2007年9月30日

人要怎樣才能贏的漂亮

想說我週末的習慣都是推薦書, 所以今天跟以往一樣, 還是推薦一本書. "Winning" by Jack Welch and Suzy Welch. 這本書大概是兩年前就出版了, 但是發現很多人都好像沒看過. 所以在這裡稍微的介紹一下. 這樣如果有興趣的人, 自己可以去買或是借一本來讀讀看.

為什麼我的標題會寫, 人生要怎樣才能贏的漂亮. 相信很多人過了一生, 總是感覺自己好像就這樣平平淡淡就活過去了. 總是覺得自己少做了什麼. 不管是在工作, 人生, 家庭或是其他的地方, 每個人其實都是有進步的地方. 或是你對自我要求很高, 所以不管怎樣, 你都想要贏. 如果你沒贏的話, 會感覺非常非常失望. 如果你對你自己有這樣的要求或是感覺, 那你就應該要讀這本書, 就像它的書名一樣, "Winning".

當然啦, 在我介紹這本書以前, 要先介紹一下這本書的作家. 有聽過Jack Welch這個名字的人可能都知道他是前奇異(GE)的執行長. 從1981到2001當Jack是奇異的執行長的這段期間, 奇異的市值從最多百億美金被拉到4000億美金以上. 變成了全美最高市值的公司. 因為Jack的背景是從化學工程學士, 碩士, 到博士出身, 所以讀完博士一開始是從奇異的塑膠事業部開始工作. 但是要了解的是, 奇異真的太龐大了, 沒有一個人專業可以了解所有的事業部. 所以當Jack要往更高的位置爬的時候, 總是找來最好的人來幫他. 這就是為什麼如果聽過或是讀過Jack Welch的書, 他總是說找最好的人是一個執行長最重要的工作. 最少60%的時間應該去尋找最好的人來幫你工作. 當你找到最好的人的時候, 就讓他去執行他應該去做的事情. Jack感覺最好的人只要你把他放對位置, 他自然會有最好的表現.

最好的例子就是奇異金融(GE Capital), 當Jack在1981年當上執行長的時候, 這個事業部一年營收才不到1億美金. 但是他週遭的金融專家已經告訴他這個事業部的潛力. 所以他找來最好的人來負責, 也把所有的資源給了這個事業部, 其他的就不用多說了. 2000年的時候, 奇異金融已經是一年超越400億美金營收的事業部, 佔了奇異超過40%的年營收. 遠遠超越了奇異早期依賴的事業部.

我相信他這個講法以前超越了所有北美商學院教的, "人是一間公司最大的資產". 當我跟教授提出, "最好的人才是一間公司最大的資產(Asset), 沒有能力表現的人反而是一間公司的負債(Liabilities)", 總是覺得我是怪胎. 但是如果你好好的想一想我剛剛講的哪句話, 不就是跟Jack Welch的思考方向是一樣的嗎.

"But since retiring from GE, I have come to realize that I underestimated its rarity. In fact, I would call lack of candor the biggest dirty little secret in business.

What a huge problem it is. Lack of candor basically blocks smart ideas, fast action, and good people contributing all the stuff they've got. It's a killer.


What you've got candor - and you'll never completely get it, mind you - everything just operate faster and better."

在這一小段裡面, 其實講出了有時候不管你在工作是什麼位置上, 主管或是下屬, 應該都需要讓所有的人發表自己的想法. 如果每個人都有機會說出自己的想法, 成功的機會比較高. 而非是從上而下的決定方式. 而是有更多的思考方向. 有時候開會, 你不覺得因為某個主管在, 所以你選擇不發言自己更好的看法. 但是其實如果在一個成功的公司裡面, 本來就應該要主動的去聆聽自己員工想法.

"Basically, getting promoted takes one do and one don't.

Do deliver sensational performance, far beyond expectations, and at every opportunity expand your job beyond its official boundaries.

Don't
make your boss use political capital in order to champion you."

其實要被晉升這兩點都很簡單, 第一個當然就是要有表現. 而且不是只是做你該做的. 很多的時候, 大部分的人認為他只把自己該做的最好, 我就夠了. 我為什麼要多做, 多做對我有什麼好處. 你又沒有多付我錢. 但是如果你不能有超越你現在的工作範圍裡的表現, 我怎麼能給你更多更重要的工作呢? 不知道大家有沒有想過.

另外一點不該做的, 就是不要讓你的主管/老闆一直需要來保護或是照顧你. 如果你自己本身的表現已經很傑出, 大家不用說就知道. 如果你的能力很好, 但是沒辦法表現, 那你會讓你的老闆需要常常的站出來幫你講話. (其實這點用中文真的很難解釋, 希望大家看的懂我寫的.)

在這短短的兩段當然沒辦法好好的解釋這本書的重點. 但是希望給大家一點點方向. 如果有興趣的人就去買一本來看吧. 另外一本我可以介紹的, 就是Jack的上一本書, "Jack: Straight from the Gut". 這本書就是比較跟過去Jack在奇異碰到的決定跟策略是怎樣去思考的. 也是一本不錯的書, 大家可以去找找看.

註:
這篇真的寫到手軟. 很多地方真的不知道該如何去解釋. 中翻英英翻中, 真的不簡單啊. 我想我應該還要多多去練習一下我的寫作思考方向. 希望大家可以看的懂我今天寫的.

2007年9月29日

誰是女王...

不知道哪時候開始的, 網路上大家開始用女王來稱呼自己的另外一半(女王是用來稱呼女性, 謝謝. 我相信沒有女性稱呼自己的另外一半女王, 如果有的話請跟西恩聯絡. 我非常好奇.). 但是可能是太常使用, 現在大家已經習慣了這個用法. 在今天西恩的推薦裡面, 要推一個近一年在台灣很紅的作家/部落客, Illy, 我是女王. 一個政大廣告研究所的女孩(跟我同年啦), 怎麼會寫出哪麼引起轟動的文章呢. 老實說, 她寫的書跟部落格大部分是給女性讀者的, 但是我為什麼會喵到呢.

那就是有一天, 我吃飽沒事做, (MBA學生有哪麼閒嗎), 在網路閒晃的時候看到了一個主題, "Model殺手". 就點進去讀一讀, 看看這個人寫的是什麼東西. 我一直有聽過Illy跟她寫的我是女王. 但是想說那不是給女性的嗎, 我去讀幹嘛. 但是讀了她的寫作後, 感覺真的很有意思. 大家讀讀看"Model殺手"其中的一段,

"殺手A先生是我相交多年的好友,一開始朋友說要介紹一個把妹達人A先 生給我認識,根據常理,我想應該會看到一個貌似金城武的標準帥哥出現,見面的那天,我跟朋友坐在車上等那位把妹達人現身,我朋友在車窗前探了個頭:「他到 了!」,我興奮的左顧右盼,怎麼都沒看到一個路人符合把妹達人的標準,等到對方招手,路人甲的相貌著實讓我驚訝了一下,結果我一下車,發現這位達人不超過170公分。

但是,就在我們從餐廳坐下來到離開,
A先 生從頭到尾絕無冷場的搞笑功力,和了不起的口才,讓我見識了他不只是舌燦蓮花,還真的腦袋有東西,美國長春藤名校畢業,社會歷練也十足,搞笑的方式既不低 俗也不會用言語吃女生豆腐。女王我看過很多靠一張嘴的男生,但大多數都是言不由衷、腦袋空空、油腔滑調、言語輕浮、把低級當有趣、盡說些不誠懇的話、開不 起自己玩笑,或甚至白目到你根本笑得很無力的男生。A先生這樣的高手,著實讓女王再與他聊過之後,深知「個人魅力」其實比起高帥還加分,甚至比起一般帥哥,A先生還更勝一籌!這也難怪男人靠一張嘴吃遍天下,女生寧可跟會說話的男人聊天也比跟無腦木頭帥哥想破頭對白有趣多。"

當然啦, 西恩不是長春藤名校畢業的, 社會歷練也不夠, 也不是很會講話, 所以我離A先生遠的很. 我也不是鼓勵所有的男人去當model殺手. (我相信哪也是要有天份的, 不是你想當就可以當的). 但是感覺她寫文章很寫實也很有趣. 如果你去看她的部落格的話, 一天可是有上萬人去閱讀的. 如果你沒辦法去想像這個數字, 我這個小小的部落格一天最多最多上百人來看, 有時候一天還只有30人來讀. (天天寫到手軟了, 還是沒辦法. 還沒打中所有讀者的甜蜜點).

當然啦, 她寫的大部分的文章可能是跟感情相關的, 所以造成廣大的迴響. (感情果然比較賣, 我寫的商業果然屬於冷門. 沒辦法, 我就是喜歡走冷門路線.). 只是當我每天五點爬起來寫我的部落格的時候, 分析一下我自己的讀者, 真的感覺感情這方面真的是屬於大家共同點. 我在寫有關商業, 旅遊或是Golf的時候, 有些人沒辦法引起共鳴. 但是不管你是誰, 每個人都有自己的感情問題, 不管你是男人或是女人. 這都是沒辦法避免的. 在Illy的文章裡面, 我發現她對於感情的觀察有別於常人. 也許寫部落格或是寫書就應該要有這樣的敏感度.

我相信每個人的寫作都有自己的風格, 所以她成功的在網路上寫出了自己的風格. 也許就是打中了女人的甜蜜點. 所以造成了網路上的連鎖效應. 但是如果今天有人想要拷貝或是模仿她的寫作手法, 我相信應該是很困難的. 畢竟每個人都想法跟看法都不太一樣.

如果大家有空的話去她的部落格捧場一下吧, 在你的人生上對你也許會有幫助.

註:
如果有認真看我的Link的人, 一定會發現有個Mr. 6的部落格. 會對他有興趣是因為他也是小時候到溫哥華求學, UBC畢業後去史丹佛讀碩士. 現在又回到台灣落地生根. 兩天前他發表了一篇文章(當然啦, 不知道是不是因為我前一天的留言), 其實我想要寫一篇一樣的文章很久了. "為什麼我們要回亞細亞?". 如果你有同感的人, 也去讀讀看吧. 老實說, 我相信每個來北美讀書或是生活的人回到亞洲都會碰到一模一樣的問題, 也就是為什麼我很早以前也想寫這樣的文章. 看了其實很感動, 也許沒有正面回答了這個問題, 但是其實跟我自己的想法差不多, 希望引起共鳴.

iPhone Update:
昨天在學校看到我的Howie同學也殺了一支iPhone. 再度給它玩兩下, 真的蠻優的喔. 設計的真的不錯. 尤其是在降價後, 真的是一支還蠻划算的手機. 如果有興趣的人可以找的到貨的話可以去買一支來用用看. 因為下個禮拜蘋果要發佈新的firmware, 所以可能沒辦法破解了. 如果有興趣的人最買要快囉. 不然就要再等幾個禮拜等人破解再去買. 不用擔心, 會破解的人一大堆. 如果你看看PSP就知道了. 不知道已經被人破解多少次了. 只要Sony發佈新的firmware, 幾天後就被人破解了. 現在網路真的太可怕了.

2007年9月28日

愛, 很簡單

"忘了是怎麼開始 也許就是對妳 有一種感覺
忽然間發現自己 已深深愛上妳 真的很簡單

愛的地暗天黑都已無所謂 是是非非無法抉擇
沒有後悔為愛日夜去跟隨 那個瘋狂的人是我

I LOVE U 無法不愛妳 BABY 說你也愛我
I LOVE U 永遠不願意 BABY 失去妳

不可能更快樂 只要能在一起 做什麼都可以
雖然 世界變個不停 用最真誠的心 讓愛變的簡單

愛的地暗天黑都已無所謂 是是非非無法抉擇
沒有後悔為愛日夜去跟隨 那個瘋狂的人是我"

愛很簡單 David Tao, 1997

最近突然想到這首歌, 所以就去上網找出來. 想不到已經有10年了. 時間過的好快啊. 不敢相信10年就這樣過去. 今天其實沒什麼好寫的, 所以原本想說貼一點歌詞就可以混過去了...哈哈哈...我開玩笑的啦. 會貼這首歌的歌詞是因為過去一個禮拜碰到的人跟西恩說,

"愛情是很複雜的, 沒有你想像的那麼簡單."
"跟你講你也不會懂得啦, 這個問題太大了..."

