學生通常都是低於這個平均值. 不知道是否因為亞洲人比較愛年輕的時候讀書, 還是外國人覺得沒有哪個商業經驗怎樣去學管理. 如果沒有辦法把現實生活跟商業理論連結在一起的話, 很難去分析或是思考每個不一樣的決定是怎樣去產生的. 這也只是我自己的一點點結論. 如果你還在讀大學而畢業後想要馬上去讀MBA的話, 自己也可以好好的思考一下.

一直到現在我完成了這個學位, 很多人問我.

「你後悔你去讀這個MBA嗎?」

我想了一想, 算起來畢業也剛好要一個月了, 心情也比較平靜. 到底我有沒有後悔再回去學校讀這個學位. 回想起來我有失必有得. 如果回去讀讀看這本回憶錄就可以看到, 過去的一年半我失去了不少, 但是也有不少的收穫. 也慢慢的了解人生不就是這樣, 永遠不可能是完美的. 唯一能夠做到的就是去享受每一刻. 不管是認識的人也好, 學到的東西也好, 或是充分的休息也好, 沒有一點是能夠讓我感覺到可惜的. 也許某些事情我可以處裡的更好, 更圓滑, 但是這也就代表著我還有很多要學. 慢慢的感覺到古時候的人的說法是對的,

"活到老, 學到老"

不管你是在人生的哪個階段, 都會需要繼續學習. 希望我在這最後的一小段裡面給大家一點鼓勵, 也互相的勉勵大家追求自己人生的目標而永遠不要放棄.

在最後總是要把前面埋的一些伏筆一一的解開. 還記得我為什麼會在每一篇的最後留一個數字嗎, 很多人猜日期, 考試成績, 魔術數字, 或是其他種種有的沒有的奇怪單位. 但是其實就是西恩潘在過去16個月裡面的體重. 哈哈哈, 不好意思, 因為感覺在這16個月裡面, 我的體重也如同雲霄飛車一樣的, 上去最後又下來. 現在很多人問我為什麼我會瘦回來, 而我的答案就是.

「要去找新工作, 不瘦一點別人怎麼會請我.」

我知道這個理由很爛, 但是沒辦法. 因為這是事實, 尤其是做行銷業務類的工作. 外觀真的太重要了.

另外一點就是如果你回去第一章, 第一個問題問到我為什麼會回到溫哥華. 有個潘爸給西恩出的任務如果我沒有搞定. 你認為我敢回到台北來見我的山東父老嗎.

至於我未來會的方向如何, 到底會去做什麼樣的工作或是去創業. 實在有太多人在過去幾個禮拜問我有關這樣的問題. 而我都是說一切都還在計畫當中. 隨然很多人對於這樣的回答都很不滿意, 也對我有很高的期待. 但是不用擔心, 如果我有任何確切的計畫一定會跟大家通知的.

註:
如果你是剛剛接觸西恩潘的部落格, 而且是第一次讀到西恩潘的MBA回憶錄. 那你可以從右手邊哪個目錄開始讀. 從第一章到最後一章會給你一個很詳細的記載到底西恩潘這個人是誰, 他為什麼會寫這個回憶錄. 最重要的就是, 這些完全都是免費, 所以不用去書局買本MBA回憶錄來看. 如果感覺我寫的很爛, 了不起你就把我的部落格關掉去看別人的. 完全不會浪費你任何的時間.

如果你覺得我寫的還不賴, 有機會就推薦給你的朋友們去讀讀看. 也許裡面寫到的東西對你們都會有所幫助, 即使沒有太多的幫助, 就把閱讀西恩潘的部落格當成改中文寫作的練習題. 因為大家應該會發現我裡面的文法跟用詞錯誤百出. 所以如果你是對修改中文很有興趣的人也可以幫我順便提出一點意見.

當然在最後還是要感謝所有週遭的人給我的支持, 不管是潘爸潘媽, 還有其他的朋友同事同學, 如果沒有大家的幫忙我也寫不完這本回憶錄. 很難想像我寫的東西還會有人閱讀. 也很謝謝其他我不認識的讀者, 也是因為你們的鼓勵我才能繼續的寫下去.

Merry Christmas & Happy New Year...!!!

2007年12月24日

不一樣的電梯理論

不知道為什麼, 最近越來越多企業家喜歡用電梯來比喻商場. 這些比喻也讓西恩潘自己的好好的思考一下, 但是在西恩潘推出自己的比喻以前, 先來看看其他的企業家是怎樣用電梯來解釋市場的原理. 西恩潘第一次聽到電梯理論的時候, 就是從王品集團的董事長戴勝益提到. 如果了解或是聽過王品的人都了解到這算是台灣最近幾年比較成功的餐飲集團. 不管是王品台塑的牛小排, 聚的北海道昆布鍋, 或是原燒的日式燒肉, 每一間都打出自己的特色. 在台灣或是台北這麼競爭的環境下還可以成功, 代表王品或是戴勝益也有自己的know-how. 也因為有這樣特殊的營運模式才能夠跟其他的餐飲集團競爭.

而他的電梯理論就是, 在一台電梯上面, 如果要把這個位置整個站滿, 只有兩個辦法. 一個是超胖的大胖子一個人就把電梯站滿. 例如把王品牛排變成一個超大的大胖子把整個市場(電梯)站滿, 但是那是不可能的因為沒有那麼多人天天會去吃牛排. 另外一個選擇就是找了一堆自己的瘦子, 把電梯整個擠滿自己的人. 這樣就沒有辦法給其他的人(競爭對手)來到這個電梯裡面. 如果你認真的注意跟觀察王品現在的策略, 不就是跟第二種方法一樣嗎.

電梯的大小就跟台灣外食的市場一樣, 王品了解單單經營牛排絕對沒有辦法把這個市場佔有住. 唯一的方法就是不斷的找不一樣的瘦子, 例如聚, 原燒, 品田牧場跟其他相關類似的餐廳品牌來搶食這塊餅. 這樣的企業策略, 可以發現, 雖然戴勝益沒有去讀過MBA, 但是很明顯的他了解怎樣去切割不一樣的市場. 王品牛排夏慕尼新香榭鐵板燒走的是NTD1000/人以上的路線, 原燒走的大概在NTD700左右, 陶板屋, 西提品田牧場可能又是另外一個區塊.

這就是所謂的市場切割, 但是了解單用王品一個品牌絕對沒有辦法吃到哪麼大塊的餅. 唯獨只有使用多品牌策略才可以在台灣這樣小國可以通吃的策略. 但是這樣的多品牌策略絕對需要相當好的管理跟標準程序才有辦法執行. 因為只要其中一個品牌有個小差錯, 整個集團可能都會受到影響. 例如幾年前, 西提牛排被發現使用組合牛肉, 對於這樣的危機導致整個王品集團的形象差點倒誇. 因為不管是怎樣, 每個不一樣的品牌到最後還是跟王品有關聯性. 這樣的執行力來維持多品牌策略還是需要很強而有力的管理.

另外一個電梯理論是幾天前西恩潘在電視上聽到的, 那就是現在正新輪胎的總經理陳榮華提到為什麼會從代工轉型創立自我品牌Maxxis. 因為台灣的企業或是亞洲很多企業都是做代工起家, 但是代工最大的競爭力除了品質以外就是價格. 誰能夠拼出最低的價格誰就能搶下這張訂單. 特別是如果產品已經成熟, 產業也已經成熟, 沒有相當的特色, 很難在一個市場變的突出. 相對來講正新輪胎只是單單做國外大廠代工的訂單, 有一天也是會被其他低廉的廠商搶走訂單. 也就是因為這樣所以才要做所謂的增加附加價值的產品Value added. 進入自我品牌也是正新思考出可以在這個市場突出的方式.

這個電梯理論提出, 當每個代工廠就如同電梯一樣. 拼命的降低自己的成本, 就像是電梯一樣, 一直往下走. 到了一樓的時候, 又想要到地下二樓, 三樓, 但是不管怎樣有一天一定會到底部. 到哪時候不是你死就是我亡, 大家都不是贏家. 而對於正新, 與其往下走, 不如想辦法往上走. 思考要如何讓自己的客戶願意接受比較高價值也高售價的產品. 如同電梯一樣, 不管怎樣都可以繼續的往上.

而正新也利用不一樣的運動行銷來提高自我品牌的能見度. 不管是在紐約洋基球場, 或是在越野賽車, Maxxis都幾乎是這些比賽的常見廣告商. 惟獨只有不斷的增加自己的價值, 產品或是品牌, 才有辦法繼續的走下去. 特別是在歐洲的Michelin跟日本的Bridgestone的夾殺下, 要怎樣才有辦法讓消費者了解自己的品牌. 也讓台灣的輪胎業走出自己不一樣的路線.

其實今天寫的兩個電梯理論多少都跟藍海策略相同, 也就是這樣我為什麼會提到不管你是個管理者或是一個創業家, 如何的找出自己的藍海才會有自己成功的市場. 也許只是一個利碁市場, 但是經過不斷的轉型跟思考就可以尋找到方向. 如果你想要自行創業, 或是你在你的工作場合上面碰到瓶頸, 找一天不彷好好的思考一下自己到底應該要怎樣才能夠找到自己的藍海. 或是如何有什麼創新的做法才可以讓自己突出. 如果只是單方面的跟你週遭的競爭對手或是同事一樣, 那你不就是可以簡單的替換掉. 很多人在大公司上班都把自己想成一根小螺絲, 但是從來沒有想過把自己變成哪個特殊的小螺絲. 把你換掉後你還可以在不一樣的場合發光發亮.

註:

在這裡先祝大家, Merry Christmas !!!

很多人聽到這裡可能覺得西恩潘每次都講的很簡單, 但是做起來難. 或是西恩潘講第一, 但是做起來根本看不到. 如果你覺得你對於現在的處境感受到困難, 請你去讀一讀我上個月寫過的文章, 也許會對你有某些的幫助.

你/妳的"專業"是什麼

今天終於定好了禮拜三去韓國跟中國的機票, 最後一次到韓國的時候大概是在20多年前當我還是一個小朋友的時候. 現在根本以經記不起來到底哪時候的印象是什麼, 但是從最近幾年電視上跟雜誌上看到的, 已經可以了解這個國家已經經歷過97年亞洲風暴的經濟危機. 慢慢的整個國家已經站起來了. 對於這趟旅行西恩潘是充滿了期待, 因為在這短短的幾天內應該可以看到韓國到底是怎樣做才能夠讓其經濟爬起來.

另外一個地方就是中國北京. 隨然是冬天, 而且我也沒有帶什麼大外套回來, 但是還是想去個北京看看一下到底這個城市進步到什麼地步. 最後以次到北京應該也有20年左右了. 經過這20年我相信這個城市早就從以前那個灰灰的政治城市變化為近代最先進的城市之一. 也就是因為這個原因所以想要到北京去看看.

兩天前小秘書走的時候答應過要放她的照片上來. 不然大家都已經看過中文小老師跟紫妹的照片, 剩下來就只有小秘書的還沒有看過. 但是西恩潘思考了很久很久才發現自己跟小秘書沒有什麼好的照片, 除了這一張以外. 大家眼睛擦亮一點吧, 看清楚到底小秘書是誰.

好, 你現在可能認為西恩潘是在哪裡耍人. 我也感覺我好像是在哪裡耍人. 如果你看的出來她是誰的話, 算你狠, 西恩潘請吃飯. 因為我在哪裡拍, 但是小秘書在哪裡弄她的相機. 所以才會拍出這樣的照片. 改天再去整理一下其他的照片.

2007年12月23日

愛情: 默默的表白才是最美...

「你認為我講的怎樣, 可行嗎?」她問著我.

「.......啊, 妳剛剛說什麼我沒認真聽清楚.」我不好意思的回答著.

「你有沒有搞錯啊, 找我出來喝咖啡的也是你, 現在不認真聽我講話也是你. 你到底在想些什麼啊.」

在這個禮拜天的下午, 台北東區某間咖啡廳裡面, 我跟她輕鬆的喝著咖啡聊些有的沒有的. 很多人過去認為從事業務行銷類的人員口才應該都要特別好, 但是很多人沒有發現其實很多時候這些人也許只是工作上會哈拉, 但是等碰到心儀的女人反而會結巴. 也不是因為有什麼特別的原因, 只是感覺怎麼嘴巴跟大腦會開始不由使喚的打結在一起, 平常亂哈拉的功力反而會在這個時候失靈.

跟她認識也有一段時間了, 因為一次朋友的聚會而認識. 會繼續保持聯絡因為住的很近. 兩個人單獨一起出去也有幾次. 兩個人都還需要上班所以不管怎樣都沒辦法常常出來. 也許是共同的興趣喜歡到處晃晃, 所以每次都會選擇到不一樣的地方遊玩. 不知道是因為年紀的關係, 兩個人對於晚上去夜店已經完全沒有興趣. 取而代之的反而是去不一樣的景點照相, 或是旅行. 或許就是再這短短的時間裡面讓我已經喜歡上她了.

「你還沒有回答我, 你到底在想些什麼啊? 怎麼一臉迷惑的樣子. 工作上面出了什麼問題嗎?」她接著喝了一口熱騰騰的拿鐵.

「沒啊, 我只是很專心的喝著這杯拿鐵跟聽妳說話而已. 沒在想什麼東西啊.」

其實今天已經計畫了很久, 想要藉著今天禮拜天順便跟她表白. 心理其實已經緊張到不行根本不知道該從哪裡開始講. 在過去的一個禮拜裡面跟不一樣的朋友討論應該要怎樣執行這個計畫. 想不到當我要提出跟她表白的時候, 一堆狗頭軍師馬上就跑出來出一堆餿主意.

「帶她去吃頓大餐啦, 看是法樂琪, 還是犇的鐵板燒. 這樣她一定會很感動.」同事認真的說著好像他是個情場老手.

「我看你帶她去淡水看個夕陽, 然後喝點酒這樣膽子也比較大. 不然我吃定你不敢跟她表白.」死黨肯定的看著我說.

「不然你帶她去坐美麗華摩天輪, 等到坐到最上面的時候再跟她提. 反正她也跑不掉.」同學邊笑邊說還一直拍著桌子.

摩天輪太狠了吧, 如果她不答應哪大家不是會很尷尬. 難道要兩個人尷尬的坐在上面下來嗎. 不需要把場面搞的哪麼僵. 去淡水看個夕陽不錯, 只是人到處都很多. 如果當場表白大家在哪裡看以為我在哪裡拍偶像劇. 我看起來像是偶像劇男主角嗎, 不需要搞到哪麼刺激吧. 去吃大餐其實還不錯, 只是沒有什麼正當理由別人幹嘛要跟我去吃大餐. 這樣很難把對方約出來.

還有更多更多的劇本, 但是其實都是一樣的結果. 就是要勇敢的踏出那一步. 講到最後每個人對我都有一個結論.

「你又不是第一次交女朋友, 怎麼搞的哪麼遜啊. 真的是講第一名, 做最後一名.」

也許那個最會講的人反而最遜, 最厲害的反而是哪個不講話的人. 也不知道是不是因為年紀大了, 反而更怕. 但是照理說應該臉皮會更厚, 怎麼會年紀越大越怕被人拒絕呢. 還是自己給自己壓力太大了.

拿著大家的祝福, 腦筋思考著那一百零八個劇本, 最後還是決定約她去我們第一次出來的咖啡廳. 還沒想到到底要怎樣跟她提起, 也不知道她到底喜不喜歡我. 有時候也許需要一點點勇氣跟冒險的精神來跨出這一步. 不然再這樣下去也不是辦法.

聽著她跟我訴說著過去這個禮拜做了些什麼, 工作的情況, 自己其實很專心的想著等一下到底要怎樣跟她提起這件事情. 明明知道表白其實是一件很尷尬的事情, 但是不這樣雙方又不知道對對方的感覺.

好, 就是現在.

「妳知道嗎...」我終於鼓起勇氣說出.「...妳等一下有沒有空要不要一起吃飯?」我還是沒有哪個勇氣的講出來. 隨便編個很爛的問題.

「原來你剛剛想半天就是在想這件事情喔, 我這個禮拜太常出去吃了. 不如等一下我們去超市買點菜回我家煮吧. 這個週末我還沒下廚.」她失望的說著.

「也可以啊, 我還沒吃過妳做的菜. 妳確定妳做的菜可以吃嗎...!!!」我俏皮的說.

「到時候好吃到嚇死你, 你不要怪我就好了.」

想說時間也不早了, 所以就到微風的超市買了一點東西然後就慢慢的散步回家. 在回家的路上我還在思考到底哪時候才要跟她表白. 想著想著算了, 一不做二不休, 我慢慢的就牽起了她的手, 而她竟然沒說什麼. 兩個人就這樣走在台北的街頭, 一直晃到她家為止.