不是都是這樣的嗎. 每個人總是認為自己感情的問題最複雜, 也是最特別, 或是是一個無解題. 當你在哪裡想破頭的時候, 有沒有想過其實外面可能有成千上萬或是全世界各地都有碰到跟你一樣的問題的人. 相信感情這件事情, 絕對是人在這一生最常會碰到問題. 這應該是不用吵的. (至少是在你結婚以前)

當有人跟我提到, "雖然我很喜歡這個人, 但是我不知道對方是否喜歡我, 或是為什麼對方不喜歡我?"也許就是因為這樣, 你打死也不要去表白. 當然啦, 我在這裡不是叫大家喜歡一個人就不管三七二十一就衝去表白. 有時候還是要了解對方, 才能有一個好的計畫.

記得我幾個禮拜前提到哪個朋友嗎, 就說他喜歡一個女生幾個月以上了, 但是總是不敢跟她說. 只能傻傻的在哪裡聽她說話. 每次當他想要鼓起勇氣跟她說的時候, 自己總是卻步了. 不知道是因為怕被人拒絕或是不想要失去一個好朋友. 這個不解題, 讓他想了好幾個月以上. 總是走不出去這個問題.

也許他把問題想的過度複雜了. 其實不一定是個不解題, 只是他的猶豫, 導致他自己沒辦法走出他自己的那個圈圈. 但是我相信很多人都會碰到這個問題, 自己就是走不出自己哪個圈圈而自己在哪裡鑽牛角尖. 不是嗎, 當你喜歡一個人的時候, 總是會掛惦著哪個人到底現在在幹嘛. 但是有時候自己又沒有勇氣或是自己的堅持而不想要打電話給對方. 所以只好在哪裡等啊等, 等著對方會打電話給你. 但是當他沒有打來的時候, 你自己又難過的睡不好.

相信人都是感情動物, 不管你是男人或是女人, 多少都會被情感而影響. 當然啦, 女人會被影響的機率比較高. 畢竟男人也許還是相對的理性一點.

這個愛情的無解題, 我自己不否認也曾經想要去破解過. 不管是去經營一段感情或是去追求一段感情, 總是不想要走進鑽牛角尖. 當然啦, 人的天性就是去鑽牛角尖, 所以要跟自己的天性走不一樣的路, 是要有很大的努力的. 但是如果因為自己內心告訴有矛盾的想法, 還是要理智告訴自己,

"認真的去追求, 至少最後我沒有後悔過."

這句話其實可以套用在不管兩個人已經在一起或是兩個人還沒在一起. 兩個人不試試看怎麼知道呢. 有時候不要把話說在前面, 而到後來自己沒辦法自圓其說. 只要自己試了就不再後悔. 其實這句話我自己很常用, 但是從來不是用在感情上. 都是用在自己的工作或是創業上面. 很多時候不冒一點險, 怎麼知道結果是什麼. 希望自己在六十歲的時候, 不要問那個我最討厭的問題, "如果...". 也希望所有讀過我寫作的人在他們有一天退休的時候, 千萬不要問自己那個, "如果..."的問題.

註:
在這裡要先感謝昨天晚上上課的時候, 羅拉小姐(跟她的老公)跟我提到我的寫作還不錯. 不知道她們有沒有變成忠實讀者. 但是很感動妳還會讀完我寫的東西. 因為我的忠實讀者真的是一步一腳印的建立起來的. 如果你每天都會來這個部落格閱讀或是留言, 我也要在這裡感謝一下你們. 沒有你們的支持, 我相信我也沒辦法天天寫下去.

還要跟小秘書說, 面試這東西本來就是50%實力跟50%運氣. 所以妳自己好好的加油吧. 我相信沒有人可以幫到妳, 除了妳自己. 祝妳好運.

2007年9月27日

是真的還是只是一場夢




昨天沒事喵到金融版一個標題, "中信證劵(Citic Securities), 全世界市值第四高的證劵商, 只在高盛, 摩根史坦利, 跟美林之後..."(這個中信證劵, 是中國的中信集團下的公司, 在香港上市. 而不是台灣中信集團, 兩個規模差的有一點多). 這個新聞可怕的地方是, 中信證劵才成立不到12年, 因為過去幾年中國全民瘋股市的原理, 導致公司市值已經超過400億美金. 排在中信後面的幾間投資銀行或是證劵也在全球小有名氣, 不知道大家有沒有聽過, 李曼兄弟, Bear StearnsCharles Schwarb. 連我聽都沒聽過的中國海通證劵都已經排名第八, 市值221億美金.

當然啦, 講到這裡我相信大家已經開始了解我今天想要談的是什麼,

"中國, 一場泡沫還是真的要起飛了"

相信在過去10年, 大家天天在全世界的新聞一定都聽到, 要去中國投資啊, 中國產品已經入侵全世界了. 沒有辦法避免跟中國交易, 躲也躲不掉. 上面哪條新聞真的已經把中國最近的發展, 講的很清楚了. 我個人觀點是, 中信證劵可能有哪個潛力, 但是現在一定是個大泡沫. 中信的股票在上海股市今年已經漲了三倍.(Bear Stearn在過去兩個月也跌掉超過30%以上, 因為次級貸款對冲基金). 如果把這個排名單單的以市值跟營收來對比的話, 大家就知道這是一個很可怕的泡沫.

排名在中信證前面的美林, 市值616億美金跟中信證的400億美金還有一段距離. 但是如果把兩個投資銀行的營收對比呢, 美林去年大概為680億美金, 中信證為210億人民幣, 換算一下為最多最多30億美金. (為了找剛剛中信的數據搞了我10分鐘. 中國的股市還是要去熟悉一下. 系統不太一樣呢)

如果你把這個數字換算一下, 不要用P/E比好了, 我們用簡單的Market Cap / Revenue, 算起來的話也有美林的1倍跟中信的11倍. 意思就是市場覺得中信可以在未來的幾年內, 高度成長. (大家最愛用的範例, Google大概為15倍). 但是哪是高科技公司, 證劵業要以哪樣的成長來說的話, 應該是蠻難的.

當然啦, 了解中國中信集團的人現在一定會跳出來跟西恩說, 中信算是國營的或是跟國家有相當好的關係的公司, 所以大家一定會相信他的成長. 我從來沒說我不相信中國的成長, 我相信這是有目共睹的. 但是只是覺得這個數字很嚇人, 一間只有這樣營收的公司, 可以跟世界級的投資銀行共提並論. 這條新聞是發佈在所有的北美各大金融新聞報紙上面.

當我看到這條新聞的時候, 我馬上想到日本在80年代的時候的泡沫經濟. 當時日本前三大銀行早就已經超越美國跟歐洲銀行的市值跟資產. 還記得80年代紐約客常講的, 紐約哪個摩天大樓不是被日本人買去的. 當時日本的經濟實在太強了, 全世界都被日本人買走了. 不管是走到歐洲或是北美, 到處都看到強而有力的日本觀光客.

一直到現在, 全世界聽的到幾乎都是中國大陸. 不管是全球合併案, 聯想吃下IBM個人電腦, 或是海爾原本想要吃下Maytag. 這些都是因為經濟瞬間起飛下的產物. 因為過去10年一大票的資金投入中國, 導致現在有些人在中國感覺好像自己一夜致富, 算是機會財吧.

其實不用講到哪麼遠, 就以前幾天聽到的例子好了. 一個在中國稿紙業的人跑來溫哥華, 要買木材廠加上順便移民. 來了沒幾天就買了一棟在西區270萬加幣(換算現在的匯率, 9000萬台幣現金交易, 真好賺啊.)的房子. 我相信現在住在北美每個城市的人都聽過這樣個故事. 所以我也不需要跟大家解釋. 寫出這篇的用意有兩個,

1. 中國的泡沫經濟: 我相信中國政府在過去都有看過很多成長中經濟的泡沫, 過去的經驗應該可以告訴中國政府應該要怎樣做. 但是其實每個經濟體都有自己特別的地方. 所以還是需要觀察一下到底中國政府會採取怎樣的措施. 很多中國同學說北京在2008年以前都不會讓經濟衰退的, 但是我相信2010年都應該不會, 因為畢竟上海在2010年要辦世博會. 總不能辦完奧運就讓人民吃自己吧. 還是要把所有的大項目辦完後再來個重整.

2. 中國的金融業: 過去大家常常一直討論中國的製造業. 因為這是我們天天都會看到跟用到的, "Made in China". 白人最喜歡開玩笑的說, 還有什麼東西不是中國製的嗎. 但是如果你看到現在中國建設銀行, 中國銀行, 中信證劵海通證劵已經排入世界金融市值的排名的話, 就已經知道這是沒有辦法避免的趨勢. 以後世界的金融業只有選擇跟中國這些金融機構合作, 才有辦法在中國市場開拓自己的市場.

圖一: 中信證劵過去一年股價表現
圖二: 美林過去一年股價表現

註:
今天寫這一篇真的超累的. 數據超難找, 原本想要放進去很多數字. 但是中國金融業的數字比我想像難找太多. 所以只是大概給大家開一個頭. 下次再把我分析的數據提出來寫.

2007年9月26日

EQO, 這到底要怎樣唸啊...

如果我突然跟你提到EQO, 你會想到什麼,
"這個字怎樣唸啊, "EGO", "E.Q.O.", "EGGO"..."
"EQO是一個可以吃的食物嗎?"(那是EGG, 不是EQO好嗎...)

好了, 不跟大家鬧了, EQO的正確唸法就是"echo". 這是一間在2006年2月才在溫哥華成立的科技公司. EQO Communication 跟其他的創業公司一樣, 還在尋找自己的甜蜜點. 這間公司主要的產品為, EQO軟體可裝在任何手機上面, 然後使用者可以在這軟體上面打VOIP電話, 用IM, (MSN, Yahoo, AOL, Gtalk...), 最主要的就是可以讓所有的使用者隨時了解對方的狀況. 意思就是, 讓用戶有可以隨時隨地透過手機了解自己的朋友跟家庭到底現在在幹嘛. 等於把MSN+SKYPE+Facebook帶著走. 在我昨天有這個榮性去拜訪他們以前, 我一直認為他們是要把VOIP放到手機上面, 使得用手機講電話變的幾乎不用錢. 但是因為透過邦奇同學的個人關係, 昨天跟EQO的技術長/創辦人, Colin Quon聊了90分鐘, 真的改觀了. (原本我們只有30分鐘, 誰知道越聊越嗨, 最後講到90分鐘還想繼續講下去)

在我提出這個90分鐘專訪裡面我們談到的重點前, 當然要說明一下我為什麼要去拜訪EQO. 因為在這學期拿了一堂創業行銷策略(Creative Marketing Strategy)的課. 老師把最後一個功課設定為選擇一間公司然後對這公司的策略來提案. 我們最好是有認識這間公司的執行長或是副總階位, 這樣我們的提案才會比較有可能會被採納. 其實我聽完後蠻喜歡這個功課的. 因為其實這跟現實生活很接近, 分析公司最近的策略跟市場, 然後跟主管提案.

會選擇這間公司因為是我的隊友, 邦奇同學以前在EQO樓上上班, 在他來讀MBA以前差一點被EQO挖角過去. 但是因為他選擇來讀MBA, 所以沒去EQO工作. 但是因為他當時已經有跟EQO的執行長Colin談過了, 所以已經認識了對方. 這間公司特殊的地方是, 三個創辦者(Colin, Jeff and John), 有兩個是華人. 連被請來的專業執行長Bill都是華人. 所以整個公司的華人腳色似乎很重要.

以下是昨天訪問的重點, S為西恩, C為Colin:

S: EQO現在的主力散佈通路為何? 對於EQO這樣一個年輕公司來說, 要讓使用者了解這公司應該是一個挑戰?

C: 對於EQO這樣一個年輕的公司, 能使用的通路來散佈不免就是幾種,

1) 透過EQO公司網站
2) 透過EQO員工
3) 透過不同樣語言的電台跟活動, 溫哥華的中文電台
4) 跟手機製造商整合, 諾基亞跟摩托羅拉.
5) 透過大型手機銷售網路
6) 透過第三者下載網路

但是你們要了解, 以現在EQO現在的狀況, 賺錢不是第一要件. 最重要的就是如何來衝會員數. 因為這是一個高度成長的市場, 全世界超過10億人在使用手機. 如果EQO有機會拿到一部分的派, 那就有機會成功. 因為EQO是一個有創投投資的公司(Ventures West, Growthworks and BDC Ventures Capital), 所以絕對要走曲棍球成長路線(Hockey Stick Model). 如果只是以一個可賺錢的公司來講, EQO大可成為一個一個月賺CAD100萬的公司, 但是創投要投資的不是這樣的公司. 一個創投可投資的公司(VC fundable company)如果沒有辦法有爆發性的成長, 那根本不可能拿到資金.

S: EQO現在的競爭優勢為什麼? 是怎樣的去創造自己的競爭優勢?

C: 以我個人看法, EQO現在最大的競爭優勢就是我們的軟體支援超過上百隻手機以上. 我們的同業以許有類似的軟體, (Skype Mobile, Jaxtr, Jajah...). 但是很少有軟體可以像我們一樣,支援那麼多的作業平台. (Windows Mobile, BlackBerry, 不同版本的Symbian)

還有一個優勢就是, 當大家還在使用Wifi的打電話模式, 就是一定要用Wifi網路上線來打電話, 或是Call back模式. 使用者先打給中間接撥者, 然後掛上電話. 接撥者會幫忙把你跟你的朋友接通後再打給雙方讓雙方通話. 這些模式都不是屬於正常人現在打電話的習慣. EQO現在使用的科技就是, 當你直接打電話給你的朋友的時候, 你的線路會直接跳到EQO網路, 導致你根本感覺不出來打一般電話的差別.

最後一個就是, 以後的手機電話不是便宜, 是免費. 當大家可以用自己的手機上網後, 所有的溝通都會是免費的. "End game is free, not cheap!!!" 因為差別實在已經差太少了, 所以一定要用免費才能在這個市場上面競爭.

S: 聽起來EQO好像不只想要專注在VOIP on Mobile, 到底EQO最後追求的策略是什麼?

C: EQO要看的當然是比現在的策略還要大的餅. 現在EQO最大的挑戰就是如何讓越多使用者下載EQO的軟體. 只有這樣才能衝使用戶. 但是由於現在一般使用者對於在自己的手機上面下載軟體還是比較不熟悉, 所以這對EQO一個公司的成長來說還是一個挑戰. 如果你看看最近幾個很成功的創業公司, SKYPE以30億美金賣出, 一個使用者的價錢大概在USD60. 或是最近最火熱的Facebook, 以100億美金的價值(VC Valuation)來說, 一個Facebook使用者可以賣到USD250. 這就是使用者的價值. 所以EQO的挑戰就是如何在短期內製造這樣的爆發力.

當然啦, 這也是投資EQO的創投所想要看到的. 這樣的爆發力. 而且在這個手機產業裡面, 使用者比電腦的使用者多太多了. 但是由於手機的限制, 螢幕的大小, 記憶體, 不同樣的作業平台, 導致在手機上面操作軟體絕對是有比較大的挑戰.

當然啦, 90分鐘的專訪裡面一定談到比這還要多. 但是因為有些話題比較關於公司機密, 所以我在這裡選擇不寫出來. 希望在這短短的文章裡面稍微了介紹一下EQO這間公司, 跟一間有創投投資的公司所會面臨的問題. 如果在讀完我的報導開始感覺對EQO這間公司產生興趣, 不如去下載他們的軟體來玩玩看吧.

還是要感謝我的隊友邦奇讓我有這個機會去EQO採訪, 還有就是EQO的技術長Colin, 我真的從他的身上學到很多有關這個產業跟創業公司.

註:
在這裡還要恭喜紫妹買了一台新力Bravia40吋LCD電視. (未免也太享受了吧, 我還在看27吋電視) 終於第一次聽我的建議買東西了, 不然我真的以為妳會買Sharp. 我知道妳講我們認識了10年所以一直叫我把妳寫進來, 但是我真的不知道要怎樣把妳寫進商業部落格裡面. 最後只好在註裡面把妳寫進來. 相信現在讀者可能被我搞到烏殺殺, "紫妹到底是誰啊?". 這又是一個猜謎活動, 有本事猜出來的人就來領獎吧.

西恩部落格功能增加:
我把我常使用的兩個照片網站, PicasaFlickr的連接貼在左手邊我的介紹下面. 想要去看照片的人就去看吧.

2007年9月25日

Golf, 如何戰勝心魔

好久沒寫有關人生觀了. 上個禮拜幾乎整篇都是有關商業+愛情, 沒有一篇是有關人生. 所以今天一大早就有寫人生的想法.

很多人可能聽過, 心魔(Inner Demon)這個用詞. 很多人可能不了解這到底算是什麼意思, 到底什麼時候心魔才會出現. 我給大家一個簡單的例子. 就是我兩天前在球場上看到的.

當你站在發球台上, 明知到打到果嶺只有150碼好了, 但是當中間有個水池, 很多人對於這球的感覺就是不一樣. 但是明明還是跟一般的150碼是一模一樣的, 什麼都沒有改變. 或是當你在果嶺附近, 一個30碼的切球, 中間有個沙坑跟沒有沙坑感覺也是不一樣的. 人就是很奇怪, 站在球前面明明可以打出一個很簡單的球, 但是就是會有很多時候打入水池或是沙坑. 但是這桿明明就打的跟一般是一樣的. 但是人的腦筋想法就不是這樣想. 好比有個小惡魔在腦海裡說著, "你最好小心一點, 不然就會打入水池或是沙坑".

另外一個golf的例子就是, 昨天明明打的還不錯, 今天同樣去打球就走樣了. 不管是揮桿的問題, 或是推桿. 昨天的你跟今天的你明明就是一樣的人. 也沒有受傷, 或是變的比較累了. 但是就打不出跟昨天一樣的好球. 很多時候, 這就是心魔在哪裡作祟.

老實說, 我一開始寫這篇的時候想說用心魔感覺好像有一點極端. 讀的人可能會嚇到, 心中有個心魔, 會不會太誇張了. 西恩是要用嚇人戰術好讓大家來讀他的部落格嗎. 我只是想要提出我看到的現象. 在人生裡, 很多時候其實在很多地方是我們自己打敗自己. 而不是被競爭對手而打敗. 我簡單的提出幾個商業或是人生例子好了.

1. 當你準備去做簡報的時候, 其實正式來的跟練習的時候是一模一樣的簡報. 不管你是跟5個人做或是跟100個人做. 不應該會有差別. 但是很多人有可能就此爆炸. 或是講不清楚自己到底在講什麼.

2. 或是面試跟模擬面試, 如果你了解到底要問什麼. 這兩個對你應該感覺是一樣的, 但是為什麼常常聽到人說, "我自己練習的時候什麼都懂, 但是為什麼正式面試的時候總是講不好". 我相信每個人都聽過周遭的人這樣講過.

很多人都會說可能太緊張了, 所以才會這樣. 這當然是一個很大的問題. 但是在這篇我想要把這個緊張歸功於心魔. 有如我最喜歡的球員, Tiger Woods. 即使是世界上最好的球員也是一樣的, 他也不可能每球都打的很完美. 也會有好的一天跟壞的一天. 但是他能夠贏得那麼多的比賽, 一部分是因為他的天份跟努力, 但是也有一部分是因為他可以戰勝哪個心魔. 我常常在電視上看到, 一個職業球員在打出一到兩桿壞球後, 可能整輪都打的亂七八糟. 因為幾乎每桿都在哪裡想, "到底我下一桿可不可以打好"

但是Tiger跟一般人不一樣的地方就是, 他可以在打壞一球後, 完全或是大部分阻擋自己腦子裡的壞想法. 這就是大家講的mental toughness. 如何讓自己的心理變的比較堅強. 個人認為打球可以訓練自己的腦筋運作. 講到這裡大家可能感覺我瘋了. 打球跟訓練腦袋. 好像完全不相關, 怎麼可以混為一談.

但是這就是我想要提出的, 其實打golf的訓練真的可以在現實生活上派上用場. 慢慢的, 自己會越來越堅強, 會對自己更有信心, 也學習著自己怎樣控制自己的心情. 希望我今天提出的人生觀可以讓大家派上用場.

"如果要戰勝人生的對手前, 不如先戰勝自己的心魔."

註:
寫完今天這一篇, 才發現寫的真的很爛. 但是有一點懶的換主題. 明天繼續開始商業篇, 老實說最近想要寫的東西其實很多. 只是不知道該從哪一個開始著手. 明天早上起來再來決定囉.

iPhone Update:
兩天前打球的時候, 別組有個人拿iPhone, 解碼版. 是用在Fido的網路上. 跟那位老兄借來玩一玩. 摸了5分鐘後, 馬上可以相信為什麼會賣. 那東西設計太好了吧, 拜託, 整個硬體跟軟體介面跟以前的手機感覺都不一樣. 我錯了. 不得不否認蘋果公司的思考方向真的不一樣. 也不能說是破壞型科技, 應該比較屬於藍海策略. 完全避開大眾市場(紅海), 而把自己的手機放入藍海. 如果說大家有機會的話, 不如去玩一玩. 相信我, 你會想要買一支回家的.

2007年9月24日

歷史上的一刻, 從來沒想過會發生...

自從上禮拜四加幣對美元再交易市場上面出現了1:1, 看到的時候有一點感動. 為什麼呢, 因為最後一次美元對加幣是對等的時候已經是31年前了. 在31年前, 1976年的時候, 因為全世界石油危機導致加幣相對強勢, 比美金還要值錢. 但是70年代過去了, 加幣一路下滑. 最慘的時候在2002年, USD1:CAD1.58. 我從90年代初期到加拿大的時候, 一直聽到很多白人北北跟我講, "西恩, 加幣以前是跟美金對等的." 當我以前聽到這種講法, 都感覺是一群北北在哪裡講古. 都差那麼多了, 怎麼可能再次發生.

當然啦, 以我過去鐵齒的經驗, 又再度自打嘴巴. 想不到在我28歲的這一年, 發生了從來沒想過發生的事情. 我上禮拜二的時候跟我的MBA好兄弟去打球還跟他講, "最快10月初應該就會美金與加幣打平", 誰知道過兩天就發生了. 我的經濟學果然還是沒學好, 市場過然不是跟著經濟走. 想怎樣走就怎樣走. 誰管你經濟怎樣. 如果認真的思考一下為什麼加幣會那麼強勢, 其實原因是相當單純. 但是再打平的同時, 也會影響到加拿大人的生活.

最大的原因當然就是原物料的飆漲, 2003年後原料在全世界開始瘋狂的飆漲. 以中國為中心點, 對任何的原料的需求量慢慢的增長, 尤其是對石油跟金屬的需求. 如果你認真看了一下最近的油價跟這個世紀的初期, 今天的價格大概在USD80+/桶. 但是你想一想, 幾年前一桶油的價格是在USD10~15. 如果我的數學沒有錯的話, 石油的價格已經漲了最少7倍. 以加拿大一個全世界舉足輕重的石油輸出國, 大量的石油出口導致匯率的增加. 當石油價格相對的低的時候, 因為亞伯達省一桶油抽上來的成本要USD10~15, 所以產量沒辦法增加. 因為成本不划算. (中東抽上來一桶只要USD2, 我的高中好朋友爸爸就是在沙烏地阿拉伯的石油公司工作.). 但是當石油價格往上狂飆的時候, 你自己應該也算的出價差在哪裡. 當然啦, 石油抽上來以後還是需要很多的提煉才能夠銷售. 但是如果你把成本X2, 石油公司還是很好賺.

大家有上過經濟學就知道, 如果一個國家可以有大量的出口, 相對的貨幣就會強勢. 因為一直賺取全世界的外匯. 尤其是國際交易的貨幣都是用美金, 所以加拿大在過去幾年一直在全球市場賺取美金的情況下, 匯率一直增加, 從2003年的最低點, 到今年已經漲了45%以上.

西恩的經濟小百科:
如果一個國家拼命出口賺美金外匯, 等到把美金換回本國貨幣, 不是相對的會把本國的貨幣拉高. 因為對於本國貨幣需求量增加了.

案例1: 台灣在80年代的時候因為強力出口賺取美金外匯, 導致新台幣從USD1:NTD40瞬間拉到USD1:NTD26. 大家因為把賺到的美金換成新台幣. 在市場供需(Supply and Demand)的角度下, 新台幣就會升值.


案例2: 中國現在拼命賺取美金外匯, 跟過去台灣差不多. 但是因為中國政府控制著人民幣的匯率, 導致人民幣漲幅相對的少. 從去年的USD1:RMB8.04到今年的USD1:RMB7.50, 雖然也有著6%以上的漲幅. 如果中國政府讓市場機制去自我矯正的話, 我感覺最少可以漲到USD1:RMB6.


當然啦, 如果光靠石油怎麼可能會有哪麼大的影響. 金屬對於加拿大這樣原物料豐富的產業也是相對的加分. 認真看一下近幾年金屬的價格, 光是黃金已經漲了一倍多了, 今天交易大概在USD731/oz. 其他的金屬, 銀, 鋁, 或是相對需求的, 都已經漲到瘋掉了. 這樣的大量需求, 導致加拿大可以在市場上賺取很多外匯. 也因為這樣, 所以加幣會產生這樣的升值.