就這樣說說笑笑的吃完她煮的四菜一湯, 沒有想到她那麼會煮飯. 就在我坐在她的客廳看著禮拜天晚上的電視, 兩個人似乎還沒有談起今天下午回來到底發生了什麼. 當吃完水果正要起身回家時候,

「回到家的時候記得打個電話給我.」她溫柔的說著.

「喔, 好...」我輕輕的親了她的額頭一下.

「不要這樣, 很尷尬啦. 回到家記得打給我喔.」她害羞的說著.

在回家的路上, 回想起剛剛發生一切. 才想起, 有時候也許不需要文字的表達, 或是其他的動作,

默默的表白才是最美.


註:

西恩潘又再度挑戰自己的中文散文能力. 如果你/妳感覺我寫的不錯, 那就幫我打打氣推薦一下, 這樣才有讓我繼續寫下去的原動力. 老實說我發現我自己寫商業文章的時候超快的, 但是寫這樣的愛情散文真的要想很久. 喝了兩杯咖啡, 聽了五首歌才慢慢的想出應該要怎樣開筆. 隨然有哪個架構在腦海裡面, 但是真正的要把東西寫出來還真的困難. 比我想像的難太多了, 開始佩服兩性作家的文筆, 因為要寫這樣的文章真的不容易.

如果各位讀者認為我有哪些地方還需要改進的地方, 請跟我提出或是留個言讓西恩潘自己知道到底哪些還需要改進加油的.

2007年12月22日

推薦: Blue Ocean Strategy 藍海策略

很久很久沒有推薦什麼新的商業書了, 也不是最近西恩潘沒在讀書. 而是外面現在商業書實在太多, 所以很難去推薦真正很棒的書. 今天西恩潘所要推薦的這本書其實在幾年前已經讀過了, 但是因為最近很多人問西恩潘到底什麼是藍海(Blue Ocean). 為什麼不管是我或是看到什麼雜誌或是電視新聞都要提起藍海. 而不管是我的朋友, 學長或是其他的跟我有接觸的人多少都會都會跟我詢問有關藍海到底是什麼. 為什麼現在每個企業都在談藍海. 而藍海真正來講不能算是可以吃的或是可以喝的, 或是什麼新的產品. 真正來說藍海其實就是一個概念, 企業如何跟自己競爭對手做出不一樣的分別.

在介紹這本書之前, 一定要先簡單的介紹作者. 兩位都是從歐洲最有名的商學院之一Insead出來的. 一位是W. Chan Kim另外一位是Renee Mauborgne. 這兩位因為研究超過了150間企業策略個案發現了一個原理跟模式. 在現在高度全球化競爭下, 為什麼有些成功的企業可以避開廝殺式的競爭而走出自己的路. 這兩位作者把這樣廝殺的市場稱做為紅海, 不是台灣最有名的企業鴻海, 而是紅色的海. 而這些成功或是獲利極高的企業都已經遠遠的把自己的競爭對手拋開而走入了藍海. 到底是什麼樣的策略可以讓這些明明就是在紅海市場的企業一鼓做氣把自己提升到不一樣的階段而讓其他的對手無法拷貝這樣的模式.

在藍海策略的這本書裡面, 兩位作者試著探討這個模式是否可以讓其他還沒進入藍海市場的企業學習到這個不一樣的策略思考方式. 因為在過去每個企業在一個產業成熟後就以價格廝殺戰來分出高下. 對於所有的競爭者而言, 價格戰不僅消耗自己的利潤也無法讓自我產品跟公司產生任何的特色. 長期來看, 這樣的方式也只是場消耗戰. 而在藍海市場的公司呢, 通常都對創新跟重塑有很高的要求. 不管是在技術性的創新, 高科技的研發或是營業模式的變化, 藍海公司不講求打價格戰. 相信這樣的策略思考在過去幾百年來很多企業家或是創業家的身上已經可以看到, 只是這兩位作家在調查了哪麼多間公司後而產提出了藍海策略這樣的名詞.

在這本書裡面, 最有名的三個例子就是, 太陽馬戲團(Cirque Du Soleil), 西南航空(Southwest Airlines)黃尾巴紅白酒(Yellow Tail). 這本書對於這三個成功在那麼競爭的市場裡面走出自己的藍海之路感到佩服. 在馬戲團的產業哪麼高度競爭下, 太陽馬戲團可以把自我的表演區分出跟一般馬戲團的不同而場場爆滿. 結合馬戲團跟戲劇表演而抓住了跟一般馬戲團不一樣的客戶群奇特色之一. 航空業在美國一直以來都是很高度循環的產業, 賺錢的時候每一間航空公司的賺大錢, 不好的時候大家幾乎都要破產. 但是西南航空可以在創業後30多年來每年都賺錢真的是一個奇蹟. 其特殊的營業模式真的是讓其他競爭對手無法拷貝. 而從澳洲來的黃尾巴抓住紅酒產業特性而推出基本但是順口的紅酒也在美國市場成功的成為進口酒第一名.

讀讀看下列這一段有關Cirque du Soleil,

"Cirque du Soleil succeeded because it realized that to win in the future, companies must stop competing with each other. The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition. To understand what Cirque du Soleil has achieved, imagine a market universe composed of two sorts of oceans -- red oceans and blue oceans. Red oceans represent all the industries in existence today. This is known market space. Blue oceans denote all the industries not in existence today. This is unknown market space.

In the red oceans, industry boundaries are defined and accepted, and the competitive rules of the game are known. Here companies try to outperform their rivals to grab a greater share of existing demand. As the market space gets more and more crowded, prospects for profits and growth are reduced. Products become commodities, and cutthroat competition turns the red ocean bloody.

Blue oceans, in contrast, are defined by untapped market space, demand creation, and the opportunity for highly profitable growth. While blue oceans are occasionally created well beyond existing industry boundaries, most are created by expanding existing industry boundaries as Cirque du Soleil did. In blue oceans, competition is irrelevant as the rules of the game are waiting to be set."


如果要走到藍海就不能為自己的市場設定範圍. 如何靠創新或是重新塑造自己的市場將是關鍵, 因為也只有在這個藍海市場才有辦法不被價格跟其他無法分別的競爭優勢影響. 不管你是個企業的管理者, 或是一個創業家, 都有思考如何把自己的企業帶入某個藍海市場. 因為只有著樣才可以持續追求成長跟獲利. 如果對這樣的策略思考有興趣的話不防買本"Blue Ocean Strategy:How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant"回來讀吧.

註:
相信很多人一定已經讀過我今天推薦的這本書了. 而且西恩潘自我認為其實這本書提到的概念絕對不是新的, 只是過去大家比較沒有把這樣的想法文字話. 而這兩位作者在調查過後產生了這樣的理論加以寫出來. 但是不得不否認的就是, 上次有人跟我提到這兩位作者, Kim 跟 Renee現在因為這本書, 一天的顧問費是USD30,000/Person. 嚇死人喔, 一天要一百萬台幣一個人來幫一個企業診斷. 西恩潘自己是不太確定到底這樣合不合理啦, 只是聽到這樣的天價我真的有一點傻眼. 但是我想每個企業應該最多也請他們兩個人來個一天吧. 不然如果來一個禮拜不就要花掉, USD300,000.

但是如果真的認真的思考一下, 其實這樣的策略絕對是每個企業需要追求的. 特別像是亞洲的企業, 因為沒有自我品牌的差異, 很多企業其實都是在紅海裡面廝殺著. 也就是因為這樣所以更需要思考跟了解藍海到底在哪裡, 或是要怎樣尋找.

順便提一下, 有時候西恩潘跟白痴幾乎沒什麼差別. 一個從小在台北東區長大的人在剛剛禮拜六晚上還想要開車去東區去吃飯. 而且只是從101這裡開去東區. 明明可以搭捷運或是走路去, 但是今天突然想要偷懶就出現繞了40分鐘還找不到付費車位. 天啊, 如果這不是西恩潘的白痴代表作, 我也不知道哪個是了. 但是不得不否認的就是, 禮拜六晚上的東區人真多啊. 也許就是住在哪裡住太久了, 所以永遠不懂外來人的痛苦. 現在我真的懂了. 西恩潘了解大家的辛苦.

說到了這裡西恩潘昨天又去了一個跟我完全格格不入的地方, 幾百年沒去的地方, 西門町. 為什麼會去哪裡呢, 因為跟以前的同事妹妹們說約在哪裡. 老實說我自己是很傻眼, 但是想說總是要到處走走看看才知道有什麼不同. 但是也讓西恩潘找到便宜的隱形眼鏡, 可能學生多的地方東西總是比較便宜吧. 廢話少說先看照片囉.

2007年12月21日

置入式行銷已成生活的一部分...

相信很多人都聽過置入式行銷(Subliminal Message). 也相信越來越多人可以看的出置入式行銷處處可見. 記得幾個月前不知道看到哪個英國的廣告公司調查, 我們每個人一天最少看到上百個廣告. 如果認真注意的話, 其實我們週遭到處都是廣告, 不管是電視上看到的, 報紙跟雜誌的讀到的, 網路上撥放的, 還是路邊的招牌打著. 每個地方都有可能出現這樣的行銷手法. 也因為這樣的方式已經證明成功, 所以才會有哪麼多的廣告商跟廣告主想要主動的提供產品來給不同樣的媒體介面. 至於你看不看的出哪些是置入式行銷, 也許你知道, 也許你沒看出來. 在今天西恩潘就要寫有關為什麼這樣的銷售方式以成企業無法避免的策略.

先談談看今天為什麼會寫這篇討論置入式行銷, 絕對不是因為看了那篇英國廣告公司的報導, 而是昨天跑去看了一場電影, 國家寶藏(National Treasures:Book of Secrets)才發現置入式行銷已經不像過去暗地的推出, 而是光天化日下的公告. 而電影公司也很迎合廣告商來設計片段來迎合介紹的產品. 例如當主角再英國被壞人追逐的時候, 跟女主角跳上了新的賓士C-Class 轎車, 在倫敦的街道出現了一場街頭賽車. 但是回想起來, 那場街頭追逐根本對於劇情沒有太多的幫助. 但是那場追逐最少佔了有3~5分鐘的劇情. 讓西恩潘感覺這段置入性行銷跟過去不一樣的地方就是, 已經非常的明顯的處處拍到賓士的標誌. 特別是因為這是一台新的C-Class, 所以幾乎整場追逐導演都是想辦法秀出這台車的性能. 這種明顯到不行廣告, 應該也幫電影公司分攤了不少拍攝費用.

當然除了那個以外, 還有看到所有的人都用蘋果的電腦, 或是iPod跟摩托羅拉的V3手機. 而過去都是快速的閃過商標的手法, 在這部電影也是赤辣辣的直接正面拍攝商標, 完全不避閒. 似乎就是跟消費者直接推銷產品. 當然啦, 在過去也是有很多電影是走這樣的手法, 最明顯的案例應該就是007, James Bond系列的電影了. 如果每集都有認真注意的人一定有看到從BMW跑車, Rolex/Omega手錶, Smirnoff的Vodka, 幾乎每種產品都有某種的品牌的支撐. 而且隨著每部電影票房的增加, 廣告費也越來越高. 但是每個品牌都了解, 不管怎樣這樣的手法已經突顯了另外一種的行銷模式.

在過去大家已經討厭看廣告的情況下, 如果不知覺得把廣告放到電影, 電視或是電動裡面, 也許對於消費者的接受度相對的高. 不要懷疑, 就是連小朋友玩的電動玩具都可能有某種置入式行銷. 光是看到射擊遊戲裡面如果有可口可樂的卡車經過, 不要以為哪是遊戲設計商想要把現實生活帶入虛擬世界, 而是可口可樂以跟遊戲商談好價碼要在哪個關卡放多少商標進去. 這樣的目標行銷(Target Ads)已是未來的趨勢, 已經沒辦法大眾媒體來迎合不同的消費族群, 而是透過不一樣的管道來一一擊破.

其實這樣的商品置入(Product Placement)在北美或是全世界的商學院早就已經不是秘密, 而需要研究的就是到底怎樣的方法才能夠有最高的投資報酬率. 該要有什麼樣的創意才能夠繼續引起消費者的好奇. 西恩潘思考了一晚而慢慢的推理了一下往後置入式行銷趨勢,

1. 部落格
對於部落客來說, 置入式行銷或是商品置入將是未來增加收益的一種方式. 不管是用推薦或是某種不經意的帶過某個品牌. 雖然現在已經有很多個部落格可以看的出來已走這樣的方式, 但是未來可想應該會更普遍. (難道這也算是某種直銷手法之一嗎)

2. 網路短片
不管是Youtube短片或是其他平台的短片. 慢慢的會越來越多人會因為自我創意而受到廣告主對於怎樣置入其產品到這些短片而產生興趣.

3. 小說/漫畫
不知這是否可行但是有沒有可能把這樣的廣告放到小說或是漫畫裡面, 不管怎樣這也算是一個很大的傳輸品台.

其實西恩潘想到的這幾個趨勢都算是我自己的瘋狂想法, 不管是可行或是不可行都是給大家一個方向跟以後可細心觀察的項目. 但是不得不否認的就是, 這已經給企業有一個未來很需要思考的行銷策略. 慢慢的, 消費者對於廣告會愈來愈討厭, 已經可以看這樣的趨勢, 例如TiVo這樣產品的興起, 或是付費電視免廣告的發展. 特別是需要直接打入消費者心理的產品更需要有這樣的策略. 相反的來說, 過度的置入式行銷也有可能產生反效果. 而需要怎樣拿捏將是未來產品行銷策略的一大考驗.

如果說你還沒注意到你週遭的置入式行銷的廣告, 從今天開始瞪大眼睛看看週遭就知道你被多少廣告包圍了. 如果你還是不相信我的話, 給你個起點. 相信很多人喜歡看CSI, 不知道有沒有很多人注意到 CSI:Miami的人不是每次都開台Hummer H2帥氣的趴趴走嗎. 你有沒有想過全世界哪裡的警察是配Hummer H2的. GM花了一集5萬美金才把那台車搞到每集都會出現.

這, 就叫做置入式行銷.


(圖片來源1: Disney, National Treasures:Book of Secrets
圖片來源2: Mercedes Benz New C-Class
圖片來源3: CBS CSI Miami)

註:
如果有讀西恩潘的部落格的人就知道我在多倫多有稱為紫妹的朋友. 為什麼叫做紫妹呢, 那個故事也太長了, 改天再解釋吧. 但是話說我跟紫妹也認識超過10年了, 因為都住在不同樣的城市的關係所以每年都會在台北固定見面. 這次也不例外, 所以昨天兩個人就去晃晃了. 中午的時候先到鶯歌因為紫妹有個朋友, 凱瑞小姐是在鶯歌. 廢話哪麼多還是看圖說故事比較快.



但是很不好意思的就是給凱瑞小姐請. 改天妳來台北的時候記得要打個電話給我, 我請妳去吃飯. 到處給人請真的很不好意思.

吃飽飯在鶯歌的老街晃晃過後, 因為真的很久沒去看電影所以就找紫妹去看國家寶藏第二集. 老實說看完真的感覺很好看. 不知道是不是因為劇情寫的不錯, 還是對白蠻搞笑的. 如果你有看過第一集一定要去看第二集. 如果沒看過第一集, 也是可以看第二集, 因為完全不會接不上.( 這是我聽紫妹說的因為她沒看過第一集. 如果接不上的人不要罵我.)

晚上又跟陳凱文約在乾杯吃飯. 還是一樣, 看讀說故事比較快啦.



如果你好奇為什麼都沒有熟食的照片, 那是因為當我烤好後馬上就克掉了. 完全忘了照相的這檔事情. 但是不得不否認, 久久沒見的朋友見面感覺真好.

現在就欠小秘書還沒有公佈到底是誰, 老實說大家也等待很久了. 只是一直沒有好的照片也沒有出去所以一直沒有放上來. 改天我有拍到哪個好的再來放上去讓大家看看到底誰去小秘書.

2007年12月20日

直銷, 病毒式銷售法...

很多人聽到直銷, 第一個反應可能就是老鼠會, 或是吸金. 當然啦, 相信每個人也去聽過所謂直銷的佈道大會. 跟你推銷著他們的產品有什麼不一樣的功效, 或是會給你跟你的家庭有什麼樣不一樣的人生. 如果加入的話會給你財務獨立, 或是更上一層樓的財務自由. 今天西恩潘要寫這篇不是要打壓直銷有多麼不好, 或是做直銷真的可以賺錢, 而是要分析到底直銷這樣的銷售手法可行度在哪裡. 一般的企業到底可不可以用上這樣的銷售策略來增加自己的銷售通路.

很多人一定聽過直銷的龍頭, 安麗(Amway). 如果有去聽過的人一定一直告訴你加入可以增加多少財富. 但是很多人沒有想過的就是, 除了安麗的老闆, Richard DeVos自己是在富比士400以內(排名全球第249有錢人), 沒有一個其他做安麗的人有在這個範圍以內. 而安麗的老闆就是想出這樣的直銷模式, 整個安麗本體只是一個生產產品給所有會員銷售的公司. 西恩潘不知道大家感覺到這個銷售模式的魔力的嗎, 一間公司只要不斷的推出產品給他的會員銷售就可以持續的賺錢. 做行銷的人就了解, 通路的開銷很大, 但是如果可以有通路免費的推自有品牌的產品, 這樣就可以事半功倍的連廣告都不用做. 不只是安麗或是其他的外國品牌, 連台灣的克提Chlitina也是使用了這樣的手法導致其老闆陳武鋼現在兩岸三地也是有很大的影響力.

如果我要點出這個殘酷的事實就是, 這些老闆或是創業家已經成功的找出一個方程式所以才能賺取哪麼大筆的財富. 那就是如何成功建立起一個直銷系統來幫助自己賺錢. 如果分析一下直銷方式是如何, 為什麼會成功. 西恩潘思考了幾點如果對行銷有興趣的人可以參考一下.

1. 以你最信任的人推銷.

2. 建立一個理念而非產品.

3. 利潤分攤系統.

我不知道我這短短的三點是否點出了這些創業者當時的思考方式. 但是從西恩潘自己的分析模式來去想, 這些品牌就是掌握了這短短的幾點而創造出哪麼大的利潤. 很多人可能想也許只有在銷售產品才是利用直銷方式, 但是不了解的就是現在我們常常看到的社交網站也是利用了某種變種式的直銷.

大家好好的想一想, Facebook這樣一個社交網站. 通常都不是自己發現的, 而是因為你的朋友, 同學或是同事的推薦而加入的. 雖然我們現在把這個行銷手法變成一個叫做病毒式銷售學. 因為就像病毒一樣, 一個人得了周遭的人都會中奬. 而現在看到的所謂Web 2.0的公司也不採取了相同直銷的行銷手法. 由你最信任的人來跟你推銷, 建立的是一個理念而非產品. 但是不一樣的地方就是Web 2.0現在不是要跟你推銷產品去銷售. 而是一種免費的服務, 但是有一天還是要想某種辦法來銷售這樣的服務.

如果簡單的思考一下, 現在檯面上的社交網站不等同於不一樣的直銷品牌. 各自己搶建築不一樣的會員, 提供的是一個平台而不是所謂的產品. 而不斷的希望不一樣的加入來增加自己品牌的忠誠度. 這樣就是一個病毒式行銷法. 例如一個網站剛開站的時候, 還在Beta階段正在徵收測試者. 這個網站的背後公司不就是希望這些測試者使用過後可以跟所有附近的人或是可有影響力的人訴說這個網站嗎. 其實西恩潘真的很少去加入什麼測試, 因為我不認為我自己是一個很好的測試者. 但是上次在某個雜誌上看到了某個新網站. 所以沒事也跑去網站哪裡登記等測試的帳號. 用了一個階段就開始希望你堆銷給其他的朋友. 難道這不算也是一種直銷的模式嗎.

另外一個西恩潘發現的就是Facebook上面的小工具(Widgets). 如果同意使用或是安裝這些小工具就是開始叫你推銷給其他也在Facebook上面的朋友. 單單思考來講這也是一種利用你的聯絡人來拓展通路的方式不是嗎. 例如光是Slide的Slideshow小工具已經超過1000萬人在哪裡使用了. 這樣的病毒式的張力絕對不是單單一個Slide可以做到.

但是除了這個以外, 其他的產業可用這樣的方法來增加自己的銷售通路嗎. 西恩潘曾經很認真的思考過, 到底這樣的通路適合什麼樣的產品.

也聽過很多直銷業者說什麼產品都可以從這條通路出去, 但是很多人沒有想到的就是, 雖然很容易賺取的人的信任, 但是沒有很良善的通路管理. 哪怕就是一個老鼠屎(沒有盡責的人), 都有可能會把整條產品線砸了. 所以有時候也要了解如果透過直銷模式的手法, 到底對於非專業人士來銷售某種產品到底有沒有效果. 會不會對品牌有另外一個損傷, 一種不能夠短期內消化掉的損傷. 這些都是大家需要去思考而管理的模式.

其實我今天準備提筆寫這篇文章的時候就已經有心理準備可能會有一堆從事直銷的人會來給我罵, 或是喜歡Web2.0創業的人來說我怎麼可以把他們寫成這樣. 西恩潘希望的就是大家要以不一樣的角度來看這樣的營業模式. 身為一個創業家, 這樣的模式絕對不可以忽視. 不同樣的產品線或是服務總是有不一樣的銷售模式, 而所謂的直銷, 或是病毒式擴散, 都絕對會是一個很強而有力的產品銷售方式.

2007年12月19日

西恩潘的MBA回憶錄 第八章: 唇槍舌戰

當我三個禮拜前正是開始提筆寫這本回憶錄的時後,我從來沒有想過會寫到哪麼多篇。但是當我寫到第八章的時候才慢慢的發現原來我已經寫了那麼多篇很難忘的回憶。有時候還在哪裡思考到底寫的好不好,大家有沒有在讀我寫的文章。寫到最後我已經發現,想那麼多幹嘛,先寫了再說。

「你以為你是誰啊...!!!」

有時候最好的學習也許是從爭吵中討論出不一樣的火花,當然啦想是MBA這樣的課程更應該需要從不一樣的辯論產生出最好的答案。很多人認為西恩潘就是特別愛辯論, 或是特別愛爭吵. 其實不是這樣的, 只是感覺如果有自己的想法而不敢提出來分享, 那不就是沒辦法讓大家互相學習嗎. 就是有這樣的理念, 所以在過去的一年半的課程裡, 幾乎每個教授多少都有跟我互相切磋過. 不管是從一開始教供應練的湯姆, 或是到最後家族企業管理的大衛. 但是最讓我有很難忘的回憶的肯定是教「品牌管理」的提姆.

場景是在品牌管理的第三堂課, 提姆在第二堂課的時候叫我們回去讀個麥當勞想要進軍旅館業的想法應該怎麼決定. 而且要提案來在教室說明. 老實說, 這個案例還蠻有意思的, 因為對於速食業而言, 如何利用自己的品牌來增加收入真的是一個很重要的事情.

正當提姆上課上到一半, 突然提到想要找兩個同學上台自己提提看自己的想法. 我跟我隔壁祕魯好兄弟卡洛斯當然當人不讓的舉手說我們兩個都想要試試看. 提姆也對我們兩個人的勇氣感到佩服, 因為整堂客坐滿滿45人只有我們兩個人敢自己舉手拼命.

在短短的幾分鐘內我已經在黑板上寫好了我的提案, 麥當勞應該在哪裡設新旅館, 那些目標客源, 價格應該在哪裡跟未來方向是怎樣. 當我解說到一半的時候, 珍妮同學突然提出,

「西恩潘, 我不認為商業旅客會想要住在麥當勞的旅館...!!!」她尖銳的說著.

「我從來沒說我是主打商業旅客, 我只是提出90%會是家庭旅客但是一定會有10%的商業旅客想要因為便宜乾淨而走入麥當勞的旅館.」我輕鬆的回答著, 因為早就知道會有人這樣想.

「但是為什麼會有人商業旅行要去家庭式旅館.」

「因為不是每間公司都可以讓他的員工去住一晚USD200的旅館, 妳要了解我們這個旅館打的就是中低族群像是去麥當勞用餐的人一樣.」

當我們正在相對的辯論著的時候, 提姆突然跳出來講話了. 咦, 他不是說他要保持中立而不打擾大家的辯論嗎, 怎麼現在突然要站出來講話.

"Sean, please answer her questions..."提姆不耐煩的說著.

"I am answering her questions."我抗議的說著.

"I just don't buy what you are selling here..."提姆憤怒的說著.

這時我看到他的臉都已經紅了, 我還在哪裡輕鬆的說著我自己的想法. 等一下, 他不是說他是保持中立嗎. 怎麼也開始評論我的講法, 奇怪我是得罪到誰了. 難道他發現我是個業務講話太囂張了嗎, 還是發生了什麼事情. 我只是解釋著我對於麥當勞該怎樣進軍旅館業的方式發表我自己的看法. 他怎麼突然哪麼激動.

"You still have not convince me of your proposal. I am sorry, but I just don't think that is going to work."

已經可以從提姆的眼神看出他很想找我出去談一談, 切磋切磋, 比劃比劃. 到這個時候我還不懂到底發生了什麼事情. 不就是提案大家來討論嗎, 需要弄到哪麼激動. 到現在這個時候所有的同學已經傻眼了, 因為沒有想到這個提姆可以搞到哪麼凶悍. 一直到最後他叫我回座的時候都已經連紅脖子粗了. 其實到最後他冷靜後有稍微跟我講, 可能只是一時太過頭了所以才會這樣.

但是我跟提姆的對嗆, 當然不止於這次. 當我們的課程接近尾聲的時候, 提到了一個萬寶路(Marlboro)的案例. 在90年代的時候因為低階香菸開始起來, 萬寶路的市場開始受到衝擊. 也因為這樣導致Philip Morris(萬寶路的母公司)的執行長在90年代的時候宣布減價25%來搶慢慢失去的市場. 也因為這樣進行課堂討論, 一直到最後一定要做個決定, 所以提姆希望有不同樣的人來推不一樣的意見.

"I think Marlboro should only lower their prices for one month."宣小姐先提出.

"I think Marlboro should test the market for at least several quarters before making further strategic or marketing decision on the future of this brand."我接著提出.

"You are going to lose profit from this promotion."她接著說著.

"Yeah, if Marlboro is the clear market leader which the brand clearly have shown, the move will help marketers to observe how the market will react."

辯論到一半, 宣小姐還沒說話提姆又跳出來要跟我嗆了. 我心裡想著, "Here we go again."

"Sean, how are you going to justify the lost in profit from this price cut?" 提姆激動的說著.

"This is simply a preemptive marketing move that Marlboro has taken on low end tobacco market. I rather take some losses in profit first before it is too late to react." 我再度回應他的說法.

"You still have not convince me of anything..."提姆快要抓狂的跟我講著.

老實說我現在很想跟他講一句, 「你叫我當場怎樣拿資料跟你解釋, 你逼問我很容易, 但是也要給我機會回駁吧.」.

當然啦, 最後兩個人嗆來嗆去15分鐘也不了了之的結束. 最後萬寶路公司真的降價了快要一年才把價格慢慢的調回去. 雖然少了不少的利潤, 但是也學到了也許低價菸草就是有它的市場, 而萬寶路的市場跟這是不能一提倂論.

如果你當時是在哪個現場, 你絕對會傻眼. 因為這個提姆是跟其他的教授不太一樣, 年輕人看起來壯壯的. 而且也是那種髒話隨時會出來的那種教授. 老實說我還蠻欣賞他因為感覺很真實, 跟我自己的個性差不多. 但是好險我們辯論都是在教室裡, 如果在辦公室我看他會找我去廁所解決的哪種.
其實很多同學在下課的時候都會問我怎麼每次都不怕跟提姆辯論, 如果他們可能不會這樣做. 如同我以前解釋過了, 只有互相的辯論才能夠提升自己的想法. 我敢舉手講我就沒在怕的. 怕了幹嘛還要舉手提自己的看法.

最後品牌管理的這堂課我的Participation當然是滿分, 但是分數怎樣, 只能說提姆可能心不甘情不願的給我個A. 我知道他可能千百個不願意, 因為我每次從他看我的眼神似乎都可以看到他想跟我說,

「你以為你是誰啊...」

註:
很多人認為被人唸或是罵或是嗆其實很不舒服. 我相信沒有人喜歡這樣, 但是這是人生的一部分而不能避免的. 唯一能夠改變的就是發生了時候回去檢討一下到底是誰錯了. 如果一輩子避免衝突, 那真的很難成長. 西恩潘也不是叫大家出去拼命跟人辯論或是怎樣, 要辯論也是要有理. 如果沒有理的爭吵哪只是無理取鬧. 希望大家要搞清楚, 要就事論事, 有理的爭辯. 而不是沒理的一直在哪裡亂來一通.

很多人曾經問我為什麼不怕. 西恩潘也曾經想過, 為什麼我在哪個時候都不怕, 可能是過去碰到太多次這樣的情況所以也麻木了. 還記得幾天前跟我以前的同事吃飯他提起,

「西恩潘, 你還記得你到美國跟客戶拍桌子的那件事情嗎.」東尼跟我提到.

他還說我拍的很用力當時大家都嚇到了. 奇怪我怎麼完全都不記得這件事情, 一定是時差的問題而且我咖啡喝太多了所以根本不記得. 如果有的話我先跟哪個客戶說對不起, 因為拍桌子戲劇效果太大了. 下次改罵兩句就收工了.

會講到這裡不是我膽子比較大, 或是我比較有種. 只是想要提的就是如果你有理真的不用怕跟誰辯論. 因為本來就是就事論事, 又不是說我要佔人家的便宜.

2007年12月18日

歐狗, 黑莓的學生版嗎

當我過去在寫有關黑莓機的時後,不少人都對這間公司跟機器蠻有興趣的(黑莓,啊,那是可以吃的嗎)。想說這種直接傳輸電郵的方式怎麼會沒有人想的出來。更重要的就是在現在手機跟電腦那麼發達的情況下,除了黑莓以外其他的廠商要如何在這個競爭市場殺出自己的藍海。我想每間廠商都在嚼盡腦汁的思考下一個方向,或是下一個市場。如果現在觀察黑莓機的市場,幾乎都是瞄準在商業人士使用的範圍內。很少有看到家庭主婦或是一般青少年在外面檢查自己的黑莓機看看有沒有電郵。相信每個人多多少少都會有電郵,只是須不需要馬上回而已。對於一般人來說,再怎樣忙都沒有忙到需要馬上回電郵。導致像黑莓機這樣的收費,很多一般人可能會覺得過度昂貴而用不到。也是因為這樣,所以黑莓很了解自己主打的客戶群就是商業用者,而絕對不可能是家庭用者。

難道家庭用者就沒有這方面的市場嗎,我相信幾乎每個人不管是在路上,公車上或是地鐵裡面都會看到一堆年輕人在他/她們的手機上面打著簡訊。如果觀察過統計數據,幾乎大部分的年輕人都在使用簡訊聊天而非用電話。很大的原因可能是開銷的問題。因為單單用語音來聯絡的開銷真的太大了,所以都使用了簡訊不然就是IM(Instant Messenger, 例如, MSN跟Yahoo)。有個很大的問題就是現在的電話幾乎都不支持這樣簡單或是便宜的聯絡方式,也就是因為這樣所以美國IXI Mobile(歐狗是我自己亂翻的)推出Ogo這樣的產品的時候,也許殺出了一條單純給這個市場用的產品。如果你自己到這個公司的網站遊覽一下,簡單,輕巧,便宜大碗看起來比較是這個公司的主打目標。光是相比黑莓跟歐狗就可以發現,整個產品設計跟介面幾乎都是針對年輕人這個族群設計的。

單單從功能面去分析,裡面內含有

1. 簡訊跟IM

2. 電子郵件
3. RSS新聞
4. 語音電話
5. 網路

看起來黑莓有的這台歐狗都有,問題就是這台的外型真的就沒有黑莓看起來那麼的專業。完全是區分出兩個的市場。如果你是個商業人士,我相信使用歐狗的意願應該不是很高。相反的來說,如果你是個高中生,我相信你可能也沒辦法負擔的起黑莓而選擇比較經濟的歐狗。

也許是因為這間公司還是一家新廠商,所以市場能見度幾乎是零。單單從現在銷售的市場上面幾乎都是小市場的國家才有推出。幾乎都是歐洲跟非洲的國家,亞洲也只有在台灣跟遠傳合作推出。從這個公司的網站上面也很難看出未來這間公司想要走的方向在哪裡。而且從這間公司的財報看起來也很難去推算到底這間公司財力的有說。雖然是在美國上櫃,但是如果了解美國上櫃公司狀況的人都了解,在這上面有一堆亂七八糟的公司但是也有讓你傻眼的公司像是美國任天堂也在美國上櫃。

但是不得不否認的就是,IXI Mobile跟歐狗機絕對已經打中了某個市場。至於到底對於這個市場有沒有某種黏性,可能還是需要去探討的。光是過去三年的業績已經成長了15倍以上,雖然還沒有賺過錢,但是已經可以看到某種市場接受度。更何況是這樣的技術可能還需要花很多的資本跟人力投入,分析過財報後發現在過去三年已投入超過2000萬美金的資金。可想而知後面的投資者以了解沒有下相當大的功夫不可能在短時間內爆發性的成長,特別是硬體類的產品。

可以引想的就是,不管是歐狗機也好,黑莓機也好,在手機上面傳輸資料或是電郵已經是不可避免的趨勢。在亞洲雖然很多人使用簡訊,但是畢竟沒有像電郵或是IM哪麼方便. 相信這也是每個電訊業者跟手機業者正在思考要怎樣克服的問題。有了這個需求或是痛點,其實就需要某種解決方案來使消費者滿意。如果有人有興趣走這方面的創業之路,可以考慮走內部軟件的開發看是否可以放在現在的手機平台上面。但是感覺西恩潘這樣講好像又回到昨天說的,不管是Google的新手機平台Android,或是現有的Symbian, BlackBerry跟Windows Mobile。

從歐狗機這過去三年的發展,跟黑莓機已經超過1000萬用戶的規模來看,這個市場已經慢慢的發展起來。如果有興趣在無線通訊產業發展的話不如注意一下這方面的公司跟產業動態。

(圖片來源: Ogo 跟 Ogo Product CT25)

註:
其實昨天晚上跑去和民跟現在MBA的學弟妹吃飯,但是因為想說潘媽的另外一台數位相機很少出去外拍。所以西恩潘就心血來潮的拿出去拍拍看,到底德國來的跟日本的有什麼差別。當然啦,那台也真的太多設定了。搞到最後幾乎沒有一張可以看,天啊,現在這是什麼問題。只能說拍的人技術不好用再怎麼好的相機都沒搞頭。所以現在等昨天其他人幫我拍的相片。

來看看罪魁禍首的相片吧。(明明就是自己不會拍還要怪相機.)