如果你現在住在加拿大, 可能認為去美國血拼變成很便宜了或是自己的購買能力變大了. 但是加幣升值有優點也會有缺點. 我在這裡會探討一些延伸出的問題,

1. 除了石油跟金屬, 其他的原物料都變的相對的沒競爭力. 例如木材業, 因為過去幾年木材價格沒有成長. 導致加拿大西岸, 尤其是卑詩省的林木業已經都苦哈哈了. 原本可以靠低的匯率大量的賣入美國, 超過80%的產量都是進入美國. 現在的匯率已經讓這些廠商很難活下去了.

2. 安大略跟魁北克省的製造業, 汽車零件跟其他相關的產業也失去了競爭力. 雖然本來在加拿大生產業也沒太多的競爭優勢, 但是因為加幣的升值, 出口的貨品都相對的增加了成本壓力. 所以現在這兩個省的工廠都開始有關廠的危機. 如果你現在去Windsor, Ontario, 那裡的汽車零件廠應該已經關門的差不多了. (Windsor就在Detroit的對面, 隔條河, 所以是一個很大的汽車零件生產點).

3. 觀光產業. 在過去加拿大給全世界的人都是一個很美的地方, 高度適合來觀光. 例如冬天可以來滑雪, 夏天可以來打球. 西岸可以去落磯山脈走走看看, 東岸可以去魁北克省看歷史建築物. 但是, 由於現在加幣的升值, 很多造成很多觀光客可以用比較便宜的價格去其他的國家, 不一定要來加拿大觀光. 這對於2010年的溫哥華冬季奧運過後, 加拿大轉型成為觀光產業的國家也會有影響.

相信加幣跟美金對等應該還有其他的優勢跟劣勢, 但是我在這裡就簡短的提出我自己對於這個歷史的一刻的想法. 以我現在的角度來看, 加幣的強勢是相對的正面. 就看企業跟政府會怎樣的去面對這樣一個經濟高度成長期. 對, 你沒聽錯, 現在加拿大正在一個前所未有的經濟成長. 不管是在股票市場, 或是人力市場, 都是一個需求量極高的成長市場. 但是有如一個很有名的說法, "好的市場還是有人賠錢, 不好的市場還是有人賺錢." 大家要怎樣把握還是看自己的思考方向.

註:
昨天下午去了另外一個高爾夫比賽, 什麼ACCP, 亞洲加拿大人專業協會, 的比賽. 原本以為兩個禮拜前西恩打出了冠軍後應該有連莊的機會. 想不到最後以1桿飲恨. 我以為-5應該就夠了, 害我後九洞亂打一通, 想說應該贏定了. 最後竟然給兩個白人加兩個妹妹的哪組贏走了. 還是以技術得分獲勝. 因為其中一洞的規則是, 只要打入沙坑可以扣兩桿. 結果他們打-4但是因為有打入沙坑所以扣兩桿, 剛好比我們-5少一桿. 天啊, 怎麼會那麼巧.

在這裡還是要感謝我的隊友, 溫蒂小姐(感謝妳找我去打), 格瑞, 跟麥可. 沒有你們, 一定不可能打的哪麼好. 下次再一起去打球囉.

2007年9月23日

Point Roberts Golf and Country Club

話說禮拜五下午的時候, 溫哥華還下著大雨. 跟我的同學說我禮拜六一大早要去打球, 大家還一直笑我. "西恩, 這種天氣明天不可能打的了的啦." 挖勒, 我好不容易定了Point Roberts Golf Course, 自從上次在網路上看到了這個球場後, 就一直很想去打打看. 尤其是網站上打著, America's Best New Course 2003 as ranked by Golf Digest.

想不到昨天一大早起床, 天氣好好喔. 雲都沒有. 抱著不管三七二十一的精神, 先去了再說. 在列治文跟我的打球兄弟們聚集後就準備一起往Point Roberts出發了. 對於Point Roberts不是很了解的人, 我快速解釋一下. 這是一個很特殊的半島. 由於49度緯線的關係, 導致這個小半島算是美國的領土. 所有加拿大的公民只要拿著證件, 就可以像去美國一樣進去. 其實Point Roberts裡面本身沒什麼東西, 加油站4間, 郵局3間, 超級市場1間, 高爾夫球場1間, 碼頭1個, 餐廳幾間. 差不多就這樣. 一到兩個小時內就可以逛完.

其實從列治文到Point Roberts大概只要20分鐘左右, 過美國海關的時候稍微等了10分鐘. 但是其實本身很快, 連過關都超快的, 可能是看的出來我們四個人要去打球.
在這裡當然又要講一個笑話, 當西恩禮拜三打電話去定球場的時候, 接電話的說,
"Just want to let you know that we just put sand on the course so the green fee is 50% off"
我原本想說, "啊, 放沙囉, 那希望不會太難打. 15% off也不錯啦. 不無少補."
結果我跑去付錢的時候, 又問了對方一次, "What's today's green fee?"
"CAD35.23." 挖勒, 原來我聽錯了. 真的是50% off. 從CAD65跌到一半. 用半價打到這種球場. 又有一種賺到的感覺. 還沒開始打就出運了. 好像從禮拜五晚上就開始出運了. 想說竟然哪麼划算, 當然要打Blue Tee. 以6400碼的球場, 這樣才有回本的感覺. (原本想說要不要打Gold Tee, 6900碼, 還是不要衝動, 不然不夠球可以打)

講半天, 還是用圖說故事比較快. 看照片,



最後結論就是Point Roberts Golf and Country Club真的是在溫哥華地區一個不錯的球場. 整個球場的水池跟沙坑還不算少. 是一個非常有設計感的球場. 一般公共球場比不了的. 但是先要給大家一個心理準備, 因為兩旁邊都是樹林, 所以一打進去就找不到球. 如果第一次去打還是多帶一點球吧. 以這樣的價錢打到這樣的球場真的很過癮. 如果大家有興趣的話, 不如下次一起去打吧.

註:
下個週末準備再去打一個不一樣的球場. 只要跟西恩打過球的人就知道, 我是很喜歡去新球場打球的. 畢竟到處走走看看就是我的個性. 已經有準備下次要去華盛頓州附近打球了.

2007年9月22日

高科技創業家不得不讀的部落格

自從幾個禮拜前開始推薦文, 很多人都希望我繼續的推薦下去.(其實只有幾個人, 但是我假設其他的讀者應該也是這樣想.) 其實網路上寫有關創業的部落格上百篇, 每個人都有自己的想法跟看法. 當然啦, 創業這東西, 尤其是高科技, 真的很難有個成功的方程式. 幾乎很多公司起家的模式都不太一樣, 可能很多人都聽到矽谷的車庫搞一間公司, Google可能是最近聽到最成功的模式. 但那畢竟是少數. 大部分的公司都比較沒那麼傳奇.

廢話那麼多, 還是先寫出今天要推薦的部落格吧. 這篇部落格是由馬克安德森(Marc Andreessen), 網景(Netscape)的創業家之一(另外一個創業家為吉姆克拉克Jim Clark, 非常有知名度的矽谷創業家)寫的, BLOG.PMARCA.COM . 如果對於網路還有印象的人, 應該都對網景還有一點印象吧. 這間在1994年上市的網路公司, 開發出第一個網路遊覽器(Web Browser). 以我的創業老師, Mike Lyons講的, 網景可能算是打開矽谷對於網路公司這樣的商業模式(Business Model)的看法. 因為網景在完全沒有獲利的狀態下, 在上市的第一天就募資了2400萬美金. 也讓人了解到網路公司在市場上的前景.

為什麼我會想要推薦這篇部落格, 因為其實如果你在網路上谷歌一下, 上面超多創業家, 天使投資者跟創投寫出的部落格文章. 但是馬克的文筆, 真的是非常一針見血. 已經在矽谷創業家跟創投界引起了一陣風暴. 可能是因為馬克的成功, Netscape(賣給了AOL合併價值超過90億美金), Opsware(以16億美金賣給HP), 一直到現在的Ning(Web 2.0 Social Networking Site), 他已經算是矽谷所說的Successful Serial Entrepreneur. 也就是我常聽創投提到的, "If you done it before, it is much easier for you to do it again". 而常常對我講就是, "If you never done it before, what makes you think you can do it.".

裡面有幾篇文章我覺得是所有的高科技創業家必讀的, "The truth about venture capitalist, Part 1~3""The Pmarca Guide to Startups, Part1~9". 如果你整個部落格只讀這兩篇, 已經值回票價了. 免費的商業文章教你有關創投跟創業的概念, 一種不BS, 完全赤裸裸的寫法就是我的最愛.

The truth about venture capitalist, Part 1 (其中一小段)
"Startups that have a credible potential to be sold or go public for a 10x gain on invested capital within 4 to 6 years of the date of funding should consider raising venture capital. Most other startups should not raise venture capital. This includes: startups where the founders want to stay private and independent for a long time; startups where there's no inherent leverage in the business model that could result in a 10x gain in 4 to 6 years; and startups working on projects with a longer fuse than 4 to 6 years.

Notably, there are many fine businesses in the world -- many of them highly profitable, and very satisfying to run -- that do not have leverage in their model that makes them suitable for venture capital investment.

By leverage in this context, I mean: the ability to make something once (a piece of software, a chip design, a web site) and sell it (directly or indirectly) to a lot of people (1,000 business customers or 10 million consumers) -- which leads to the classic "hockey stick" revenue projection."

如果你了解創投的模式, 一檔創投基金的壽命大概在10年左右. 所以投資期只有在頭3~4年. 如果一間創投投資的公司沒有辦法在拿到資金內的6~8年成功售出或是上市, 創投幾乎不會投資你. 因為他們的是需要在投資你之後的5~7年內套現, 除了Google以外. 現在大家真的很愛用Google當例子, 但是那是上萬家創業公司裡面唯一一間的首選.

如果你的公司沒辦法有這樣的條件, 不代表你們做的很差, 只是你們的商業模式也許不適合創投的資金. 但是也代表著, 你們真的做起來的時候創業家的投報率會相對的高.

The Pmarca Guide to Startups, Part 4 (其中一小段)
"If you look at a broad cross-section of startups -- say, 30 or 40 or more; enough to screen out the pure flukes and look for patterns -- two obvious facts will jump out at you.

First obvious fact: there is an incredibly wide divergence of success -- some of those startups are insanely successful, some highly successful, many somewhat successful, and quite a few of course outright fail.

Second obvious fact: there is an incredibly wide divergence of caliber and quality for the three core elements of each startup -- team, product, and market.

At any given startup, the team will range from outstanding to remarkably flawed; the product will range from a masterpiece of engineering to barely functional; and the market will range from booming to comatose.

And so you start to wonder -- what correlates the most to success -- team, product, or market? Or, more bluntly, what causes success? And, for those of us who are students of startup failure -- what's most dangerous: a bad team, a weak product, or a poor market?"

其實在這一篇馬克想辦法解釋出一個成功的方程式. 也是所有的創業家跟創投尋找的. 我認為這篇寫的不錯, 因為他的看法跟我接觸到的創投看法幾乎不太一樣. 因為大部分的創投跟天使投資者都認為一個好的創業團隊是成功的最大要件. 當然啦, 我個人也認為人是一間公司最大的因素, 不管你是小公司或是大公司. 但是以馬克的看法, 他認為市場其實也是很重要的. 如果這是一個高度成長力的市場, 相對好的人才就會往這個市場吸引. 代表公司可以吸引的人才相對的也變多, 可以創造更好的團隊. 其實每個想法都是有關聯的, 只是看你自己怎麼樣去思考.

希望我在這短短的一篇推薦文可以讓大家了解這篇部落格的吸引力. 如果你對高科技創業有興趣的話, 快上馬克的部落格拜讀吧. 保證可以讓你在你的創業路上, 吸收到不一樣的知識.

註:
明天的推薦文裡面會寫到我今天要去打的球場, Point Roberts Golf Course. 如果喜歡打球的人明天肯定要來西恩的部落格裡面讀喔.

2007年9月21日

愛情, 不要離開

7:00AM

微微的張開眼睛, 發現窗外已經慢慢的天亮了. 走出自己的房間, 到了廚房煮了今天的第一壺咖啡. 看到在廚房的月曆上, 今天的日期被我用紅筆劃了一個大圈寫著 "Last Day". 果然我最討厭的那天又到了. 每次都覺得時間過的好快, 總是不想要這一天哪麼快到. 但是不知道是不是快樂時光過的特別快, 還是因為自己的不注意. 所以這一天總是到的那麼快的到來. 回想著過去幾個禮拜所做的一切, 慢慢的在腦海裡面走了一圈. 回想起來真的不想要讓這時間過去, 為什麼不能讓時間停止.

就在自己還在哪裡沉思的時候, 咖啡已經煮好了, 也讓我回歸到了現實. "不能再繼續活在過去, 喝了這杯咖啡就要開始去準備今天該做的事情". 雖然自己這樣告訴著自己, 但是知道哪是一種無奈的自我安慰.

8:00AM

跟她約好在8:30的時候到她家去載她. 所以知道自己也沒多少時間, 該是出門的時候了. 開著再熟悉到不能熟悉的路, 週末的早上八點, 路上似乎沒什麼交通. 一種與世隔絕的感覺. 默默的聽著車上的音樂, 思考著等一下要跟她說些什麼. 其實一切都不用說, 因為總是覺得說了也是白說. 不管我說什麼都沒辦法改變一切. 還是選擇著什麼都不要說吧. 也許哪對大家都是好的.

其實這種感覺已經不是第一次了. 只是每次都感覺我可以做的更多. 我可以講出不一樣的話. 就在我想要好好的說出心裡的感覺的時候, 自己總是懦弱的選擇沉默.

9:00AM

已經隱隱約約的可以看到了機場了. 今天的交通似乎比我想像的還要好. 早知道不要哪麼早出門. 在車上, 她選擇一語不發. 不知道為什麼是否因為兩個人都了解這種感覺是正常的. 還是因為早就習慣了, 所以沒有特別的說出什麼會讓雙方後悔的話.

當我緩緩的切入出境的區域, 先把行李卸下來. 跟以往一樣, 我叫她先帶行李去Check in. 而我先去停車等一下就去找她. 發呆的開車去停車場報到. 一直到現在都還沒辦法接受我已經到機場的事實. 感覺好像幾天前我才到機場的啊, 怎麼那麼快又到這裡了. 奇怪, 是我搞錯日期了嗎. 自己還在哪裡自我說服自己搞錯了. 但是其實知道那只是我沒辦法接受事實的想法而已.

10:00AM

看到還有時間, 選擇了先去吃一點東西. 不知道有什麼奇怪的理由, 我每次到這裡都很想吃漢堡王. 這也變成我們兩個人固定的會做的事情.

"Two Whopper combos, please!" 我熟悉的跟點餐的人叫著. 雖然我知道她也吃不下整個套餐, 但是也不知道要幫她叫什麼. 真的吃不下我再幫她吃完吧.

選了一個週遭都無人都位置, 想說等一下如果要講什麼也比較方便. 也許是我想太多了, 兩個人都默默的吃著自己的華堡. 沒人想要說出自己到底在想什麼. 或許是講什麼都是多餘的, 不如就讓這時間慢慢的過去.

吃到一半, 突然想起了上次有人問我的一個問題,
"給你兩個選擇, 你比較喜歡去送妳心愛的人去機場, 還是你比較喜歡對方來送你到機場." 其實我很清楚這個問題的裡面涵義, 真的想要問的就是, 希望對方目送你走, 還是相反. 老實說, 我自己會選擇送我心愛的人到機場. 因為畢竟送人離開, 目送自己心愛的人是一種很痛苦的事情. 我寧願選擇自己承受. 所以通常我不希望對方送我到機場, 因為要看著自己心愛的人離開, 其實真的滿痛苦的.

喵了一下手錶, 發現時間快要到了. 趕快把垃圾處理掉, 就趕快的往海關的方向前進了. 一直到現在她還是沒跟我說什麼. 是因為她自己也不知道該說什麼嗎? 我是不是該說些什麼, 還是就讓這沉默代表一切. 一直走到海關門口, 她才說出了,

"就送到這裡吧, 等我到台灣再打給你. 不用擔心, 也不是第一次坐飛機了."
".............................."我選擇什麼都不說.

兩個人在快速的擁抱後, 就看著她的背影在哪海關的門邊消失了. 一直到現在都還不能接受她就這樣離開了. 發呆的站在機場, 似乎等著她會從海關門裡走出來. 但是我知道我的想法是很愚蠢的, 真的是很愚蠢. 怎麼可能會選擇不上飛機. 大家都有自己的生活要過.

11:30AM

喝著剛剛在機場買的熱咖啡, 慢慢的看著自己一台一台飛機就這樣起飛. 把車停在機場旁邊的路上, 認真的注意著她是在哪台飛機上. 其實非常好認, 馬上就看到在尾翼上的梅花. 當那台熟悉的飛機慢慢的退出停機棚, 而往跑道上前進, 我慢慢的發現一切都是真的. 她真的又要離開了. 我又要一個人過生活了. 在接下來的幾分鐘裡, 一切感覺好模糊. 到底自己是在做什麼啊. 一直到飛機要起飛了, 我才發現一切都太遲了. 自己又沒說出自己想說的話.

也不知道下次見面會在哪時候跟哪裡, 現在也不是去想哪個的時候. 自己把咖啡一口喝掉, 深深的嘆了一口氣, "也許這就是遠距離戀愛需要承受的負擔吧."

"愛情, 不要離開"

2007年9月20日

柏南奇跟聯準會的美國夢...

兩天前在09/18, 柏南奇(Ben Bernanke)美國聯幫準備理事會(Federal Reserve)在定期的開會上放出了一個震撼彈, 把平均金融業隔夜拆款利率(Overnight rate)調降兩碼(0.50%), 從5.25%到4.75%. 美國最後一次隔夜拆款利率是在4.75%已經是在去年03/28, 當時美國因為經濟強勢, 所以聯準會不得不升息來控制通膨. 以過往的聯準會調息的經驗來說, 通常漲跟升都以一碼一碼的調, 這樣經濟的變化不會太大. 但是這次柏南奇真的是豁出去了, 雖然在聯準會公佈以前90%的經濟學家跟分析師都已經預測會減兩碼, 但是都感覺如果聯準會一次調降哪麼多會對市場信心有所打擊. 這是因為市場導向, 或是消費者信心會因為政府, 或是一個中央銀行對於市場的看法(利息的控制)產生影響.

怕大家對於平均金融業隔夜拆款利率的不了解, 跟這對市場走向有什麼影響. 所以我還是先解釋一下到底這個利率是什麼意思. 其實最重要的就是, 這個指標就是對於如果銀行跟銀行每天的對拆款業務的借貸. 白話文來說就是, 如果短期這個銀行需要某筆資金去穩定自己的位置, 就可用這個利息來跟其他的銀行來做借貸. 這個利息還會影響到個人跟企業在一家銀行的存款利息(如果你去看你的美金利息, 短期的是不是已經往下調降了). 更重要的是會影響到個人跟企業的借款利息, 所有利息的調漲都會相對的借款有大的關聯. 這也是為什麼聯準會選擇在這次大調漲的關息, 因為美國的次級貸款的壓力, 如果利息不降的話, 一定會造成越來越多人付不起貸款而需要繳回房子跟銀行或是貸款公司.

我講到這裡大家可能會想, 了不起大家就不要買房子, 或是買不起房子. 多的是人沒有錢或是貸不起去買房子. 但是如果你把經濟想成是一個整體, 如果一部分的消費者的房子被回收走, 這一部分的消費者是不是已經做了所有的省吃簡用但是還是沒有辦法. 如果你對美國經濟有所了解的話, 就知道這個經濟體是靠美國公民的消費所支撐的. 以美國每個月的貿易逆差(Trade deficit)600億美金上下來說的話, 這裡就看的出來美國人有多愛消費了. 你沒聽錯, 600億美金一個月. 貿易逆差的意思就是, 美國每個月跟世界各地的國家進口的產品/服務, 比美國出口的產品/服務多600億美金. 如果你是在美國以外的地方工作的話, 你不能不怪你的公司想要賣東西到美國. 因為這些老美真的太愛也太敢買了.

我又離題了, 如果美國人的消費者經濟開始緩慢下來, 柏南奇, 聯準會跟白宮當然會害怕進入經濟蕭條(Economic recession). 這個蕭條跟2001年泡沫經濟是不一樣的, 希望大家不要搞錯. 泡沫破了是因為股票市場已經過度發燒, 導致崩盤. 最後一次經濟蕭條在美國是在80年代末期, 消費者市場沒有信心, 整個美國進入了蕭條. 以往過去我們經濟學的角度來看經濟蕭條是因為國民生產毛額(GDP)連續兩季出現負成長, 但是現在經濟學家跟政府對於蕭條的定義已經越來越複雜了. 從我個人觀點來看, 美國現在的經濟還不至於走入蕭條. 畢竟從各個指標來看, 失業率(Unemployment rate)4.6%, 消費者物價指數(CPI)八月降了0.1%, 生產力(Productivity)成長了2.6%跟其他相關的指標都相對的告訴美國政府其實美國經濟還算是強勁的.

如果這些數據都是這樣正常的, 大家可能會想那為什麼柏南奇跟聯準會要降息. 我個人的看法覺得還是因為要維持人民的信心. 其實不管是經濟, 股票市場, 房地產市場, 或是其他的市場來說, 其實都是因為人民對它有信心才會穩定. 如果因為天天聽到電視上, 網路上, 報紙上唱差經濟, 人民聽到了天天都會怕. 如果柏南奇現在不跳出來穩定一下市場的感觀, 就怕會有連鎖的反應導致整個市場崩盤跟進入蕭條. 如果我是聯準會主席, 我相信我也一定會跟他做一樣的事情. 畢竟現在是美國跟全世界從來沒看過的經濟成長. 我自己也不想要成為歷史罪人而讓我們這輩子看到最好的Economic boom栽在我手上.

現在還要繼續的觀察到底這個降息會對世界的經濟有什麼影響. 這樣的決定不可能是幾天就看的出來, 但是當兩天前發布消息的時候全世界的市場已經對降息提出正面的態度. 但是在我剛剛看了一下股票市場的收盤, 歐洲市場今天全部退回一部分的漲幅. 北美市場也是開低. 亞洲市場倒是已很高度正面的的反應來支持這個決定.

真正要寫有關這個決定可以寫個10面報告, 就像分析師報告一樣. 希望我短短一篇文章裡面讓大家了解到底這個利息的影響力跟我自己的看法. 對這有興趣的人可以再跟我連絡.

註:
不知道我自己寫有關這個經濟文章寫的怎樣. 希望不要丟我以前在多倫多大學經濟大師的臉, 還有我現在MBA經濟學老師跟溫哥華商會的首席經濟學家的臉. 從來不覺得我自己是個經濟學家, 但是總是覺得自己對於經濟有高度的興趣.

明天會寫出人生第三篇愛情短篇散文, 有興趣的人明天記得來讀讀看. 沒讀過前面兩篇的人可以到這裡去看看,
"愛情, 學著看開一點"
"愛情, 妳還記得嗎..."

昨晚第一次到Burnaby Mountain Golf Course打球. 來溫哥華那麼久都沒打過. 但是因為是公共球場, Sunset價錢還真便宜. 13.75/人. 有興趣的人可以去打打看. 18洞, 總共6431碼算是很大碗了.

照片: Burnaby Mountain GC 第5洞.




這間冰店我已經聽說很久了. 總共有218種口味. 單球CAD4.00, 雙球CAD6.00跟三球CAD8.00. 還可以試吃各種口味. 小插曲, 小秘書又愛報給我這間店的地址, 但是又不確定到底在哪裡. 害我在溫哥華市中心東區繞了半個小時就是為了找這間冰店. 地址就是在Vernables St. & Glen Dr. , 谷歌地圖找一下就有.

照片: Vancouver Italia Gelateria 門口

2007年9月19日

我與VEF的第一次約會


很多人看到我今天的標題一定很感興趣. 心裡一定有個問題, "VEF到底是誰啊, 西恩竟然敢把跟她去約會寫出來." 如果這的是哪樣的話, 代表你還不算是個忠實讀者喔. 其實VEF的全名是, Vancouver Enterprise Forum, 算是每個月定期在第三個禮拜二讓溫哥華所有的創業家, 天使投資者跟創投聚在一起的一個活動. 其實我在去年九月就很想開始去這個活動, 因為畢竟這是最容易跟當地的商業人士聚在一起哈拉的場合.

(因為我有先報名, 但是不想要在網路上付錢, 所以當場花了一點時間才不容易付了CAD35的入場費. 剛好碰到我的創業課同學, 法國人跟IP律師. IP律師當場就問我有沒有跟學校拿免費的票, 因為他跟學校拿只是手續很麻煩. 我是跟他說我沒有, 因為我想說CAD35自己出就好了, 我的良師跟我說過, "如果你連CAD35都不敢投資的話, 那以後你也不敢投資3500萬, 或是3億5千萬.". 我相信我講完這句話, 我的同學又覺得這小子怎麼那麼囂張.)