攝影地點: 仁愛路/安和路口



不得不否認萊卡照起來真的真的很銳利,也可能是因為德國人的工不錯吧。其實整台相機也是在日本組裝的,因為內部電子零件都是松下提供,好像也只有鏡頭跟外殼是萊卡的吧。改天真的玩熟了後再拍個幾張給大家看。

2007年12月17日

專做無聊生意, Focus Media

當你聽到有人提起專做無聊生意你會想到什麼, 畫漫畫, 設計電動, 還是其他根本意想不到的產業. 但是很多人可能沒有聽過, 在中國有間公司叫分眾傳媒股份有限公司Focus Media, 就是專門做無聊生意的. 在過去一週其執行長江南春有來到台灣, 昨天下午還有一個由今週刊辦的演講. 來聽聽看到底分眾傳媒公司做的是什麼. 很多人聽到傳媒公司, 還以為這是做什麼不正當的交易. 現在在很多台北的大樓, 都已經看的到分眾的影子. 其實這個公司的概念就是在每台電梯或是電梯口前, 放台小的LCD電視, 上面播放著簡短的廣告. 在等電梯的哪短短的幾秒鐘裡面, 因為大家都沒事做所以大部分的人選則看看電視上面有播放什麼. 這也就是為什麼江南春會講, 「分眾專門做無聊生意. 」

分眾的營業模式其實非常簡單, 簡單到你我都想的出來. 但是也許就是江南春對於廣告界的熟悉度才可以讓這個模式成功. 分眾會主動的跟商辦大樓提出裝設LCD電視在電梯裡或是電梯前, 然後再以拆帳的方式來跟大樓分享利潤. 而分眾在跟廣告主銷售在這些LCD電視上面的廣告時段/空間, 把燒好廣告的DVD在這些LCD電視不斷的重複播放. 這樣就完成了整個銷售循環(Sales Cycle).

雖然這個模式聽起來簡單易懂, 但是這個營業模式抓到了幾個重點,
1. 當人再等電梯的時候, 跟人在看電視的時候完全不同. 在等電梯的時候因為根本沒有選擇, 所以這樣的內容根本就是強迫式的. 那怕你只看了幾秒鐘, 分眾已經達到目的了. 相對的來說, 當你在看電視廣告的時候可能會轉台或是去做別的事情, 那樣的效果很難去分析到底有沒有用. 相對來說, 很多廣告主對於分眾這樣的模式反而會願意去嘗試看看, 因為算是半強迫式的廣告觀看時段.

2. 對於大樓管理公司而言, 如果分眾願意來幫忙增加大樓營業收益何嘗不是件好事. 所以大部分的商辦大樓對於拆帳來分享利潤都比較不排斥. 尤其是增加一台小小的LCD電視在電梯裡面還相當的時尚, 完全不會把整體性改觀. 而且所有安裝跟維護的費用都是由分眾自我管理, 所以大樓唯一需要出的資源可能就是空間跟電力.

3. 不管是誰, 在等電梯的時候都會感覺到無聊. 這是一個很好的調解劑. 西恩潘曾經有好好的想過, 有時候跟主管一起搭電梯明明沒話題還要掰一點東西出來. 但是如果大家可以一起看個電視, 那不就是分散大家的注意力. 或是有時候剛好沒話的時候, 跑出來的廣告也許在那短短的幾秒鐘裡面可以產生新的話題. 這些都是會讓觀賞的人不排斥分眾的道理.

回歸來講, 不管是分眾傳媒或是江南春, 都算是中國的一個傳奇. 西恩潘在幾年前出差的上海的時候就已經發現了這個分眾傳媒, 在哪時候其實還不是很了解這整個的模式. 一直到今年四月拿了高科技創業課當我的教授, Mike Lyons跟我提到他所屬的創投ePlanet Ventures就是分眾主要的投資者, 我的眼睛瞬間亮了起來. 為什麼美國的創投(中國用詞:風險投資), 願意來投資一間中國的廣告平台公司. 最重要的就是這間公司還不是所謂的線上廣告商, 只是一間實體的廣告平台商. 經由Mike的介紹我跟ePlanet上海的投資合夥人聯絡上來了解為什麼美國創投會想要投資這樣一間公司.

最主要的還是, 這個商業模式其實在中國已經可行, 而且當他們投資的時候已開始賺錢, 最重要的也是江南春是個很有魅力的領導人. 因為創投最重要的就是這個產業要有高度的爆發力而產生高度的報酬率. 單單用數據來證明就好, 分眾在2003年創業後, 從第一年完全沒有營業額到去年已經超過兩億美金, 毛利超過30%以上. 2005年分眾在美國Nasdaq上市後現在整個企業的市值已經超越了70億美金以上, 光是江南春的身價已經有四億美金了. 而他現在才34歲. (天啊, 西恩潘你到底在哪裡搞什麼飛機啊, 這才叫做創業. 越來越慚愧了.)



今天當然不是要寫分眾有多成功或是江南春有多會創業, 而是思考一下雖然廣告業已經相當的成熟, 好好的思考一下還是有創業機會. 而西恩潘現在看好的是, 也是要怎樣的才可以半強迫的方式讓人想要看廣告.

手機上的廣告平台:
1. 如果你在地鐵或是公車上沒事做, 手機服務商提供免費的節目來讓你看廣告. 這些串流式的廣告平台可以讓人在短短的幾分鐘裡面打發時間.

2. Google的手機平台Android似乎就是要朝這個方向來進行. 提供某種服務或是功能, 以交換可放特殊的線上廣告. 利用在電腦平台的成功轉換到手機.

3. 提供免費的簡訊, 但是每個簡訊裡面都有一個小廣告. 如果我的同學講的沒錯, 簡訊服務對於手機服務供應商應該是完全沒成本的. 既然沒有成本如果某些方面的改變了銷售模式搞不好可以增加收益.

以上只是西恩潘所想出來的可創業模式思考, 我相信應該還有很多不一樣的機會如果對這方面有興趣的人可以去探討的. 如同我過去所提過的, 每個創業想法都有成功的機會, 最重要的就是要學著調整自己的想法來迎合市場的需求. 如果只是死腦筋的認為自己的想法是對的, 那我想再不久以後你只好等著被淘汰.

註:
昨天跑去桃園跟我過去的同事吃飯, 大家聊著過去發生的事情跟現在的情況. 想一想還蠻多好笑的狀況. 現在回想起來真的很不可思議. 也很感謝威廉經理找到一間那麼好吃的餐廳, 而且離高速公路交流道還蠻近的. 當然啦, 當大家喝了一點小酒也講了很多不可告人的秘密. 哈哈哈, 這種不能說的秘密就讓它繼續留在昨天的那一餐吧. 只是也吃的太嗨了, 從中午十二點半吃到下午三點半, 吃完飯一場球也差不多打完了.

先把昨天到場的人介紹一下,
業務經理: 威廉邱
產品經理: 強森王
研發經理: 東尼黃
唬濫經理: 西恩潘 (自己取的但是我相信沒有敢反對)

廢話不多說了, 先看照片吧.


寫到這裡當然還是要以大爆笑的故事為收場. 這個故事叫做, 魚的故事.
話說到幾年前西恩潘還在哪裡跟客戶周旋的時候, 晚上跟一大早常常有Conf Call. 但是在這些Conf call之前總是要先吃飯啊. 每次都吃便當跟速食總是有一點煩, 所以這次就想說找我們這幾位兄弟去吃好一點的. 但是因為經費不多所以也捨不得去太好的. 跑到了一間餐廳, 一道菜才200多塊錢, 也還蠻划算的. 一位總共五個人就想說叫個五菜一湯. 當我們每個人都叫一道後, 東尼黃突然說出一句,

「叫條魚來吃好了, 好久沒吃魚了.」

「來條石斑兩吃怎樣, 這樣你們又不用叫湯.」老闆娘輕鬆的說著.

「好, 那就來個一魚兩吃.」東尼堅定的說著.

因為大家都沒想太多, 所以就吃著我們的飯聊到大家過去怎樣去漁港的時候被砍過. 我就有被砍過一個魚頭1000多塊錢, 然後有人說道5個九孔700多塊錢. 當大家哈哈大笑的時候突然想到,

「這條魚多少錢啊 ?」我自己突然提起.

「在餐廳應該貴不到多少, 又不是在漁港.」威廉輕鬆的說著.

等到吃飽了傑哥說這餐他來付, 才發現剛剛的四道菜加上白飯不用1000塊錢, 但是那條一魚兩吃就要2000塊錢. 天啊, 有沒有搞錯啊. 現在是什麼狀況, 完全被砍了. 因為菜單上寫市價, 所以根本就是給對方砍. 這就是東尼黃, 魚的故事. 但是回想起來, 那條魚還真好吃啊.

2007年12月16日

啊, 你會追女朋友嗎...

我不記得是誰跟我提到了這個話題, 但是當我們在哪裡討論的時候還真的是很搞笑. 今天會想要寫這一篇不是為我很會追女生, 而剛好是相反的. 每次西恩潘在網路讀到或是跟朋友聊到, 每個人都講的頭頭是道, 好像每個人都是這方面的專家. 我相信每個人多少都讀過這樣的文章, 或是聽過有人這樣講過. 不知道是不是因為男人都是比較愛吹噓自己, 還是真的那麼利害. 相反的呢, 如果你今天才開始讀西恩潘所寫的部落格, 我將會給你一個不一樣的觀點因為我自己真的很遜, 所以如果你照我的去做你一定會死的很難看. 一個你會發現原來宅不宅, 會不會講話, 有沒有自信跟會不會追女朋友是完全沒有關聯性的.

最近常常聽到週遭女性朋友在抱怨, 很多男生怎麼都不會主動. 有很嚴重的慢熱的狀況, 還是完全搞不清楚狀況. 我每次想到這裡就發現, 也許這些人都很宅或是很害羞都不一定. 或許是當女性給他輕微暗示自己都還搞不清楚. 有時候就想說, 反正也搞不清楚狀況那乾脆就繼續做朋友觀望一下. 雖然有時候知道做朋友下去好像也沒有什麼發展, 總比兩個人完全不連絡也好. 如果你是屬於慢熱或是完全搞不清楚狀況型, 自己有沒有想過也許機會就只有哪一剎那, 如果不好好的把握就會失去. 我完全可以提會這類型的人, 也不是說是搞不清楚狀況. 也許有時候這些人不是不知道, 而是不知道怎樣開始, 開始也是一種藝術. 但是如果說是連約人去喝咖啡都不敢的話, 那真的需要被打入初級班好好的學習一下. 慢熱不是一種錯, 只是也不能慢到完全沒動作. 如果你認為我有什麼好的建言, 那我只能說要學著聽暗示囉.

暗示也是一種很奇妙的東西. 西恩潘剛剛就講過了, 我自己就是不懂所以也不用去教其他的人. 但是有時候基本的幾招總是要會的. 比方說兩個人還是朋友,

女:「聽說那部電影好像還滿好看的.」

如果你聽到人跟你提到這, 西恩潘最近聽到三個回答其中兩個還讓我還蠻噴飯.

回答1: 我上禮拜去看過了, 真的還滿好看的. 改天妳可以找妳的朋友去看.
(我對這個回答只能說兄弟你可能完全搞不清楚狀況, 或是現在是怎樣. 慢熱到不行嗎, 還是真的在哪裡給我打哈哈, 還是根本狀況外)

回答2: 去BT下載就好啦, 我晚一點去下下看. 燒好DVD再給你.
(......你要我講什麼, 如果你過去沒交過女朋友那我想那也不是沒有原因的. 這不是搞不清楚狀況而是你自己要有一點基本概念吧. 追人也要一點時間跟體力的. 還給我去BT下.)

回答3: 那部我也聽說了. 這個禮拜六一起去看吧.
(相信會講出這句話的人已經成功的走出了第一步了. 恭喜你)

很多人讀到這裡可能會不相信西恩潘剛剛寫的頭兩個回答, 但是如果你認真的注意一下就會發現這樣的對話幾乎常常的出現. 很多人根本搞不清楚狀況, 別人給你多少機會開始都可以錯過.

很多人不了解會不會講話其實也跟會不會追女生完全沒有任何關聯. 過去聽到太多人跟我提過因為自己口才不好所以很難追女朋友. 或是自己不善言詞, 所以沒有女生願意跟他聊太多. 其實以我自己過去的觀察, 我發現如果你的口才馬馬虎虎反而更好. 因為有時候最真實的才是最厲害的. 很多人可能會反對我的看法, 如果你好好的思考一下才會發現很會耍嘴皮子的人反而會讓對方害怕, 誠懇的才是狠角色. 如果你自己發現自己不是一個很會講話的人, 或是你羨慕很會講話的人, 那你真的不用太擔心, 有時候如果你能夠好好的把握搞不好比有口才的人更犀利.

這就好比你去買東西好了, 如果碰到一個很會講的銷售員, 跟一個很誠懇但是沒那麼會講的銷售員, 你比較會相信誰. 會哈拉其實沒什麼用, 因為外面真的太多人會哈拉. 但是如何講到讓對方感覺很舒服才是利害. 個人認為很會講話一定交的到女朋友, 可能也是因為西恩潘不是很會亂哈拉所以無法體會到會哈拉的利害.

更可怕的就是有自信跟交不交的到女朋友更沒有關聯. 很多女生說喜歡有自信的男人, 但是更多又害怕這個人太有自信的話會變的很不穩定, 完全沒有安全感. 太多人覺得一個很有自信的人散法出來的魅力無法擋, 但是穩重搞不好感覺更有看頭. 很多人沒有想到或是根本不知道有時候自信跟自大只是一線之間, 你自己的自信搞不好在別人的面前就是自大. 所以有時候謙虛也是一種美德, 低調搞不好別人還覺得你酷. 但是也不要酷過頭, 因為過頭了別人就覺得你自閉.

寫到最後才發現其實, 做自己最開心. 不管要怎樣去追一個女生, 如果你不能保持自我, 很快就會破功. 很多人能夠掩飾一下, 但是也不能夠掩飾過一輩子. 這也就是代表為什麼很多人感覺雙方交往後才發現沒有想到的哪麼合.

其實今天我到底要講什麼寫到最後我也搞的不是很清楚. 可能我自己知道我是遜咖所以才會這樣講, 實在太多太多的人跟我提過.

「有時候看你那麼會哈拉, 但是不敢相信你那麼遜.」

西恩潘就是遜啊, 很多人喜歡笑我在這方面怎麼那麼遜. 但是很多人不懂的就是, 也許遜也是一種風格, 或許更是一種給人不一樣的感覺. 但是不管怎樣,

喜歡就追啊, 想那麼多幹嘛...

註:
當我今天準備寫出這個話題的時候我就已經有心理準備很多人會說西恩潘真的很想要交女朋友想到發瘋了. 如果你是這樣想那我真的要講大家想太多了. 只是因為週末不想要寫那麼認真的話題所以才會拿這個出來寫. 因為我最近碰到的人幾乎都是談這個話題. 難道單身也是一個錯嗎. 有時候不想要交跟交不到不要混為一談啦. 雖然西恩潘可能是後面一者, 但是也不要這樣講我啦. 如果讀到我的感情文都只要笑笑就好, 不要太認真. 如果有什麼好的意見記得要跟西恩潘講不要自己暗慷了.

過去有在讀西恩潘的部落格的人就知道, 我當舅舅已經一段時間了. 而我的小外甥女都已經五歲半快要六歲了. 因為她很喜歡吃比薩, 西恩潘這個做舅舅的昨天晚上就去買達美樂. (明明自己愛吃還要推在一個五歲半的小女孩身上). 在我的小馬三的車上, 小外甥女Ariana突然跟我爆出一段超爆笑的對話.

「小舅舅, 你還是單身對不對.」Ariana俏皮的說著.

「......對啊, 妳怎麼知道.」現在的小朋友都那麼成熟嗎.

「那你要不要幫你的小舅舅介紹女朋友, 妳的老師之類的.」我故意鬧她的講著.

「現在沒有, 但是我幫你看看未來有沒有.」她很認真的說著.

現在的小朋友是怎樣, 大家要了解她是五歲半的小孩. 不是15歲喔, 千萬不要搞錯的方向. 你可以想像哪麼小的小朋友跟我這樣講女朋友的事情嗎. 但是外甥女Ariana八卦程度也未免太誇張了吧, 連她的小舅舅是不是單身都要跟我提.

更搞笑的事情是, 當我老姐跟我講其中有個老師好像是單身, 而且蠻優的. 西恩潘的小外甥女竟然說出.

「那個老師ok囉.!!」Ariana大聲的喊出.

西恩潘快要抓狂了, 這麼小的女孩怎麼可以講出哪麼爆笑的句子. 天啊, 現在的小孩一定要這麼小大人才可以嗎. 我完全不能相信我小時後可以講出這樣的話.

下面的照片就是昨天跑去台北旅遊展幫我姐夫推銷自我品牌的非洲咖啡豆. 如果沒有機會去到的人看看照片過過乾癮也好.

2007年12月15日

推薦: 媽媽廚房

其實跟中文小老師約吃飯已經約很久了. 如果讀過西恩潘的部落格的人都一定會好奇到底我所說的這個中文小老師是誰而且怎麼可以把我教到寫哪麼多中文. 認真想一想, 幾年前的我還是一個完全不會打中文的人, 在短短的幾年內可以進步的哪麼神速我自己都感覺到吃驚. 但是光光寫這些東西當然沒意思, 所以當她說要帶我去吃好吃的, 我當然義不容辭的跑去桃園跟她吃飯了. 原本小秘書也要跟西恩潘一起去, 但是那又是另外一個故事. 講那麼多我也累了, 先看照片吧.

媽媽廚房, 好妙的名字. 難道是說煮出來的菜有媽媽的味道嗎. 還是吃起來會想起自己的媽媽, 到底這是一間什麼樣的餐廳.

醋燒鮮魚片. 醋的味道不會很重而且吃起來很輕淡的感覺. 因為突然想要吃一點魚所以叫了這到菜.

完全忘了這是什麼大腸. 如果你不介意吃內臟類, 這也是一道不錯菜. 只是算起來比較辣, 所以不吃辣的人可能自己要小心.

炒高麗菜, 其實媽媽廚房的菜真的屬於比較輕淡的口味. 所以連簡單的青菜吃起來都感覺少油跟少鹽. 算是吃外面比較健康的一種.

這是某種辣辣的烘蛋. 其實口味弄得很特別. 如果喜歡吃這樣口味的人不妨叫叫看也許會喜歡這樣辣辣的感覺.

特別叫的五榖飯. 吃起來超特別的, 因為感覺吃不太到飯. 倒是吃了一堆有的沒有的五榖. 偶而吃一下感覺不錯但是要我天天吃這種飯我可能會瘋掉.

中文小老師終於出現了, 奇娜吳. 想不到我們認識也有四年多已上了, 過去四年裡面靠著她我的中文才可以突飛猛進. 大家可能看不出來但是她已經懷胎超過9個月了, 也在這裡恭喜她要有新的小男孩了. 這樣大家終於知道到底誰是中文小老師了吧. 西恩潘就說了, 慢慢的每個人物都會出現, 只是時間的問題而已. 但是大家還是不知道小秘書是誰, 她應該下個禮拜就會出現吧.

看了那麼多張照片, 大家應該了解媽媽廚房其實是一間滿好吃也蠻健康的的餐廳. 如果有興趣的人就去吃吃看吧. 雖然我們是去桃園吃, 但是台北也有連鎖喔, 所以不用跑到桃園就可以吃了.

媽媽廚房連鎖店
桃園市國際路二段501巷3-7號


最後再附上一張吃飯後去喝下午茶的照片. 奇娜請我吃飯又喝下午茶. 真的感動到快要留眼淚了. 可能因為同情我過去一年的發生的事情. 不是我想要裝可憐或是怎樣, 只是感覺所有的東西都可以那麼巧.

中文小老師今年所做的事情
結婚, 懷孕, 買房子, 買車子

西恩潘今年所做的事情
畢業等於失業, 沒女朋友, 失業

註:
今天很多人可能會發現我怎麼那麼晚才在哪裡寫西恩潘的部落格. 因為今天早上的我跑去台北國際旅展幫我姐夫推銷非洲咖啡. 因為西恩潘的姐夫跟外交部/非洲的大使館合作, 所以對方給了他一個展位可以推銷非洲的咖啡. 那我想反正我對業務行銷類也還算熟悉, 而且也沒有去約會, 所以就跑去幫他推銷咖啡. 如果今天剛好碰巧有去這個展場搞不好有看到我都說不定. 如果你沒有去的話, 明天真的可以去看看. 很多旅行都還算便宜的, 因為可想而知大家要在最後短短的幾個禮拜內衝業績. 所以真的還可以撿到一點便宜.

滿搞笑的事情就是西恩潘還拉了非凡的記者妹妹過來採訪, 想說這會是最便宜大碗的廣告. 如果有看了昨天非凡新聞有關台北旅展搞不好看到我跟我姐夫的咖啡品牌喔. 如果好奇我姐夫到底是賣什麼咖啡的話, 可以到他的網站看看. 西恩潘在過去幾年如果住在台北都是喝他的咖啡. 如果不好喝我也不敢在這裡寫出來. 好奇的人就去看看囉.

Starlight Specialty Coffee

想到這裡西恩潘也要提一下, 今天姐夫真的是豁出去了. 搬了一台30多萬的咖啡機到展場去泡. 老實說我看到那台也有一點嚇到. 不是說因為是超大台的還是怎樣, 而是小小一台可以再短時間泡出哪麼多杯好喝的咖啡我自己都傻眼. 而且完全是電子式的操作, 所以每個人都可以泡出很好喝的咖啡.

Clover Equipment

明天我會把照片貼上來, 但是今天真的太累. 喊了快要六個小時整個人都癱瘓了. 如果有興趣的人就去台北旅展走走看吧.

2007年12月14日

你不可不知的黑金產業...

如果你只看到今天的標題,可能會好奇西恩潘不是從來都不寫有關政治,今天怎麼會突然想要去寫這樣的事情. 也可能是位在台灣所以寫什麼大家都太泛政治化了, 如果把黑金翻譯成英文, 也就是所謂的"Black Gold"大家可能比較了解到底想講什麼. 過去國際上都把黑金當成了石油的代名詞. 所以在很多地方如果提到黑金很多人的第一印象一定就是說石油價格很高, 所以比金子還要值錢. 但是我今天所要提的不是石油, 因為那就太俗氣了, 而是很多人沒想到的咖啡. 如果認識西恩潘的人就知道我非常喜愛喝咖啡, 我是說非常非常喜歡喝咖啡.

在過去20年的歷史裡, 咖啡產業已經經歷過了很大的改變. 從簡單到路邊喝杯咖啡, 到現在已經有不同樣非常講究的喝法. 或是全世界星巴克的成長, 還是台灣85度C的可怕擴充, 不管你現在是位於世界的哪一端, 咖啡都已經進入了每個人的生活裡面. 單單從產業鍊來思考, 巴西是全世界最大的咖啡豆產出國家. 很多人可能以為哥倫比亞才是龍頭, 但是其實巴西以大量的舖貨的方式已經遠超出其他國家的產量. 而排名第二的竟然是越南, 第三才是哥倫比亞. 也可能是因為過去大家都常常說到哥倫比亞的咖啡, 所以才會有這樣的印象.

如果說從總全球產量來講, 780萬噸/年的咖啡豆, 大部分的市場還是在北美, 特別是美國. 光是美國的咖啡市場整個總值就已經超過了90億美金. 光是看到這樣的數字就是很可怕的東西. 還不用講到其他相關產業所會優惠到的. 一個很有趣的數據比較就是西恩潘今天想要思考的主題, 單從原物料價格來看, 咖啡生豆的價格在期貨市場其實一直都很低. 但是大家如果好好的思考一下, 為什麼去喝咖啡或是買咖啡豆的價格反而一直漲. 難道咖啡這個產業有什麼特別的魔力可以讓廠商可以給予變化增加附加價值嗎.

在過去的咖啡供應鍊裡面, 咖啡農夫在不同樣的國家種咖啡, 大盤商每年來採購給不同樣的廠商使用, 最後有烘培廠跟其他的配套廠商. 單單看到這整個的過程就可以了解其實是相對的細散的. 這樣的方式延續了很久一直到近10幾年慢慢的咖啡的飲用者也增加, 很多廠牌也了解如果可以改變這個營業模式才能夠繼續提升價值. 導致很多廠牌, 例如全世界的四大咖啡供應商品牌 Kraft, Nestle, P&GSara Lee都已經垂直整合. 當然啦, 特別咖啡供應商像是星巴克Starbucks也自我垂直整合才能夠增加效率跟品質+提高毛利.

講簡單一點就市從農夫收割好咖啡豆後這些品牌就開始接手這條全球的供應鍊. 從產地的開始分佈到所有的據點才烘培跟後續處裡. 雖然說這樣的改變導致很多不必要的管理跟overhead, 但是這樣的投資才能延續這些品牌長期建立起的競爭力.

在今天想要思考兩個咖啡品牌的策略, 一個是咖啡品牌商, 另外一個算是特別咖啡店.

1. P&G 咖啡品牌 Folgers

其實很多人不知道P&G下面有咖啡品牌, 但是很多人都知道Folgers這個品牌. 單從銷售數字來看這可能是北美第一或是靠近第一的咖啡豆. Folgers或是P&G把這個品牌定位的很清楚, 就是給所有的消費者有個便宜大碗的咖啡享受. 去到超級市場來看就可以發現Folgers的價格大概是跟其他比較高檔次的咖啡低, 但是跟低檔次的差不多或是比較高一點. 也許是P&G對於品牌的能見度比較高所以可以掌控這樣的操作手法.

對於一個品牌商, 其實咖啡絕對不算是P&G整個集團最重要的產品, 但是還是操作的有聲有色的. 西恩潘想要提出的就是, 如果一個創業家想要推出自我的特殊品牌. 但是定位在特殊高檔咖啡的味道, 價格也許高出平價咖啡 10~15%. 透過自我研發的在地烘培法(Localization)跟產品切割, 也許可以走出一條不一樣的路. 這當然還是需要很多對咖啡有興趣的人去思考研究這是否可行. 因為我個人感覺走經營品牌雖然辛苦, 但是重新把產業結構切割一次也許會有新的商機.

2. 85度C

很多台灣人可能都知道這個咖啡店品牌. 現在在台灣的能見度可能已經是100%, 幾乎是到處都是的感覺. 從台灣過去的壹咖啡推出, 誰說35元沒有好咖啡創造了台灣繼珍珠奶茶後街頭飲料店, 但是因為快速的擴張導致品牌瓦解到現在的85度C. 似乎35元一杯咖啡已經是台灣的固定的價格. 不管物價是怎樣的上漲, 35元一杯咖啡的價格就是沒漲. 對於85度C來說咖啡可能不全然是第一產品選擇, 因為蛋糕好像賣的更好. 不管怎樣說這個品牌也是靠咖啡起家. 不管怎樣說, 創業三年這個品牌一年也可做到19億台幣的營業額, 也算是一個台灣咖啡奇蹟了.

對於這個品牌西恩潘研究了兩年, 光是從一開始賣我就發現了85度C想要走高品質低單價的消費. 單單跟星巴克比每杯的單價可能要少一半以上. 從M型社會學的角度來看, 如果能夠維持在不一樣的客戶群絕對可以創造自己的藍海. 個人感覺85度C現在最大的隱憂就是能不能夠像星巴克一樣的標準化. 外國連鎖品牌的超競爭優勢就是標準化, 不管是麥當勞或是其他品牌都是靠標準化才能夠繼續延續下去. 如果有創業家想要走入咖啡飲品店通路, 西恩潘自我思考覺得要如何泡出好喝的咖啡跟怎樣每次都泡出一樣好喝的咖啡絕對是重點. 不管怎樣的行銷跟廣告, 口味還是最後的關鍵.


今天批哩啪拉寫了一堆感覺好像都沒點出為什麼黑金跟咖啡的連貫性. 如果好好的認真思考, 這個產業的空間其實還是很多. 不管是從供應鍊或是單單品牌的操作, 都是有相當的創業機會. 跟很多的人聊過, 才發現都有興趣開咖啡廳. 西恩潘想要提的就是, 黑金的市場很大, 但是如果沒有去分析這個產業, 這個興趣很快就會破滅.

(圖片來源: Durango Coffee Company)

註:
昨天晚上又是我們一年一度的Brentwood台北分部的聚餐. 當然啦因為很多人都不在台灣, 所以這次來的人也是一樣的少. 已經沒有辦法像我四年前舉辦的哪麼多人來. 但是還是很開心可以見到以前大家同宿舍的人. 當然又是我們Ellis house的人到場.

回想起來高中畢業也已經10年了, 時間過的真快啊. 當時大家還是天真無協但是現在都已經結婚生子了. 這樣的改變真的是讓我無法去想像. 但是這也不就是人生嗎. 回想起來很多事情還是很好笑.

在看照片之前當然還是要講段爆笑的對話,

西恩潘:「禮拜四晚上要去吃哪裡? 不會又要去吃菜香吧.」

尼克:「當然是去吃菜香啊, 我本來就是想要約菜香.」

西恩潘:「不會吧...有沒有搞錯啊...!!!」

知道菜香的人就知道這是間算是快炒店嗎. 每次都吃到整個人倒過去, 而且金牌台啤喝的整個受不了. 我還記得去年喝到整個人站不起來, 最後可能四個人喝掉了超過一打金牌台啤以上(大瓶的啦). 廢話少說先來看照片吧.



很可惜沒辦法到的同學有, Michael, Jack, Brian, Andrew, Frank, Jones, Johnny, Mat, BK應該還有其他的人但是我這個同學會聯絡人真的想不起來. 但是下次哪個人結婚有機會大家再聚一次吧. (我是在說尼克啦.)

2007年12月13日

西恩潘的MBA回憶錄 第七章: 瘋狂旅行

這本回憶錄也要慢慢的接近尾聲了. 感覺一路寫過來感觸很深. MBA讀的辛苦也要好好的休息一下. (大家可能看到這裡感覺西恩潘的MBA怎麼那麼的涼, 我到底有沒有在讀書啊.)

8. 「寶刀未老」

「西恩潘, 你之前說要幫我搬家的. 我下個禮拜要搬了.」小DC在電話上這樣的說著.

「啊, 是喔, 妳哪時候要搬家. 我答應妳就一定會幫妳.」我心寒的說著, 知道自己每次開的支票有一天一定會有人來現.

「下個禮拜一等你來搬囉.」

有時候西恩潘就是很愛開不同樣的支票給人, 到處答應這個跟那個. 很多時候當然是了解自己應該是做得到所以才會這樣開. 但是想一想, 如果小DC要搬家到西雅圖, 我為何不順便到其他的地方走一走. 因為難得做完我的暑期實習跟創業課. 西恩潘過去的精神一定趕快往外跑, 但是可能真的過去幾個月太累了, 所以都沒時間可以去思考到底要往哪裡跑. 但是好險小DC這樣的提醒了我, 我才發現都還沒有計畫.

原本想出來三個方案, 每個都感覺蠻優的. 因為已經是八月底, 西岸幾乎每個地方都很美.

1. Okanagan 之旅
可能有超過10年以上沒有去這個區域. 算是BC省內部很美的一個地方. 出名的有水果, 紅白酒跟Okanagan Lake附近的風景. 因為我的高中同學湯姆也住在哪裡, 所以一直很想去哪裡走走. 不管是敘敘舊也好或是純休息思考未來也是個不錯的地方. 如果喜歡住B&B的人可以來這裡, 在Okanagan Lake附近有很多不錯的B&B可以選擇.