一進到會場裡面當然就是一開始的哈拉時間, 讓大家有機會去認識對方. 看起來大部分的人是創業家比較多. 真正的天使跟創投相對的少. 這也是正常的, 因為如果你真的是投資者來的話被人發現. 你可能很難活著走出去. 實在有太多太多的創業家需要找資金的. 別人可能會扒著你不放吧. 我沒事就找了幾個人聊一聊, 大家亂哈拉一點主意. 也順便吃了提供的食物, Burritos跟莎拉. 不是特別好吃, 但是不吃白不吃. 突然發現, 怎麼好像很多人都那麼面熟, 想了一下才知道原來在 "西恩的創業課, Final Pitch", 裡面其實來了很多個溫哥華當地有名的創投. 只是這些人沒有自我介紹自己. 天啊, 這就是俗稱的有眼不識泰山嗎. (這就跟我的創業課老師Mike說的一樣, 叫我們不要到矽谷的時候, 碰到John Doerr還不認識他是誰. 相信大家都聽過他所投資的這兩間小小網路公司, 一個叫Google, 另外一間叫Amazon.)

哈拉到一半的時候, 主要的活動就要開始了. 今天的主題是"Early Stage Financing for Technology Companies", 就是如果你是剛開始的高科技創業公司, 除了跟你的家人跟朋友以外, 你要到哪裡集資. 一開始當然就有平常的廣告時間, 我就不會在這裡寫出來了. 有興趣的人可以去, 天使投資者討論會高科技CEO訓練營自己去看. 但是有一個我要提的就是, 當所有的演講開始前, 還提供一間新公司上來做5分鐘的推銷介紹. 如果有興趣的人可以去報名, 練練台風也好. 但是我要講的是, 這次報名的是一間叫Energy Aware Technology Inc., 是做一種電力使用觀察表讓消費者看到自己現在用多少電花多少錢. 我想提的就是, 一開始突然上台了一個妹妹, 她就是Energy Aware的President. 聽完她5分鐘的簡報, 不得不佩服她的台風. 面對超過200個人還可以那麼穩, 講難聽一點我很懷疑我所有的同學可以像她那麼穩建嗎.

當這個妹妹做完她的簡報後, 就進入主題囉. 第一個上來的主講者就是, Tanner Philp, CFO and Partner, Lions Capital Corp(BC Advantage Fund). 因為他們這個基金是專門投資種子(Seed Stage)或是早期(Early Stage)的公司. 但是因為他只有20分鐘的時間, 所以也沒辦法真正的詳細介紹如何的去跟這種創投去籌資. 但是他說他會提供他的簡報給大家, 所以當我跟他拿到的時候我貼出來跟大家分享. 但是他的結論對於拿不到資金的創業公司建議有兩點想跟大家分享一下,

1) Your business is a bad idea. (就是你的創業主意很差) 他給大家的建議就是如果主意太差真的要趕快改變, 不然只是浪費自己跟別人的時間.

2) You are targeting the wrong investors. (你找錯投資者了) 因為大部分的投資者都很專注在某個產業裡面, 所以如果你找了一個硬體投資者來談網路公司, 他當然不可能會有興趣. 所以永遠都要研究你的投資者的偏好, 以防自己浪費自己的時間.

第二個主講人是, Rizwan Kheraj, Industrial Technology Advisor, NRC-IRAP. 其實NRC-IRAP算是屬於一個加拿大政府的單位, 專門可以顧問, 投資或是補助高科技創業公司. 但是有幾點條件, 相信大家對於政府單位都很了解, 什麼沒有條件最多. 但是還算是合理的. 如果你對於這個單位有興趣的話, 可以到他們的網站上晃一晃. 一年有幫助超過12,000家中小型的高科技公司也算是不小的數量. 多少可以派上一點用場, 如果你算是符合他們的條件的話, 可以去試試看. 他們第一個條件, 可能也是很多高科技公司應該思考的, 就是你有一個專利(Patent)或是特殊科技(Secret Sauce)那是全世界還沒有的.

第三個主講人, 我對他已經見過幾次面了, Andy Wright, Technology Entrepreneur, CTO of Aegis Mobility. 因為Andy幾乎是每次我的創業課要簡報會來的人物, 也幫我們找了很多個天使投資者跟創投來聽, 所以我每次都很感謝他的幫助. 在他短短的簡報裡面, 談到了以他自己是天使投資者的角度來看, 他是怎樣跟創投不一樣的. 快速介紹一下Andy的背景. 他跟他的夥伴 Laurie Wallace(也來過一次我的創業課), 在1995年創辦了Datum Telegraphics,一間溫哥華的IC設計公司, 在2000年的時候以兩億加幣賣給了PMC-Sierra. 兩個人都賺了自己人生的第一桶金, 所以開始了自己的天使投資公司, Pharos Capital. 在這短短的20分鐘裡面, Andy講解了他們在Pharos怎樣評估一間創業公司. 因為他們的想法跟創投的想法不太一樣, 沒有像創投的資金哪麼凶悍. 但是其實對一間新公司觀察的指標跟創投沒有差太多,

1) Intellectual Property (不一定要有專利, 但是一定要有一個特別的研發科技) 聽說沒有這個溫哥華沒有投資者或是創投會投資你的公司.
2) Experienced Management Team (有經驗的創業團隊)
3) Sustainable Competitive Advantage (長期的競爭優勢)
4) Market Validation (已被市場接受了) 如果有一兩間客戶就夠了.

如果是我的忠實讀者就知道在我的創業課裡面我幾乎每次都碰到這幾個問題. 所以其實我自己也知道如果需要去籌資一定要讓投資者了解我能夠解決這幾個條件.

有興趣的人可以去讀Andy推薦的書, "Winning Angels, The 7 Fundamental of Early Stage Investing". 相信可以對想要做一點天使投資者的人一點幫助.

最後這整晚的結論就是, 在溫哥華這個小小的商業環境裡面, 還是有很多創業家在認真的找自己的機會. 雖然當地的創投不超過10間, 跟矽谷或是西雅圖比起來真的是少太多了, 但是如果你能夠讓他們了解你的熱情跟能力, 還是會有你的機會.

"在成功的路上一定會碰到很多挫折跟失敗, 但是如果可以有熱情的繼續的走下去而絕不放棄, 有一天就會成功."
Andy Wright, Partner, Pharos Capital

註:
不是說過我有眼不識泰山. 所以我昨晚把我的創業課最後來的人再認真的看了一次,



左3: Mike Lyons 我的老師, ePlanet Ventures
左4: Amos Michelson, 算是現在溫哥華有名的天使投資者

左5: David McIntyre, VP Ventures West, 算是溫哥華最大的VC (這個人我馬上認出來因為昨天他是主持人, 而且在我們的簡報裡面, 真的把大家問到頭爆炸.)

右3: Andy Wright, CTO of Aegis Mobility
其實還有幾個人我有看到, 只是沒有正式的介紹一下所以不太知道名字. 以後還有機會如果碰到的話.

2007年9月18日

蘋果手機iPhone, 奇襲還是隨著市場起舞

蘋果電腦發佈iPhone會在今年6月29號發行, 在美國引起了一陣炫風. 不知道是因為蘋果電腦的行銷手法真的太過於高明, 還是因為現在北美的消費者已經中了蘋果毒. 有時候連我自己都不得不否認iPod大概算是成功的在消費者的心理定下了對MP3撥放機的定義. 當我坐在一台巴士上面, 或是飛機上, 超過一半的人在用MP3撥放機都是在聽iPod.

天啊, 這樣的市場佔有率, 難怪蘋果的股價從2003年就開始一飛沖天. 從2003年一月的USD8~到昨天的收盤價USD138來講, 如果你在2003年投資一塊錢, 現在就有17塊錢. 聽起來也許好像感覺沒那麼可怕, 如果我跟你講IRR(內部報酬率)是超過158%/年. 你有什麼感覺. 如果你看到這個數字還是沒感覺的話, 不就你真的是對投資沒概念, 不然就是西恩應該要跟你學習投資, 因為你太強了.

我又離題了. 所以當蘋果趁著iPod熱在去年發佈了iPhone的消息後, 市場上又用大力的買蘋果股票來捧場. 這是一個很怕的事情, 因為蘋果根本沒有推銷過手機, 更何況是自己的首支手機. 這跟MP3撥放機不太一樣, 因為手機的複雜度相對的高太多了. 但是因為手機已經進入成熟期, 所以蘋果如果要找供應商來幫忙自己負責設計這款手機, 相對的困難度也比幾年前還要容易. 尤其是台灣的電子5哥每個都會組裝手機的情況下, 每個人都摩拳擦掌的情況下準備搶單.


但是我到現在還想不出來的就是, iPhone到底有什麼魔力可以讓它在今年北美造成一個很大的科技故事. 是它的觸碰式介面(touch screen), 所以使用者不需要像過去的手機已樣壓壓按按按鍵. 還是因為這根本就是iPod跟手機的結合體. 或是因為這個手機的造型實在很特殊, 所以讓人愛不釋手. 還是根本蘋果或是Steve Jobs根本就是一個行銷鬼才. 讓一個只從做電腦的公司, 進入了iPod的市場, 到現在進入了手機市場. 給不了解蘋果公司的人快速提一下, iPod跟相關銷售iTune已佔了蘋果1/3的營業額. 這種可怕的數字, 連我自己做行銷的人都感覺不得不佩服.

再丟一個可怕的數據給大家去思考一下, 在蘋果發佈iPhone以前, 已經有超過一百萬台的iPhone訂單(backorder). 從原本的USD499 (6G) 跟USD599(8G)的去計算一下, 在產品還沒開賣的時候, 已經有超過5億美金的訂單等在哪裡. 5億美金...150億台幣..., 搞不懂為什麼MBA的行銷課從來沒有認真的思考過蘋果這台可怕的行銷怪獸到底做對了什麼可以讓他們的產品從2000年後賣的哪麼好.

再回到主題, 到底蘋果的策略進入手機市場對於其他品牌是一種奇襲, 還是因為市場太大了所以跟著市場起舞呢. 老實說, 應該兩個都有. 我相信現在手機市場的幾大品牌, 諾基亞, 摩托羅拉, SE跟三星都沒有想到蘋果會那麼快速的進入手機市場. 現在看起來蘋果是沒有哪麼大的威脅, 但是很難說三年後是否可能可以再度複製自己在iPod市場的成功.

其實iPhone現在的成功一部份也要歸功於所有在後面支持蘋果的供應商, 鴻海跟其他的日本零組件供應商. 沒有這些公司, 蘋果也沒辦法全心全力的專注在推銷這款新手機. 這就代表著, 現在全世界已經沒有一間消費型電子公司不跟亞洲廠商, 特別是台灣的公司合作了. 這個趨勢不但會給你相對的競爭優勢, 而且可讓北美或是歐洲公司全心全力的去照顧市場. 這是任何在北美的創業家需要了解的.


在iPhone推出快三個月後, 還沒辦法看出到底這隻手機是否完全成功. 但是在上禮拜蘋果選擇減價USD200之後, 相信大家也了解到手機市場的競爭壓力. 這個殺戮戰場是否是蘋果預期的, 大家可能還要繼續觀察. 但是以蘋果在三個月內賣出一百萬隻手機的狀況下, 相對的已經成功的走出了一步. 就讓我們拭目以待這個公司還可以創造什麼奇蹟吧.

註:
原本今天要寫另外一篇. 但是寫到一半發現自己有一點卡住了. 趕快來個180度大轉彎改寫有關iPhone. 由於上禮拜的減價, 我相信也造成大家的注意. 希望在這短短的一篇裡面, 大家可以了解到iPhone的策略走向.

2007年9月17日

CDO, 那是一款新包包品牌嗎

相信最近大家在報章雜誌上面一定聽到很多地方提到, CDO. 很多媽媽或是年輕妹妹一聽到CDO馬上問, "這一款的CD(克麗斯汀迪奧)包我怎麼沒聽過, 快點告訴我, 不然我就要落伍了...". 或是跟年輕人提到這件事, "你還在用CD喔(CDO), 我八百年前就開始燒DVD了. 你不要落伍了好嗎...". 通常我聽到這裡一開始都是傻眼, 然後笑一笑後, 慢慢的跟對方解釋我講的CDO到底是什麼玩意. 當然啦, 我自己知道想聽我解釋CDO的人大概小貓兩三隻, 但是我還是需要不厭其煩解釋. (慢慢發現當神父真的很偉大, 明知道講的東西沒人想聽, 但是還是要到處佈道).