2. 華盛頓跟奧勒岡洲海岸之旅
很少聽到有人來這個地方觀光. 其實這個西海岸的風景完全不會輸給加州的海岸線. 想說可以利用這個機會去走走也是不錯的地方. 原本的目標路線就是從華盛頓的海岸線一路開下去到奧勒岡跟加州的邊境再開山線回來. 沿途美麗的風景跟美食更是大家不能夠錯過的. 加上奧勒岡州是完全免稅, 你沒聽錯, 就是什麼稅都不用. 所以很多人在西岸都會跑到這個州來血拼.

3. 黃石國家公園之旅
北美第一個國家公園. 如果說在北美住過的人一定要來觀光的地方. 單單一個黃石國家公園的佔地就比城市還要大. 在這個公園裡面有很多不一樣的野生動物跟風景. 唯一的壞處可能就是離溫哥華算是比較遠的地方, 而且要一路開到懷俄明州才可以. 沒做功課我還不知道這到底在哪裡.

在思考了一個週末, 正想要放棄了去旅行的打算. 因為自從二月一個人從溫哥華開車到舊金山就已經感覺到不可思議. 不是因為要開那麼遠, 而是我不敢相信我到這個年紀還敢這樣的開. 如果在大學的時候, 來回3300KM對我來說根本就跟喝白開水一樣, 但是畢竟現在已經快要30了, 總是感覺這樣的體力跟耐力以不像過去. 當時我還記得我跟我的同學聊到, 大家都以為我要坐飛機去. 還有人跟我提需不需要帶我去機場.

「西恩潘, 你明天出發需不需要帶你去機場?」朋友跟我提到.

「我幹嘛去機場, 我要自己開車到加州去啊!!」

「你瘋了嗎, 你一個人要開1000多公里去加州找朋友. 而且現在是冬天.」

「不然勒. 我從頭到尾都是要開車去啊. 你哪天聽到我說我要搭飛機去.」

一直到我開車回到溫哥華躺在床上都還沒辦法理解我樣做到的. 老實說一個人要開哪麼遠, 而且中間還有冰刨, 下雪跟狂雨, 真的感覺不可思議. 也許就是這樣才能夠證明自己還可以吧.

就在禮拜天的晚上跟自己天人交戰的時候, 小秘書突然打來跟她聊了一下. 也不知道是不是那天晚上紅酒喝太多, 還是因為創業課終於搞定了, 沒想太多就突然決定想要殺去黃石國家公園. 選擇了一個最遠的地方. 老實說, 我到決定的時候都還沒搞懂到底黃石公園在哪裡, 要怎樣開, 要住哪裡. 就在短短的三個小時之內我定了三晚的旅館, 印了兩張Google Map跟打包好一個禮拜後的行李. 就這樣我禮拜一就出發了.

在幫小DC搬家到西雅圖安頓好了一切後, 西恩潘就上路囉. 對於這個三個小時就計畫好的旅行來說, 又是人生的一個新挑戰. 在沒有準確地圖跟資料, 我真的就是拼了命的往黃石公園開. 因為想說才1200km, 又不是很遠, 所以應該問題不是很大.

如果有興趣看到底這趟旅行發生了什麼事情, 那就去讀西恩潘過去記載很清楚的遊記.

西恩的瘋狂旅行: 黃石公園

但是現在回想起來, 好險有去了這些地方. 因為感覺時間過的真快, 如果不好好把握一下可利用的時間到處走走. 等到要正式開始上班的時候又沒這個機會了. 有時候跟很多人談到, 都是自己沒去哪裡走走, 或是沒哪個時間. 認真的想了一下, 時間不就是自己來掌控的嗎. 如果想要去, 為什麼不自己計畫一下呢. 難道要等到老的時候才來後悔早知道到底哪裡沒有去過嗎.

我還記得跟我的高中同學聊到, 他從沒有去東岸. 有時候真的感覺不可思議, 因為住在北美哪麼竟然沒有哪個機會去其他的城市走一走看看. 如果連自己住的城市或是省, 州都走不出去, 哪還談什麼全球人. 更何況的就是, 在這個時代雖然網路很發達, 但是如果你不親自去走一走看一看觀察一下其他的地方, 其實很難去了解到底其他人在做什麼.

這篇最後的結論不是說黃石公園有多好玩, 或是應該要學著做個全球人到處走一走. 只是想要證明西恩潘寶刀未老還可以冒這樣的險. 如果我可以做到, 相信每個人都可以做到.

你呢, 你該去哪裡瘋狂旅行了? (91)

註:
今天剛好回到台北一個禮拜. 感覺在這個禮拜裡, 發現不知道是否因為加拿大的腳步過慢, 或是台北的腳步太快了. 效率才是一切, 但是這也才是我自己最喜歡的. 每次在溫哥華聽到有人跟我提到,

「西恩潘你在哪裡急什麼? 有什麼好急的.」

我當然急啊, 如果什麼事情都慢吞吞的. 那不是什麼都辦不好. 等到辦好也是在哪裡涼. 當然啦, 北美很多城市也是有極高的效率. 但是如果你有跟北美或是歐洲的客戶或是同事工作過, 你就知道對於他們來講, 八點下班就已經是要他們的命. 會說這公司怎麼那麼差, 需要員工做到哪麼晚才能下班. 但是不知道他們亞洲的同事都已經搞到晚上10點才可能到家. 也許這就是兩邊不一樣的觀念吧.

如果你問我哪邊好, 我到現在都還沒辦法說出到底哪邊比較好. 對於一個亞洲人來講, 北美也許代表著不錯的生活環境. 但是未來的工作機會相對的也比較少, 永遠不可能跟亞洲一樣多. 在過去碰到太多人認為自己很優秀, 但是工作了幾年才發現也許亞洲的機會實在多太多了也好太多了. 也許這會是個不解題, 或是答案已經很明顯了. 只是每個人表達的方式不同樣吧. 至於我是怎樣想, 改天再寫一篇文章來談談看吧.

2007年12月12日

電動車的春天來了, Tesla Motors?

近幾年當西恩潘在跟自己的朋友聊天聊到汽車或是相關產業, 我個人對於汽車產業再過去一百年的進步真的感到很驚人。 西恩潘講的不是好的驚人, 而是汽車產業怎麼可以在過去一百年沒有太多特殊的改變。 不管是福特的T型號, 或是賓士的第一輛汽油車, 汽車產業都的模型一直以來都是走, 四個橡膠輪胎+一個汽油引擎。 不管你是哪個品牌, 最後的產品都是這樣。也許也就是這樣的成功, 所以世界的汽車品牌從來沒有想要改變。 也或是過去汽油隨手可得, 所以沒有必要改變引擎。 如果把汽車引擎放到現在IT世界裡面, 那大概唯一可以相比的就是CPU吧。 有時候我也在哪裡想一想, 到底80年後人類還會不會用矽來當原料還是已經想出新的材料了。

我也不是故意要廢話那麼多, 其實今天想要寫的就是有關電動車在全世界到底有沒有市場。 單單看美國, 全世界最大的汽車市場 (幾年後應該就換成中國大陸)。 GM, Ford, Chrysler(美系品牌), Toyota, Honda, Nissan(日系品牌), 在這六大品牌的環繞下, 每間公司最好賣的產品還是屬於汽油引擎汽車。 雖然說最進幾年每個公司都很認真的的發展不一樣的科技, 例如最成功的Toyota Hybrid, GM跟Ford的Fuel Cell, 或是Nissan的Clean Diesel。 但是看起來除了Toyota Hybrid真的已經看的到市場接受, 其他的還是紙上談兵。 如果單單從策略面來看, 是因為也許這次的轉移會改變整著汽車業的生態, 還是所花費的投資報酬太低, 或是技術始終沒辦法突破。

不管是怎樣, 這些汽車品牌都了解到對於未來的高油價, 如果可以找到一個替代方案, 汽油引擎的吸引力將會高高的降低。 如同剛剛提過了, 現在北美或是全世界最成功的還是Toyota Hybrid科技, 如果你有開過或是乘過, 不得不否認真的設計的很完美。 很少車可以開到完全聽不到引擎聲。 所以最近在美國電視上面常常會開玩笑說安靜到不知道引擎有沒有發動。 雖然Honda跟Ford也開始進入這塊市場, 但是短期內可能還是會由Toyota來主導這個市場走向。

但是這種電混油式的科技, 還是需要用到汽油。 隨然已經可以算是一種很科技的進步, 因為如果你認真的注意這種科技, 光是要怎樣調整電跟油的配合度就已經是一種很突破。 但是如果你計算過電油混合車的售價跟你能夠省下來的油錢來說, 最少要開7年以上才有辦法把哪個價差從油錢省回來. (很多專家已經做過這個計算, 連我經濟學教授也都做過類似的計算)。 所以才會有很多專家提出到底買電油混合的車有沒有經濟效應, 還只是人因為對於環境改變而感覺罪惡才買這樣的車。 如果只是這樣子的話, 那電油混合對於整體汽車產業的影響可能沒有想像的哪麼大。

也許就是因為高油價的時代來臨, 或是人對於環保的認知, 還是科技的進步。 對於矽谷的創業家來說,過去電動車只是一場夢。 更何況是創造自己的電動車品牌。最近在矽谷最熱門的公司之一絕對是Tesla Motors,一間由矽谷創業家創業的電動車公司。單單介紹的網站跟所發出的新聞就感覺到背後的投資者跟創投應該蠻會行銷的。也許就是需要切割這台車的市場,所以推出了一台兩人坐的跑車。但是看到整台車的設計跟規格真的很吸引我,0~100KM在四秒以內而且135MPG. 天啊 這是真的還是一堆創投酒喝太多在哪裡做白日夢. 雖然說價格定在USD100,000左右, 但是如果這台Roadster真的可以達到這間公司開出來的規格, 那也於對於現在跑車廠的一種創新的挑戰.

單單看到這間公司後面的投資者都是大有來頭, 創投基金有Vantage Point Venture Partners, DFJ, JPMorgan跟其他幾間矽谷的創投. 單獨的投資者有, Elon Musk(Paypal創辦人之一), Jeff Skoll(Ebay第一號員工跟我的UofT學長), Google的Larry Page 跟 Sergery Brin, 還有很多加州成功的創業家. 單單看到哪個投資名單, 就已經很嚇人了. 這樣的背景, 也可以看到似乎大家對於這樣的替代汽油引擎技術賦予極大的期望. 很可惜的就是, 原本預估在今年第四季推出的Tesla Roadster也因為量產的問題而要往後推到明年的第二季. 而在這季的時候也換了一個新的執行長, 代表這間公司現有的營運可能有出現問題.

但是西恩潘今天在思考的就是, 如果Tesla真的有這樣的電動車引擎科技可以替代汽油引擎, 而且可以準確的大量化. Tesla未來可以走的路為如何,

1. 創造自己的汽車品牌
在過去幾年裡除了中國的汽車品牌有自創以外(因為有很大的內需市場), 在其他的市場很少看到有新品牌的出現. 即使中國有哪麼大的內需市場, 真正比較有聽過的品牌也只有奇瑞也許比亞迪可能比較常聽到. 其他有太多太多的品牌根本就是除了中國以外大概都沒什麼人了解. 看起來Tesla Motors也是想要在北美走出自己的品牌, 但是這間公司有多少的資本可以玩這樣的遊戲, 整個供應鏈加上售後服務在美國的開銷絕對不是其他市場可比的. 以矽谷創投的玩法來看我不認為會把Tesla放在小而美的市場, 應該會想要走爆發力十足的曲棍球曲線的市場.

2. 授權給現有汽車大廠
以過去的經驗來講, 這種模式可能是最常被使用的. 例如我曾經寫過的溫哥華燃料性電池大廠Ballard Power就是跟其他大廠合作來作引擎開發("原來水也可以拿來當電池原料"). 隨然現在還看不出來很好的業績, 但是透過這些大廠對於汽車開發的經驗來講, 所需要投入的資金跟人力可能可以減少. 而且可以利用權利金的方式來授權. 如果Tesla Motors真的如同自己講的哪麼神的感覺, 那我看可能要好好的思考一下自己的策略來推這個技術.

3. 賣斷技術或是策略交易
授權給不同的廠牌可能會造成市場廝殺競爭, 也許最後就是跟某個大廠談判說買斷這個技術. 但是要評估這個科技的價值可能會是一個很難做到的事情. 電子引擎, 畢竟還是一個很嬰兒的技術. 如果說哪個大廠一不小心花了一大筆鈔票或是股票, 也許過幾年就被淘汰了. 雖然汽車產業已經很習慣了這種風險, 但是在這麼高度競爭的環境下, 還是需要格格小心.

不管Tesla Motors往後要怎樣走, 應該都會在這個電動車的市場造成一股轟動. 我不是說這間公司一定會成功, 而是這些投資者最後不是最大的贏家, 不然就是投資的一場永遠不能圓的夢. 對於消費者而言, 如果有未來有更好的替代品, 那何嘗不是件美事.

(Tesla Roadster圖片來源: Tesla Motors)

(Model T圖片來源: Kent Library, Southeast Missouri State University)

註:
剛剛跑去華碩的服務中心把我的A8筆電送修. 不是說我不挺國貨, 只是這個品質真的有一點差. 西恩潘忍了好久真的要把這台拿去送修了. 最近還在看新的筆電, 想說買台Toshiba或是看看那個品牌. 如果有人要跟我推薦Sony, 我也知道VAIO不錯. 但是對於西恩潘完全沒工作的人來說, 其實可以用就夠了. 上網打部落格跟看電郵, 我相信文書處裡也用不到太多的效能. 唯一可以比的可能就是外觀. 只要不是太難看我都可以接受.

這篇部落格一半是用現在這台HP打的, 老實說有一點難用. 可能還不習慣吧. 也許用了幾天後會慢慢的開始習慣, 但是在哪之前真的感覺這好難用啊. 已經快要抓狂了, 光是要打完這篇部落格已經花了比平常還要多一倍的時間. 但是已經開始慢慢的克服了這個問題, 相信明天的部落格應該會比較容易寫完.

中午跑去吃了摩斯漢堡, 也真的很久沒有去吃了. 閱讀了一下貼在旁邊的熱量表, 我才發現原來摩斯真的比麥當勞或是漢堡王還要低卡跟健康. 前題當然是這寫登出來的資訊是正確的. 下次再來分享一下米漢堡的不同. 相信有吃過的人就知道米漢堡是什麼, 但是很多外國朋友都對米漢堡感覺到好奇. 所以一定要分享一下這樣特別的產品.