其實我在上個月就已經在"次級房貸市場"寫過Collateralized Debt Obligation(擔保債權憑證)簡稱CDO的定義是什麼. 因為沒有琢磨太多, 而且在上上個禮拜跟TD Bank Financial Group的投資長專訪過後, 又發現了我在報紙跟雜誌上沒聽過的資訊. 所以讓我很想再度跟大家解釋一下擔保債權憑證怎樣影響著大家的投資. 先從擔保債權憑證到底是什麼東西啊. 上次我講過了, 當銀行跟房貸公司發現提供房貸, 尤其是次級房貸其實是一種風險, 當然會想辦法如何減低自己的風險. 但是其實真正來講, 要把這個風險降低, 其實方法很多. 但是這就是為什麼投資銀行一定要找金融業最棒的人才, 因為只有這些人的小聰明才會想出怎樣包裝這些房屋貸款成證劵跟債劵. 天啊, 就是把一堆房貸包裝成高利息的債劵發行給法人或是基金來讓大家投資. 這些債劵還沒不算是垃圾債劵, 大家等一下就會看到這些人有多高明.

當然啦, 把任何過去沒辦法投資標債劵化跟證劵化算是現在國際的趨勢. 像是在過去10年開始熱起來的REIT(Real Estate Investment Trust, 不動產投資信託), 就是因為很多人也許沒有哪樣的資本去投資房地產. 運用把房地產證證劵化, 投資人可以利用自己些少的資金去做房地產的投資. 等於就是買這一檔基金裡面的房地產. 回歸到主題好了, 擔保債權憑證跟不動產投資信託又是不一樣的投資物品. 擔保債權憑證利害的地方, 也就是為什麼我每次都說投資銀行或是金融工程師(Financial Engineer)的人拿高薪也不是沒也道理的, 就是把一組固定收益的債權加以整合過後切割為不同等級的信用收益的證劵/債劵. 然後再把這每個不同樣等級的信用收益的債劵, 銷售給不同樣的投資人. 例如有些法人比較會投資AAA的債劵因為風險比較低, 但是有些法人或是投資者會選擇BB的債劵因為比較想要享受高利息收益.

當投資銀行的人把這個投資標多元化的時候, 講難聽一點就是一魚多吃. 明明都是同樣一種的房貸, 或是次級房貸在美國的案例, 但是就是可以把一樣的東西包裝成超過5種以上的投資標. 因為這種切割, 也導致投資擔保債權憑證也導致投資比投資單一相類似資產的投資報酬率高. 也是為什麼會有哪麼多法人跟投資人願意投資這樣的標地. 如果你好好的想一想, 一款汽車可以分成五種等級來去銷售, 每一款的價格都不太一樣. 但是明明是同一款汽車, 但是每一個等級都有顧客想要購買.

如果我只是跟大家介紹擔保債權憑證到底是什麼東西的話, 那我看大家上谷歌自己找一下就有資料了. 我也不用浪費大家的時間的介紹. 有關於這些投資銀行的老兄最厲害的地方就是, 如何把已經切割過的擔保債權憑證裡面的債劵再切割一次. 我用文字形容大家可能比較聽不懂, 所以還特別的畫了一張圖來解釋. 這張圖就是TD投資長話給我看的. 如果沒有他跟我解釋, 老實說我現在可能也跟大家一樣. 完全搞不懂為什麼次級貸款會引起這樣的風暴. 連他自己都講, 他是一直到今年7月才知道投資銀行是怎樣來玩次級房貸. 因為大部分的人根本看不懂他們寫的內容說明書(Prospectus). 這也是大家如果未來要做業務的人該學的, 你的客戶看不懂你的目錄/簡報還願意拿錢來跟你買貨.


先來看看這個圖, 在左邊你可以看到第一次的切割. 發行商先整合所有的貸款. 然後透過這些貸款的現金流量來進行所謂的的切割. 整個擔保債權憑證先切割成5%證劵, 25% B級債劵, 25% BBB級債劵, 25% A級債劵, 20% AA級或是AAA級債劵. (先聲明, 當然是沒我講的那麼簡單, 我只是給個簡單的案例). 所以大家可以很清楚的看到, 當切割完畢後就可以按照每個等級來賣給不一樣的投資者. B跟BBB級以下的債劵在這個投資標裡面都有一定的風險. 尤其是像最近因為很多人付不出貸款, 導致進入被房貸公司收回房子(Foreclosure). 這樣導致很多固定收益突然都損失了, 所以這些信用低的債劵會進入拖欠(Default).) 雖然這樣已經達到一魚多吃的方式, 但是我說過了, "人就是貪心啊". 當發行者了解這樣的做法超好賺的, 又想出了一個一魚無止境的吃法. 當我聽到投資長這樣跟我解釋的時候. 感覺金融業賺錢方法真的是狠腳色.

因為已經被切割過一次不代表不能在切割第二次. 很多發行者發現, 如果把B跟BBB級的債劵再切割一次的話, 可以變成另外一個新的擔保債權憑證. 如圖右邊你可以看到, B跟BBB級的債劵切成一個新的, 證劵, B級, BBB級, A級跟AAA級債劵的擔保債權憑證. 他們發現了這種一魚永遠吃不完的方法, 這樣永遠都不用擔心一條魚吃不乾淨. 可怕吧, 所以當第一個B級債劵進入default, 後面所有的擔保債權憑證全部都會跳票. 這就是為什麼次級貸款會引起風暴, 因為整個連鎖反應真的太可怕了.

希望我今天寫這一篇有很簡單的讓大家更了解美國次級房貸(Subprime Mortgage)擔保債權憑證(CDO)是怎樣影響著經濟. 所以下次你在電視或是跟朋友聊天的時候, 當大家在討論美國次級房貸的問題, 你會有更深入的了解跟看法. 讓大家對你的金融知識刮目相看喔.

註:
最近睡眠真的出了問題. 早上4點起來寫這一篇. 還包括畫哪一張圖案, 所以大家沒事一定要幫忙捧場一下那張圖. 沒事去點進去也好.

2007年9月16日

完美的一天又再度告一段落...

昨天其實對我自己來說算是有一點自我挑戰. 繼2005年, 我辦的"橫跨五屆Brentwood高中畢業生"台灣同學會, 到2006年多倫多大"到底要約在哪個城市一起吃飯"的同學聚餐, 到昨天的"一年級完全不認識二年級"那要怎麼辦的餐會. 當然啦, 以我的個性當然是不管三七二十一, 強迫大家來再說.

因為晚上還有一攤的關係, 所以這次的餐會選擇辦中餐. (我知道很多人抱怨為什麼不辦晚餐, 大家都不想要我去就對了). 選了這個之後又思考要吃中國菜還是西式, 為了這個決定就想了很久, 在我跟小秘書密談了一個晚上, 大家不要笑, MBA學生本來就想比較多(就差沒把SWOT搬出來用). 最後覺得吃中國菜的好處就是圓桌比較好說話, 所以就選新瑞華了.

當然啦, 最後大家都吃的開心, 聊的也開心. (我自己假設的啦, 搞不好只有我自己吃的開心跟聊的開心). 細節我就不寫出來了, 放幾張照片大家就知道.

昨天有來的美女一起合照. (等一下, 為什麼我的鼻子在寫完剛剛那句話的時後開始變長....) 在整理的時候發現, 我的同學怎麼都沒入鏡, 張愛玲, 儒靜妹妹, 還有邱小姐.










昨晚回家看了這張照片, 果然是沒辦法組新好男孩或是F5. 大家還是努力的往商業的路走吧.











讀到這裡的人可能發現, 怎麼會是男女分開照, 又不是搞聯誼. 老實說, 我也想不透. 但是有一點是讓我嚇到的, 通常都會拍50張照片以上, 回到家才發現只照5張. 傻眼...如果有人有更多照片. 請傳給我.

最後, 我要感謝所有來參加的人: (沒有特別的排列方式, 但是如果你看的出來, 算你狠).
溫蒂, 愛麗絲, 黛安娜, 大衞, Howie, 張愛玲, 儒靜妹妹, 邱小姐, Amy, Sharleen, Justin, Kellie, Corinna, Kimmy, Tommy, Colin, Eliza, Julia 加上從MBA辦公室跨刀支援的大姐頭Pinky. (一年級的同學不用擔心, 你們的名字最後也會被西恩取成奇怪的中文名字)

如果就只是吃一個午餐, 就算是完美的一天, 那你就錯了. 晚上哪一攤, 真的只有一句話來形容. 不吃到漲死就不算是生日, 不唱到喉嚨痛死就不算是唱歌. 話說禮拜五是我的生日, 禮拜天是鍋牛妹葛勒絲的生日, 所以當然要用禮拜六慶祝一下. 由於中午的錯誤, 我在晚餐的時候改變了我的戰術. 一到餐廳就拼命開始照相.(畢竟是MBA學生, 懂得如何從錯誤學習應變). 不多說了, 我用照片來說故事吧. (明明是自己還是很飽,懶的寫那麼多).



當然要感謝晚餐跟唱歌來的所有的人,
鍋牛妹, Cheng, Howard大哥, Leo大哥, 彩虹, 東尼, 儒靜妹妹, 張愛玲, Ellen跟她老公, 雪莉, 克勞蒂亞, Nathan大哥, 凱羅妹跟她男朋友, 安東尼, 大魏. (當然最感謝克勞蒂亞那麼辛苦的安排)

最後, 祝凱西大嫂跟鍋牛妹今天生日快樂, 當然還有所有在九月生日處女座的人. 永遠記得, 我們不是龜毛, 只是要求比別人多那一點點.

不管飽死累死也要把今天這篇部落格放上來的西恩留...

註:
晚上到餐廳的時候, 二話不說開始拍. 大家還嚇到問我, "你要幹嘛??". 完全不管大家怎樣問我, 我先拍再說. 搞的大家一頭霧水以為我又搞什麼飛機. 我不是要搞飛機, 我是要拍照才能寫我的部落格, 謝謝.

2007年9月15日

創新者的思考 : 看見生意與創意的源頭

今天其實是邁入28歲的第二天, 一大早起來還想不出來今天到底應該寫一點什麼. 因為老了一歲, 感覺寫的東西應該也要比昨天還要成熟. 但是總是感覺自己寫不出哪種很複雜的文章. 思考了一下, 感覺今天還是跟上個禮拜六一樣, 推薦一本好書, "創新者的思考 : 看見生意與創意的源頭".

這本書是知名日本商業作家, 大前研一號稱Mr. Strategy寫的. 其實這本書我在6個月前就已經讀完了, 也好好的思考過大前研一給大家的意見. 在西恩的創業課上面, 也用了一些這本書的概念. 感覺他的概念, 不只是給一個創業家有很大的感觸很深. 我個人覺得, 如果你只是一個上班族, 這本書其實有很多很特殊的概念可以幫你在你的工作場合上創造突破.

在我開始寫出我對這本書的看法以前, 我覺得大家一定要先了解作者大前研一的背景, 早稻田理工學院應用化學學士, 東京工業大學核能碩士, 然後又到了麻省理工學院拿了一個核能博士. 如果你認真注意的話, 大前研一完全沒有讀過商學院, 沒拿過MBA, 但是最後怎麼能夠成為一個在日本那麼成功的商業作家, 創業家, 跟演講家. 如果照一般人的常理來思考, 一個讀到核能博士的人, 應該只是一個讀書狂. 怎麼可能會對商業有所興趣. 想不到在拿到核能博士後的大前因為對於這個行業沒什麼興趣而加入了日本的麥肯錫顧問公(McKinsey & Company). 一直到1995年離開的時候, 大前研一已經當過日本麥肯錫顧問公司的社長, 亞太地區的董事長跟總公司董事. 也很明白的告訴了大家, 商這種東西不一定是一定要去商學院才學的到了. 我的良師曾經跟我說過, " 西恩, 去讀個理工學位回來, 我有信心可以在你畢業後兩年內把你教到比世界上所有的商學院學生還要優秀". (我到現在還在懷疑這句話的可能性)

第一次見到大前研一好像是在3年前因為工作的關係去聽了他的演講. 雖然很多人對於他寫過的書各有好評. 但是不得不否認的, 在他那麼多本著作裡, "Off學", "M型社會", "專業:你的唯一生存之道" 跟其他的書裡面, 也許很多地方你不同意, 但是我感覺裡面已經有幾點我個人覺得非常好用. 其實在過去讀過哪麼多本商業書裡面, 我一直都是用這種想法去讀世界上所有的商業書. 你不用去記住裡面講過的每一點, 你需要的是讀完後你有2~3點你以後可以派上用場的概念就夠了. 如果你在讀完每一本商業書, 或是文章都可以有自己的看法, 那你一輩子就用不完了. 下個禮拜我會寫有關我是怎樣去讀一本商業書, 希望大家都可以慢慢的自己開始學著讀有關商業的書跟雜誌.

當然啦, 這篇最主要的目的還是要介紹, "創新者的思考"這一本書. 我個人覺得有幾章我讀了之後對大家工作或是創業的未來都會有很大的幫助.