2007年12月11日

西恩潘的MBA回憶錄 第六章: 實習篇

7.「不入虎穴,焉的虎子」

在每一個MBA課程裡面,通常都會有一個學期需要去實習。那原本西恩潘是想要到別的城市去完成這個實習,但是如同我上一章提過的因為夏天的創業課所以需要留在溫哥華。也就是因為這樣我面對了人生算是最刺激也跟商業沒有特別相關的一個實習工作。因為一直到四月多才知道自己一定要留在溫哥華,所以哪時候才要開始找當地的實習工作真的有一點晚了。(六月就要開始) 就跟我的同學一樣,只好開始亂丟履歷表跟跑去一堆面試。其實光是找實習這個過程已經很龍爭虎鬥,可以看到每個同學都拿出自己最佳本領到處探聽每個人的情報。常常都會有人問我,

「你到現在有幾個面試了啊 ?」

「你知道誰誰誰要去哪間公司工作了嗎 ?」

「你是不是拿到哪間公司的面試 ?」

「你要不要接受哪間公司的offer ?」

有如看到007電影裡面,諜對諜的情節天天在走廊上發生。還有聽到人跟我講,當然要先了解自己的競爭對手是誰這樣才能夠準備自己的面試。難道這就是人講的「知己知彼,百戰百勝」。

當然啦,西恩潘也是乖乖的到處跑去面試。老實說,當有超過三十個同學要去搶一個位置真的是很累的。但是沒辦法,有時候大家就是為了自己的未來。我想我去了超過七個還是八個面試,每個我都不太記得到底講了些什麼。但是因為西恩潘過去是做行銷業務類,溫哥華比較少有這樣的實習工作。大部分的都是屬於產業分析師,或是某種項目。對於產業分析師的面試,我也被打槍了很多次。好死不死也給我混到兩個機會。正當我在思考要選哪一個,有一天突然接到一通電話從Dean's Office打給我,

「你是西恩潘嗎 ? 還在找實習工作嗎 ? 如果有的話這裡有份很有挑戰的工作看你有沒有興趣 ?」對方很神秘的在電話上講著。

「什麼樣的工作 ? 我想要先了解一下。」我小心的說著。

「時間跟地點我會再跟你聯絡,你去了就會知道。」

難道我被情治單位吸收了嗎。還是某種特勤小組的秘密工作。老實說我還越來越好奇了。難道這個學校裡面也有不能說的秘密嗎。

過了幾天我接到了一通電話,告訴我說要去市中心某個辦公室找一個叫Dave的首席經濟學家,我才了解原來不是什麼情治單位的工作。也只能怪書讀太多了,自己也想太多了吧。

「西恩潘,這也許會是你這一生目前為止最有挑戰的工作。不知道你對這個挑戰有沒有興趣。」首席經濟學家這樣的跟我說著。

「到底是什麼樣的工作啊,怎麼大家一直這樣的跟我講。」

「你有聽過溫哥華市中心東區的狀況吧。現在需要寫份調查報告來思考怎樣解決哪個地區的問題。」他小心翼翼的跟我講著。

對於溫哥華市中心東區的狀況快速解釋一下,作為加拿大最亂跟毒品最氾濫的地區。幾乎是溫哥華市政政府,省政府跟聯邦政府最頭痛的問題。這個地區還有一個很有名的稱號「加拿大最窮的郵遞區號」。光是所有的販毒問題,幫派,妓女我看就已經一個頭兩個大了,不用講其他貧窮跟AIDS/HIV氾濫程度了。如果暑假的三個月要再這樣的地方調查跟訪問應該真的會很刺激。但是這跟我過去喜愛的商業完全沒有太大的關聯。如果要做這樣的工作絕對是跟對社會付出的使命感。

在回程的路上,我自己思考著這個決定。應該是要去做個產業分析師待在辦公室做做模型跟數據分析,還是應該做調查員在溫哥華市中心東區到處去訪問。不知道是怎樣,也許哪幾天想起來我的良師跟我講過的話,「財富來自於社會,有一天也要歸還於社會」。隨然我還沒有任何財富,但是有機會還是要想辦法來對這社會有某種貢獻。其實想起來我也沒有那麼偉大,只是西恩潘對於產業分析師這樣的工作,真的沒有很大的興趣。

在這短短的三個月裡面,我跑遍了市中心東區的各大小義工機構,也訪問的不少的人。其中有一段採訪老實說還蠻有意思的。是跟一個失業訓練中心的負責人Hendrik交談,

「西恩,你到後面的巷子裡面看看。」他輕鬆的跟我說著。

「啊,我們不是要談談東區的現況跟可能的解決方案。」我驚訝的說著。

「你去看就知道了,不是想要看現況跟未來嗎。」他指了後門叫我望出去就好。

看出去的景觀單單用文字不能形容。很多人把溫哥華當成全世界最好住人的城市,但是沒想到就離城市不到十分鐘車程的地方,竟然有個人間地獄。地方很多個吸毒者圍在一旁吸毒,妓女在旁邊做著不應該在光天化日下的勾當。更可怕的就是流浪漢密集的在每個垃圾筒邊找尋他們的下一餐。如果你說你在紐約看到這個景象,也許可以接受。但是這是在溫哥華,北美最美麗的城市。我轉頭問了一下Hendrik,

「這樣的情況有多久了 ? 看起來好像都沒有進步的感覺。」

「最少四十年以上了吧,整個加拿大一只不願意面對這樣的問題。導致現在越來越多外來客搬到這裡因為這裡是犯罪的溫床。」Hendrik輕鬆的說著好像我自己在哪裡大驚小怪什麼。

「政客跟企業家最大的問題就是不來市中心東區看,如果只是單單的在市政府或是自己的辦公室就可以解決這樣的問題,那這個問題早就解決了。我叫你自己去親身體驗你才會了解問題在哪裡。」

他不是點中了大家的問題嗎,也許大家都不願意了解問題在哪裡也不願意自己體驗。一句很耐人尋味的話,「不入虎穴,焉的虎子」。如果不自己來看看怎樣解決這裡的問題呢。

了解了這個地區的迫切性,慢慢在這實習工作裡面寫出多方調查的問題跟可能的解決方案。不知道是否可以派的上用場,也不確定到底溫哥華市政府跟省政府願不願意閱讀這個調查報告。至少我了解,我已經盡力了。這不是一個可以在短短幾個月或是幾年間就可以解決的問題,我想等到開始到完成我可能都已經退休了。

在最後我跟首席經濟學家Dave說到,

「只要我還在溫哥華,你找我幫忙我都幫。而且是以義工方式去幫忙,完全不用任何的回報。」

等到九月開學的時候,聽著同學興奮的說著自己做了什麼對公司有多少貢獻。講到自己真的是公司很重要的一員。而我只靜靜的坐在休息室的角落聽著大家說著而望出窗外,探了一口氣想著。

「我的貢獻也許沒有其他人的多,但是我知道當我開車經過市中心東區,至少我已經盡力了。」

後記: 西恩潘在今年的秋天跟冬天都有繼續跟Dave和其他的義工組織聯絡著。我們還在進行這篇調查報告跟宣導的工作。在現在這個階段很難講到底成功與否,但是我們都了解著這是一場無止境社會改善計畫。(91)

2007年12月10日

電影出租業者的生存戰

如果跟我差不多年紀的六年級生*一定都還聽過錄影帶店, 還記得以前小時後跑去錄影帶店租著自己喜歡看的電影跟卡通. 在80年代的時候錄影帶還有兩種規格, JVC的VHS跟Sony的Beta 但是發展到90年代的時候, 慢慢的VCD跟DVD開始佔領了所有的錄影帶店. 大家到這些店找的不再是那大大黑黑的錄影帶, 而是薄薄一片的DVD. 這樣的轉變也讓很多現在的7或是8年級生不再知道到底什麼是錄影帶. (如果你現在出去提到要去租錄影帶, 馬上洩漏了你的年齡). 但是這些店的營業模式還是出租影片, 只是從錄影帶換成了DVD.

自從網路開始普遍化後開始出現了很多非法的下載, 這樣的演變也導致了很多所謂的出組業者出現危機. 雖然很多電影公司都發現了這個問題, 但是這個問題其實比單單的電影營收還要廣大, 整個產業鏈都已經受到了影響. 在過去大家只要到自己喜愛的出租店找到自己喜歡的電影, 但是現在很多年輕人選擇了P2P的下載. 雖然是非法的, 但是根本抓不勝抓. 所以造成了一個問題. 但是這還不是唯一, 在過去BlockBuster的出租店模式已經稱霸了全世界, 但是在過去幾年的經營狀況真的直落即下. 在台灣可能除了p2p以外還沒有相當的競爭對手, 但是在美國, 1999年創業的Netflix, 已經在過去幾年衝擊了這個產業.

Netflix的營業模式如果沒有網路的發展, 應該是不可能起家的. 用戶只要再Netflix的網站上選擇自己要看的DVD, 付一個基本的月費, USD4.99可以一次看一片, 一個月看兩片. Netflix就會把DVD自動寄到你家裡. 完全沒有限制你要多久才還, 如果要還回去只要把DVD放到已付費的信封投入信箱就可以了. 聽起來很簡單的商業模式, 但是在背後的供應鏈是關鍵. 要如何把這些DVD準時的送到你的客戶手裡, 然後讓這些客戶不要忘了把DVD寄回來. 你可以想像單單這樣的創業方式可以讓這間公司營收超過10億美金, 市值超越15億美金嗎. Netflix的創業成功也導致BlockBuster改變自己原有的出租店模式, 而也推出了線上訂閱, BlockBuster店可以還. 利用自己在美國有很多連鎖店的能力來做不同演變的商業模式. 這也就是我過去講的, 如果拼不過, 就想辦法改變遊戲規則來讓巨人跟著你走. (2007/11/14 學習怎樣改變遊戲規則)

如果今天只是要提個Netflix怎樣改變遊戲規則, 那也就太普通了. 今天想講的Vudu, 這間公司也是我在矽谷的好兄弟羅傑在半年前跟我提到的. Vudu一直到最近幾個月開始慢慢的推出Beta版跟正式產品才開始亮相. 在半年前因為創業到處思考到底要做什麼, 問了一下在矽谷的兄弟他丟了個網站給我叫我自己研究研究一下. 我心裡想著,

「Vudu, 名字是很酷啦. 但是這到底是做什麼東西的.」

慢慢的發現這間公司想要做的, 跟我原本思考的其實很像. 先講這間公司的團隊, 就是從以前TiVo公司出來. 如果不了解TiVo的人, 可以到這公司的網站看看, 應該是很容易就了解TiVo的功能是什麼. 但是可能因為是從TiVo出來, 所以對於電視盒技術可能有相當好的概念. 而Vudu想要提供的就是, 直接讓所有的消費者透過Vudu的機上盒來出租下載電影, 直接在電視前看HD畫質的電影. 完全不用透過DVD或是其他的介面. 單單的一台機上盒透過網路下載電影直接播在你家電視上面. 這時候一定會有人跳出來說,

「西恩潘, 我把電腦接到電視上還不是一樣. 幹嘛還需要花這筆錢.」

但是不知道大家有沒有想過, Vudu現在已經提供了9,000部電影馬上可以選擇. 你的電腦裡面有可以馬上挑閱哪麼多電影嗎. 尤其是要了解, 這樣的服務絕對是給比較成熟不想要在電腦前面下載一堆有的沒有的東西的使用者. 利用了現在大家的網路, 可以很快速的下載高畫質的影片, 完全不用走到出租店, 或是上網去訂購. 只要在自己的電視前面押押按鈕就可以了.

但是西恩潘個人覺得還有兩個很大的問題要克服,

1. 機上盒的價格, USD399
也許這跟TiVo的戰術一樣, 先以高價推出. 慢慢的吸收願意購買的客戶. 等到差不多後再慢慢的一步一步降價. 如果看到TiVo的模式我到是認為應該走大量佈貨然後再用月費賺回. 相信每間公司現在都了解Subscription模式才是未來做生意的手法. 等到大部分的家庭都有Vudu機上盒, 那單單月費就會是一筆很可觀的營收. 如同我上禮拜提到的World of Warcraft, 用月費來賺回來. (2007/12/03 Activision Blizzard, 只是時間的問題)

2. 寬頻網路的速度
雖然標榜隨時可以下載隨時可以收看, 但是在北美的網路真的發展的比亞洲慢的情況下. 現在的寬頻真的可以做到這樣的服務還是一種挑戰. 這也代表著如果你要看一部電影可能要先到電視前選擇然後下載. 然後再去做自己的事情, 等到10來分鐘後下載好再回來看. 雖然Vudu自己標榜高頻寬可以做到邊看邊下載, 但是我高度懷疑美國的家庭用頻寬可以做到HD Streaming.

如果Vudu可以成功的克服這兩樣問題, 還有其他的小問題像是電影的選擇Vudu的9,000部跟Netflix的90,000部相比還是小角色. 我相信不久的將來這一定是未來出租電影的未來發展. 以後大家不再需要到外面找電影, 或是寄DVD買DVD. 而是只要在自己的電視前面按按幾個鈕就可以看自己想要看的影片. 也完全不用上網找BT下載, 或是接電腦到電視. 但是可想而知的就是, 這將會改變或是瓦解電影出租業者往後的市場. 這個模式已經不是一種演變, 而是一種破壞型的科技(Disruptive technology). 相信在不久的將來, 也將會看到更多類似的應用.

*六年級生-如果是民國68年(1979年)出生的, 台灣現在稱為6年級生. 如果是73年的就叫做7年級生. 以此類推. 非台灣人可能比較難了解這個字眼的意思.

註:
剛剛中午跑去永康街的老張牛肉麵吃牛肉麵. 我個人以前就覺得比較像走行銷路線. 但是有興趣吃的人的話就去試試看吧.

老張牛肉麵
台北市金山南路2段31巷19號
TEL:(02)2396-0927

2007年12月9日

愛情, 那個熟悉的感覺

「嗶.....嗶....嗶...嗶..嗶.嗶!!!」捷運警告鈴慢慢的響起。

我慌忙的東張西望, 似乎想起來過去哪個感覺。 台北市政府站永遠都是有哪麼多的人, 而來來往往的男男女女在禮拜五的晚上似乎總是有自己的節目。 站在車廂裡望出去,可以看到一排一排的上班族準備擠上這輛車廂。

看了一下手錶,「六點二十四分」

也難怪會哪麼多的人,禮拜五晚上剛好下班時刻我想這裡每一個人不是要快點趕回家不然就是跟人約會吧。台北真是一個很奇妙的城市。認真的注意著在這台車廂裡面有什麼樣的人,有一般的上班族,有剛剛下課的學生,更有晚上約人吃飯的媽媽。不管是誰,都似乎有個目的了解自己在這禮拜五的晚上要做什麼。

而對於沒有另外一半而需要加班的人,禮拜五晚上的到來似乎也是最痛苦的感覺。想像著其他同事都已經下班而自己還要在哪裡加班,想起來應該特別的不是滋味。

不知道是否因為這樣,所以從每個人的眼中對於禮拜五晚上的感覺都特別不一樣。對於夫妻來說兩個人就是這樣的過日子,不管禮拜五晚上或是一般其他的晚上感覺都差不多,沒有十分特別。兩個人不就是吃吃飯,逛逛街然後就回家。因為都已經是老夫老妻了還要跑去哪裡鬼混嗎。

對於交往中的男女朋友,也許禮拜五的晚上代表著這個禮拜的第一次約會。或是可以好好的放輕鬆見面。不管是怎樣,禮拜五對於這個族群來說可能是一個可值得慶祝的夜晚。吃飯,看電影,到處跑去閒晃或是去Lounge喝杯酒都比較開心。也許都已經計畫好要去哪裡度過這個週末。

而對於單身的男女,禮拜五晚上通常都有不一樣的意義。有些人也許不甘寂寞所以找其他的朋友出去狂歡,不管是做什麼也好但是就是死不要回家。但是可能也有現在最流行的宅男或是宅女想要留在家裡做自己想要做的事情。不管是怎樣每個人都有每個人的節奏。只要是找到最舒服的方法度過自己的禮拜五晚上。

「下一站, 忠孝敦化站」廣播器用力的呼喊著。

也準備要下車了,看起來有很多的人也是要在這一站準備下車。可想而知忠孝敦化站跟忠孝復興站一定是大家約會所在。從台北市政府站哪裡就已經在尋找哪個熟悉的臉孔,知道自己絕對是想太多,但是如果巧遇也不知道該講些什麼。但是至少看看她最近怎樣。也許是一種緣分,一種捨不得的緣分。

討厭哪熟悉的尷尬,但是了解那將會是人生的一部分。上次有人跟我提到,抬起頭,打聲招呼就走過去了。想哪麼多幹嘛。也許是自己的想太多,或許是因為過去的種種。不感覺自己有哪個勇氣可以去面對。

「忠孝敦化站到了」哪個熟悉的站名。我也該下車了。

至於哪個熟悉的感覺始終都沒有散去,而我始終沒有在車廂中看到她。但是我知道,也許沒見面的哪一切都是對雙方最好的結局。

註:
對於今天寫的愛情散文, 我自己也不知道為什麼會突然寫出這樣的文章。 自己知道應該是蠻爛的,總是要不斷的努力寫才會有進步。

我不希望我今天寫出這篇又會有人跑來問我是不是很想要交女朋友。如果大家那麼努力的問我就幫我看看有什麼好女孩願意跟我這樣說長相沒長相,說錢沒錢,說才華沒有才華的人的交往。 如果沒有的話我也不會怪大家。

如果沒讀過這篇文章的人在回去複習一下吧。你憑什麼交女朋友

但是最近回到台北真的太多人問我有關這件事情。我每次都講,如果我有我會不講嗎。大家不用太擔心。問的次數有一點頻繁讓我自己有一點大吃一驚。也許就是這樣,當你到了一個年紀本來就是大家會持續的問你到最後受不了。

知道自己條件不怎樣所以也不強求,先出去賺錢再回來講這個吧。也許就跟我的好兄弟講的一樣,

「西恩潘,你真的很容易給人沒有任何安全感。因為你根本居無定所而且不追求穩定。老實說是女人看到妳這種就怕。」

他講的好貼切啊,而且還是我的韓國兄弟在回韓國前跟我講最後一段話。但是也許他講的是對的,西恩潘就是哪樣,我不會想其他的男人吹虛自己是怎樣怎樣。一步一腳印就是我能夠做的。

最近倒是看了一個新的MV,「我不會唱歌」感覺還蠻酷的。




這次又把這個部落格的標題改版了。 冬天至少也要應景一下不然總是根本不上腳步。時間過的好快啊,一下子就過去了。如果有任何意見的話提一下吧。

2007年12月8日

Yoga, 下一個爆發性全球瘋產業


如果近幾年大家有注意到的話, 會慢慢的發覺瑜伽(Yoga)現在在全世界似乎越來越流行了. 在90年代的時候, 改良式瑜伽皮拉提斯(Pilates). 但是不知道是何時, 瑜伽慢慢的走回了主流. 不管是在北美或是全世界哪個城市似乎隨處可見瑜伽工作室(Yoga Studio). 難道是大家慢慢發現工作歸工作, 運動或是某種心靈上的補助也是很重要的嗎. 還是因為經歷過2000年的網路泡沫, 人開始了解工作跟生活的平衡(Work Life Balance). 似乎每個理由都是為什麼瑜伽會開始慢慢的進入我們週遭的家庭.

而這個產業, 也像瑜伽一樣, 慢慢的已經變成了一個全球性產業. 不管你是Nike, Adidas或是其他的運動品牌已經慢慢的注意到, 世界上每個主要運動都已經慢慢進入成熟, 足球, 籃球, 棒球或是其他電視上看的到的運動. 但是瑜伽呢, 這似乎還是一個嬰兒階段的市場.

當西恩潘走在忠孝東路的街頭上, 看到一下有Pure Yoga, 一下又有True Yoga, 慢慢的發現路上越來越多瑜伽課程. 隨然在台北的街頭上不是第一次見, 而且瑜伽在台北不知道已經發展了多久了. 好像打從我是小朋友的時候就已經看到過了. 但是這次給我的感覺有產業升級的不同. 因為現在講究的工作跟生活的平衡(Work Life Balance). 也許在過去亞洲人拼命工作做到自己累死 然後還要在加班, 然後等到半夜才回家的哪種生活慢慢的會改變. 每次在報紙上看到台灣跟亞洲是加班最長的國家, 這時候西恩潘就思考了很久.

如果大家現在都是因為加班所以佔用了很多晚上跟週末的時間, 當哪一天不需要加班那大家晚上要幹嘛. 而且現在大家都吃的過好, 加上缺少運動, 代表以後下班後跟週末的休閒一定會有相當的市場. 也許就是因為這樣現在很多瑜伽或是瑜伽相關業者已經準備好要進入這個市場來好好的搶市場. 如果你單單只是看瑜伽課程的話, 這個市場也許不是哪麼的大. 但是如果你注意到整個瑜伽服飾, DVD, 瑜伽地毯, 水壺, 跟有的沒有的加在一起, 這將會是一個很大的產業.

如同我在上禮拜的時候提到LululemonAritzia的TNA, 特別是Lululemon. 一個從專業瑜伽服飾品牌的公司可以在8年內上市, Lululemon現在的市值已經超過了25億美金. 這也代表著只要逮到趨勢, 看到別人看不到的, 連服飾品牌都可以成功. 還有值得一提就是剛剛所講到的Nike Yoga系列. Nike身為全世界最大的成衣品牌, 怎麼能夠在這個市場缺席. 對你沒聽錯, Nike在很多年以前就已經成為了全世界成衣的龍頭老大, 市值超過320億美金(一兆台幣), 年營業額已經超越了160億美金(5000億台幣). Nike理解如果這個品牌需要追求成長, 一定要切入有爆發性的運動/休閒產業. 單單這個集團一年要有10%的成長, 就需要16億美金. 換算回來就是一年需要併購8個Lululemon才有辦法成長10%.

但是不只Nike已經快馬加鞭的進入這個產業, 幾乎每個聽過的運動品牌都已經有相關的Yoga系列. 但是不知道大家會不會好奇, 那就是如果這些巨人品牌都已經試著進入了, 那其他想要創業的人怎麼會有機會. 這又是一場小螞蟻戰鬥大象的故事. 如果要把這產業切割分析, 那就需要從整個產業面來看.

1. 瑜珈課程 - 瑜珈工作室

這個在北美又叫做所謂的Yoga Studio, 一直到現在都很少看到大型連鎖. 連在亞洲我都很少見到, 是否會有一個新契機就是把瑜珈大眾化, 平民化或是簡易化. 如果看到現在單單的Yoga Studio幾乎都是老師從其他的工作室跑出來自己開的. 但是有沒有辦法可以創早一個單一品牌的瑜珈. 如果可以打中某些對於瑜珈有點猶豫但是又很想要試試看. 但是對於價格跟環境總是有一點遲疑, 某種大量的佈點. 也許跟現在大型的Yoga Studio走不一樣的風格, 是否可以走出自己的路.

2. 瑜珈服飾

這個產業在所有品牌的搶食下已經變成高度競爭. 但是如果大家有沒有發現, 其實這種衣服的通路在哪裡賣的最好, Yoga Studio. 如果你看到Lululemon的話, 其實自己的通路沒有Nike或是Adidas多, 但是經過很多個小型的Yoga Studio反而出現了事半功倍的行銷效果. 我兩天前經過了Pure Yoga果然看到了跟Lululemon合作行銷其品牌衣服. 也印證了Lulelemon創辦人Chip Wilson講過的, 這個產業也許跟平常的運動產業通路不太一樣.

3. 瑜珈配件

如果你真的注意一下, 其實這個配件也是一個很大的市場. 光是瑜珈地毯哪樣的銷售價格, 均價在USD25.00/件. 當我跑去摸摸看的時候就知道在亞洲生產可能不用USD3.00. 這樣的暴利的銷售價格也讓很多進口商願意來到亞洲去採購. 現在看到大宗的幾乎都是從台灣出口到北美市場. 其他還有像是水壺, 跟有的沒有的都有哪個機會.

如果單單看今天的結論就是, 瑜珈絕對會在往後的10年內製造一個更大的市場. 完全都只是時間的問題, 而且看的出來不只是單單的流行而是趨勢. 當一個趨勢出現的時候, 身為一個創業家, 要怎樣去逮住這樣的時機跟市場, 絕對需要好好的思考. 不管是從產業鏈的, 上游, 中遊或是下遊, 只要抓對你的利碁市場, 也許你就是下個瑜珈大王.

(圖片來源: 台灣 New Balance瑜珈系列模特兒)


註:
還有一件事情要宣布就是我正式的當小叔叔囉. 挖勒, 如果有認真讀我的部落格的人就知道我已經當小舅舅很多年了. 從來不認為我是一個盡責的小舅舅, 但是昨天我又再度升級. 從小舅舅變成小舅舅+小叔叔了. 天啊, 時間怎麼那麼快. 我感覺兩年前我老哥跟大嫂才結婚怎麼現在小孩已經蹦出來了. 而且我10月的時候才去上海看過他們, 等到我回來後小朋友都出來了.

最搞笑的地方就是我大嫂昨天早上到醫院的時候大家還跟我講,

「最少要到晚上才會生啦已經生過兩個小孩的老姐這樣的說著.

「陣痛要很久, 沒哪麼快啦. 不用擔心去做你的事情 我的朋友輕快的跟我講著.

想說原來沒有哪麼快喔, 正在喝著姐夫提供的祕魯有機咖啡看著台北股市, 結果下一通電話真的有點搞笑.

「已經生了.老哥在哪一端講著.

「啊..........突然不知道要講什麼.

咖啡都還沒喝完, 股票都還沒收盤就已經生好囉. 會不會有一點太快了點. 就在大家無預警下, 我的新姪子萊恩潘就這樣出生了. 想不到光是名字就比自己的叔叔西恩潘要酷, 這是怎麼回事. 沒辦法, 真的感覺有後浪推前浪的感覺.

廢話不多說了, 來看照片吧. 當然啦, 西恩潘式的旁白記得要注意看啊.

2007年12月7日

西恩潘的MBA回憶錄 第五章: 高科技創業課

離上次寫西恩潘的回憶錄也有一個禮拜了. 在過去這個禮拜裡面我正式的從MBA畢業了, 跟同學吃吃喝喝, 買的一堆東西回台灣, 跟回到台北了. 正當我感覺回到家裡慢慢的放輕鬆了, 才了解自己還有很多事情要做. 懶的說哪麼多, 先進入今天的主題吧.

6.「敢夢才會成功」

在我MBA進入後核心課程的第二學期, 學校有推一個新的高科技創業課, High Tech Venture Formation. 要來教的教授跟往常的教授不同, 還有一點來頭. Mike Lyons, 一個從美國矽谷來的創投. 而他過去在史丹佛已經教過17年相同的課程. 在史丹佛的這堂課裡面, 曾經有出過Excite跟Paypal的創業主意. 似乎他認為一模一樣的教材也會在我們這個學校造成轟動.

但是可能是第一次的課, 大家還不熟悉. 而且在史丹佛是10個禮拜的課, 到我們學校就變成5個月的課. 代表著拿這堂課的人一定要很想創業. 不然怎麼可能撐哪麼久. 因為過去西恩潘還蠻想要聽聽看矽谷的創投到底對於高科技創業的想法, 還有自己也很想創業, 所以我當然一聽到有這們課就拿了. 管他老師說分數只有Pass or Fail, 沒有中間的. 他的原因是,

「創業只有成功跟失敗, 沒有分數. 這堂課跟現實生活一樣, 只有黑與白. 所以如果你對你的成績很在意, 最好不要拿這堂課.」

當他講完這句話後, 我相信很多原本想要拿這堂課的同學馬上打退堂鼓. 其實我了解Mike的原因, 因為創業真的是一件很辛苦的事情, 如果你沒有決心跟企圖心, 只是想要來混一混, 那會讓其他組員相當的累. 也許烙狠話也是一種刪除法, 而且這種刪除法是最快也最有效率的方法.

當第一堂課開始的時候, 出現了22個人. 感覺還不錯, MBA學生大概有15個人, 理工科的大概有7個人. 先要提一下就是這堂課其實是開放給只要有興趣做高科技創業的碩士學生, 但是是在商學院推出. Mike很快速的介紹了到底這堂課是要幹嘛, 就是準備每組四個學生未來跟創投跟天使投資者提案找資金. 當他在矽谷教受這堂課的時候, 矽谷最有名的創投幾乎都會來聽這些學生簡報著最新的主意. 而他的想法是在我們的簡報找到當地最好的創投跟天使投資者. 等於就是給大家一個現實生活的機會, 一切都是真的. 一切將會比American Idol或是超級星光大道還要殘忍,完全就是一個殘酷舞台.

當他講完這些後, 第二堂課又少了7個人. 最後只剩下15個人一共4組, 有一組只有3個人. 講到分組, 我感覺自己又被耍了. 原本同學說等到開始上課再分組, 但是誰知道等到我來上課的時候已經有兩組人了. 剩下的7個人只好自己思考出來到底要怎樣分組. 大家看著大家, 也搞不清楚各自有什麼想法. 唯一只知道不趕快動作就會來不及了. 經過大家吃過午餐討論, 我自己這組已經定了, 我, 宣小姐, 泰國妹跟亞麻. 而另外的一組就是兩個分不開的工程師跟沙波先生.

還記的第一次跟我的組員開會的場景, 我相信我這輩子應該都不會忘吧.

「大家有什麼想法嗎?」我一開始說著.

「沒什麼太多想法, 可能要先回去做點調查才知道想要做什麼. 現在問我我都沒有什麼特別想要做的.」其中一個人說出.

「Web 2.0的公司怎樣. 我感覺Web2.0的公司應該滿有前景的. 隨然Mike好像不是很喜歡Web2.0但是現在這個真的很熱.」另外一個人提到.

「最好是選一個簡單科技, 因為我們這四個人都沒有很專業的工程背景. 如果選擇太複雜的技術我看我們可能會搞不定.」最後一個人點出我們這組的弱點.

「那我大概會專注在Wimax跟RFID類的產業, 因為我個人認為這兩個應該很有未來.而且未來無線技術應該就是現在大家追求的市場.」我喃喃自語的說著.

大家可能覺得這段對話沒什麼特別的, 但是不了解我們在兩個禮拜後就要做出第一個簡報. 一個對於我們自己主意的簡報, 簡稱Gate 1. 加上我們沒有一個專業的工程師, 可以想像一個高科技創業公司沒有任何的工程師嗎. 如果這個簡報做的太爛, 其實Mike可以當場叫我們回家吃自己不用再繼續下去了. 所以其實還有一點緊張, 因為畢竟是要跟一堆天使投資者提出自己的主意跟營業模式.
對於第一次簡報的過程我已經忘了, 因為哪真的是一場痛苦的經驗. 我唯一能夠記得的就是其中一個天使投資者說,

「聲稱 ! 聲稱 ! 聲稱 ! 聲稱 !, 你們每個想法跟數據都是號稱. 好像沒有一個是真的事實, 感覺所有的東西都是你們自己想出來的. 到底市場會不會接受完全沒有證據. 你們到底是認真的還是來玩的.」他憤怒的說著.

天啊, 到底是怎樣. 想不到這個簡報比我想像的困難太多了. 因為這些人是專業的投資者, 所以你要唬爛他們根本完全行不通. 如果你沒有很好的準備跟很完善的數據, 哪根本就是去找死. 在最後思考了半天, 大家知道原本的想法根本行不通, 最後只好接受了我提的地鐵RFID付款系統.

其實我們的想法很簡單, 大家在亞洲都有用RFID卡搭過台北或是香港地鐵. 但是為什麼只有比較大的地鐵系統會使用這樣的卡片, 但是中小型城市使用不上. 這就是我們找出的機會. 一個不試試看怎麼知道會不會成功的機會. 在往後的四個月裡, 大家開始認真的找出怎樣才能說服創投跟天使投資者我們的機會.

在兩個月後的Gate 2, 我們這組果然終於一吐之前的怨氣, 竟然算是全部四組裡面表現最好的. 而且當我去上廁所的時候, 其中一個天使投資者還跟我說.

「西恩, 幹的好. 再這樣下去你這可能會很有搞頭.」他用著很重的以色列口音英文跟我講著.

經過了他的鼓勵, 我們這組也慢慢的找到了自己公司的定位跟營業模式. 雖然說如果真的要開這間公司可能還需要很大的努力, 因為一切都是值得的. 在哪短短的五個月裡面, 每個人都經歷過上上下下跟各個心情起伏. 有爭吵, 有抱怨, 有翻臉, 有淚水, 有努力, 也有共同享樂的日子.

一直到了最後的Final Pitch, 最後哪一晚大家在泰國妹的宿舍練習著最後的簡報, 一直到哪一晚我才發現. 原來這五個月所做的努力的一切都是值得的. 不管是我們怎樣的被天使投資者或是創投講再怎麼難聽的話,

「你們又沒有專利, 也沒有有經驗的管理團隊. 我為什麼要投資你?」其中一個天使投資者這樣對著我說.

但是我們了解只要相信自己, 跟敢去夢想一切, 不管是怎樣的難題都是可以被克服的. 在最後這章, 我想要引用一句話.

" Dare to dream, but even more importantly, dare to put actions behinds your dreams"
Josh Hinds

如果你有這個機會可以創業的話, 不要猶豫. 人生成功與否就是看哪一念之間.

在最後還是要感謝我所有的組員, 相信沒有大家的努力一定不可能完成這個原本所有的人都覺得不可能的任務. 沒有專業的工程師, 只有四個對於創業有熱情的MBA學生. 如果10年後我創業成功, 我相信我一定還會懷念這段難忘的日子.(91)

註:

這是西恩潘回到台灣提筆寫的回憶錄. 不知道為什麼, 明明是寫著一樣的東西. 但是在溫哥華跟在台北寫的感覺就是不一樣. 不知道是否是因為心情上的關係. 溫哥華一切都很平靜, 我可以慢慢的思考到底應該怎樣寫. 但是回到了台北一切哪麼忙碌的心情讓我感覺有種不同的壓力.

我知道我在這個禮拜只有發佈一篇商業文章. 也希望喜歡讀我商業文章的人會繼續的回來讀我所寫的東西. 現在我正在認真的思考到底要怎樣規劃好我的部落格. 因為我不知道應不應該趕快的把我的回憶錄寫好. 趁我還有記憶力的時候的感出來. 不然再過幾個禮拜後我看就已經不行了.

順便再度分享一下, 上禮拜六跟小秘書跑去溫哥華有名的希臘餐廳Stephos吃宵夜.



如果有人對小秘書到底是誰好奇的話, 再等一下. 就說回憶錄的最後一章會講解裡面所有人的名字跟照片. 就是要賣個關子才可以繼續下去啊. 但是怎麼好久都沒有人在哪裡猜數字了呢? 難道大家都已經放棄了嗎.

上個禮拜天華人的一天玩樂日記我一直要把照片貼出來. 因為過去一個禮拜一直在整理東西跟準備回台灣, 所以一直到現在才整理出來. (一共貼了37張照片也寫了37張照片的旁白. 我剛剛差一點寫到瘋掉.)