第一章: 用"創新"來破壞
其實當很多人聽到, 創新, 是不是代表我需要想出什麼破壞性科技(Disruptive technology), 或是發明什麼新玩意. 但是很多人沒注意到, 週遭的事物其實一直在創新. 例如, 你今天去吃的牛肉麵變的更好吃了, 因為老闆發現如何調整自己的湯頭. 發現最近的公車跟地鐵越來越準時, 因為管理大眾交通工作的負責部門發現新的時間表可提高效率. 這些都是創新, 也許不是你能夠注意到的創新像Google 或是 Skype. 但是創新一直都在我們週遭發生. 只是你願不願意去注意.

我很喜歡大前研一提到的一點, 成功者的共同點: 會問"為什麼". 如果你碰到很多成功的企業家, 你會發現他們特別的好奇. 不管對於任何的事物, 他們都有追根究底的態度. 永遠都覺得自己的知識是不夠的. 因為當他們問出為什麼的問題後, 也許可以在這些答案後面找出自己的下一個商機. 如果你永遠都只是覺得哪件事關我什麼事又不是我負責的, 很多時候也許有很好的商機或是想法你就這樣錯過了. 一個很重要的想法, 不管是創業家或是幫人工作都可以派上用場的概念.

第六章: 贏家通吃的方程式
其實在這章, 我相信很多人都已經理解我要講出的概念, 差異化是事業成功關鍵. 其實這個觀念一點都不特別, 因為大家都知道, 就是不一樣才能突出. 但是困難就是, 要如何建立差異化. 如果只是心中有一個差異化的概念, 而不能具體化, 就變成有講跟沒講是一樣的. 但是在建立這個差異化之前, "構想能力"是很重要的一環. 所以這就是為什麼需要天天的練習自己解決問題的能力. 在不斷的一直訓練自己的大腦後, 你自己會慢慢的發現, 很容易的看出怎樣造成產品或是服務的差異性. 這個差異化不只是給一個創業家來思考, 如果你是幫人工作的話, 差異化對你也很重要.

如果你跟你同事的能力跟想法是一樣的, 你的老闆要怎樣的挑出下一個經理. 這就是你跟你同事的差異化派上用場的地方. 你的思考方法, 懂的語言, 人脈, 那都有可能成為你在職場成功的差異性.

其實在這本書裡面, 還有幾個很棒的概念我相信會對很多人有所幫助. 但是我就不會一一的在這裡寫出來. 就像我之前提起的, 不管是你想要創業, 或是去幫人工作, 其實很多想法是有關聯性的. 所以很多時候不需要排斥說, "喔, 我又不像你想要創業, 幫人工作需要想那麼多嗎." 其實幫人工作也是創業的一種, 所以如果你可以把某些創業的思考方式帶入你的工作, 也許會幫助你在你的職場上更成功也說不定.

希望大家有空的話, 去買一本大前研一的書來讀讀看吧. 也許會有你意想不到的收穫喔.

2007年9月14日

愛情, 妳還記得嗎...

躺在旅館房間的沙發上, 電視重播著昨晚的ESPN Sportscenter. 聽著Dan Patrick報著MLB的分數, "Yankees over Red Sox 5 : 2". 真的沒在注意到底誰贏誰輸. 喝著之前在便利商店買的難喝Miller啤酒, 真是搞不懂美國人怎麼會愛喝這樣的鬼啤酒. 心中想著, "為什麼她沒上網, 也沒打電話來. 該不會是她忘了吧." 心中最少想了上百種的劇情, 但是還是想不出為什麼. 也許出事情了, 還是她生氣再也不想原諒我. 不管了, 從皮夾裡拿出剛剛順便在便利商店買的五塊錢美金電話卡, 慢慢的在旅館電話上鍵入那再也熟悉不過的號碼.

"Hello..." 那一頭傳來她的聲音.

"我啦, 妳在幹嘛." 我假裝很鎮定的回答著.

"你怎麼還沒睡, 你哪裡應該已經早上4點了吧."她很小聲的說著因為她還在辦公室裡面上班.


"因為有時差, 睡不著. 只想打來聽聽妳的聲音而已."


我, 是一個台灣跨國集團的國際行銷業務. 由於去年被分配到一個新產品線,我開始負責著怎樣擴展這條線的北美業務.因為這樣的關係,我來來回回北美跟亞洲為了把這條產品線做起來. 這次因為新的代工客戶快被競爭對手挖走了, 不得急急忙忙的跑來這裡鞏固這筆生意. 自從LAX下飛機後, 我對於這趟旅行的記憶早就模糊了, 這是我來到的第幾個城市, 住的第幾個旅館, 拜訪的第幾個客戶對我而言早就已經不重要. 我唯一記得的就是我現在在北卡羅來納州的首都,羅列市某間旅館裡. 再過幾個小時我就要去趕飛機到亞特蘭大拜訪下一個客戶. 我早就已經忘了我是哪一天來的, 也忘了要哪一天回家.

"那你昨天的會議怎樣, 不是要去把客戶搶回來嗎."

其實今天當我走進客戶會議室的時候, 我真的嚇到了. 這個公司也太抬舉我了. 通常我拜訪一間公司的時候, 大概3~4個人來聽我的簡報. 今天給我派了12個人來聽, 有3個電機工程師, 3個機構工程師, 3個行銷, 1個財務, 1個部門主管, 加上一個副總. 我看今天應該很難輕鬆虎濫過關了.

在五個小時的簡報裡面, 我從一開始的產品特性,到競爭優勢,最後到創新科技的地方好好的解釋給所有的人員. 然後又分析了整個北美市場的趨勢,告知他們的行銷人員應該要怎樣來行銷這種產品. 透過他們現有的通路,會怎樣事半功倍. 又跟他們的財務人員聊到我們的成本優勢導致他們對於庫存的壓力相對的減少, 所以整個資金調動會相對輕鬆. 最後還要握著副總的手很感性說著, "我們整個公司都很高興可以跟你們合作. 你們有一個很棒的團隊. 希望未來有更多合作的機會."

每次想到這裡, 真的覺得國際行銷業務真的不是人在幹的. 如果說投資銀行的人工作像高薪的狗一樣, 那我只能說國際行銷業務應該是連狗都不如吧, 比較像打不死的低薪蟑螂.

"那妳呢, 妳最近工作怎樣?"

其實我知道她剛剛應該沒認真的聽我解釋我昨天簡報內容. 因為她從來都不是很關心我到底在做什麼. 比較關心我有沒有時間陪她. 在過去的一年裡面, 不否認的, 兩個人在一起的時間真的比較少. 也許是因為雙方工作的關係, 或是因為各自的家庭都有一些事情. 所以比較沒有時間在一起. 其實自己是很討厭哪樣的感覺, 如果說兩個人住在同一個城市裡面工作都沒辦法常常出去, 那不是跟遠距離戀愛差不多.

在她慢慢的跟我抱怨著她的主管怎樣壓榨她們小員工後, 又跟我解釋她的同事心機有多重. 說是怎樣的在後面捅她. 最後又告訴我她爸媽給她的壓力有多大, 她真的感覺很煩. 不知道為什麼他們會這樣. 其實這些話我已經不知道聽過了多少次, 100次, 也許超過了. 雖然知道每次她都是在重複著上次講過的話, 但是我知道如果我不聽她說完然後慢慢的安撫她, 今天她的心情又會不好.

其實每次跟她說話, 我心中總是有上百句的話想要跟她說. 但是不知道是因為自己不善言詞, 沒辦法像其他的人一樣甜言蜜語, 總是只能扯著完全不相關的主題. 有時候很討厭自己這樣的個性, 但是也許這是沒辦法改變的. 只能傻傻的聽著她跟我講她上班發生的事情, 而我只是呆呆的坐在電話的另外一端聽著她說. 轉頭望了一下空盪盪的房間裡, 一種說不出來的孤獨感又出現了. 了解自己只要出差到一段時間, 那種感覺就會自己自動的跑出來. 彷彿告訴著我, "該是你回家的時候了.".

"不要想太多了, 他們不是故意給妳哪麼大的壓力. 妳今晚有要幹嘛嗎?"

"可能就跟朋友去NEO19吃個飯就回家了吧, 沒什麼"

"喔, 那不錯啊, 跟朋友去晃晃也好." 我想她可能真的忘了吧. 也許還在生我的氣, 因為我又再度食言了. 原本說好一起去旅行的, 但是因為這個緊急的事, 導致整個計畫又被打壞. 我不是一個愛開空頭支票的人, 只是不知道每次為什麼那麼巧, 我開出去的支票總是有很高的跳票率.

"那你還有什麼事情嗎, 沒的話我需要先回去工作了."

"You have 30 seconds left..." 天啊, 那個討厭的電話卡小姐聲音又出現了. 每次聽到她的聲音, 就有一種很強烈的失落感. 就像一個好看的電視影集突然跳出"To be continue"的感覺. 一段那麼美好的對話就被這短短的幾個字打斷了.

"喔, 沒什麼事, 聽到妳的聲音就好." 我想她一定忘了. 我應該要主動跟她提嗎. 還是就這樣過去也許比較好. 雖然我心中很失望, 那就算了. 反正我也不想讓大家知道, 她不提就算了. 自己今天晚上找一間好的餐廳吃吃就好.

"那, 祝你生日快樂囉!! 你的禮物我已經幫你準備好了. 等你回來我們再一起慶祝囉." 她很開心的說著.

"謝謝, 那妳需要我幫妳從美國買什麼東西嗎, 妳再email給我好了. 我看電話就要斷了, 就先這樣." 我假裝鎮定的說著, 裝的一臉什麼事情都沒發生的一樣. 我又再度說不出什麼適當的話.

"OK, talk to you later. Bye..!!"

想不到她還記得今天是我的生日. 一種全身放鬆的感覺突然從腳到頭出現了. 突然覺得自己的眼皮好重好重. 看到窗外微亮的天空, 知道等一下該去趕飛機了. 但是好想先睡一覺, 因為一整晚幾乎沒睡, 反正等一下旅館會有morning call的時候我再起來. 就在我迷迷糊糊的快睡著前, 在我的眼角邊喵到了旅館的鬧鐘, "09/14 6:09AM". 很開心她還記得今天是我的生日.

"愛情, 妳還記得嗎..."

註:
以上只是我最近發呆的時候想出來的愛情短篇散文. 純屬虛構. 如有雷同, 那我也沒辦法. 也許有很多巧合, 但是我相信那是因為很多人經歷過相同的事情. 拜託大家不要自己對號入座. 我沒有拿某個人來寫這個故事. 如果想讀我寫的第一篇短文, "愛情, 學著看開一點" 也是一篇不錯的文章.

如果大家喜歡我的寫作的話, 請多多的給我鼓勵. 如果很討厭我的寫作的話, 那我真的沒辦法, 因我一直在學習怎樣進步. 如果你有更好的建議, 麻煩留言告知.

2007年9月13日

愛情, 強求不如選擇順其自然 (下)

在上禮拜五寫完"愛情, 強求不如選擇順其自然 (上)"之後, 就一直在挑時間把這最後一篇給寫出來. 原本今天已經有另外一個商業主題了, 但是因為突然發生某些事情, 讓我感覺不跳出來寫這一篇好像會對不起自己. 廢話不多說了, 進入今天要談的看法吧.

愛情, 強求不如選擇順其自然 (上), 我提到了如果兩個人還沒在一起的時候, 其實選擇順其自然的發展這段可能的感情比自己強求還要理想. 如果你已經忘了我寫了什麼, 請再回去看一下. 今天要談的就是當兩個人已經在一起的時候, 為什麼順其自然會幫助兩人更順利的經營這段感情. (今天不是說我特別有經驗的可以來寫這篇, 我只是一個社會觀察者. 寫出來的東西只是我常看到的現象)

不敢說順其自然會是解決所有事情的一切, 但是有兩樣一對情侶常常會討論或是碰到的事, 一個是吵架, 另外一個是信任度. 為什麼我會這樣說呢, 因為如果兩個人在一起後, 這兩件事情是永遠沒辦法避免的. 如果不相信我的話, 等一下我給幾個案例, 你就清楚了.

為什麼會提到吵架呢. 過去幾年裡面, 曾經聽過很多人跟我提到, "我們幾乎天天都吵架, 可以為什麼都吵. 也不是說因為什麼原因, 只是因為看到他/她做某件事情我就看不過去". 其實, 我當然知道, 吵架是因為雙方都關心對方. 所以如果看到對方做了什麼事情或是講了什麼話感覺不舒服的話, 另外一半總是會跳出來講. 導致最後就開始吵架.

我認識了這個朋友, 他跟他女朋友幾乎天天吵架. 無所不吵, 只要你想的到事情他們都會吵. 但是我有一天跟我這個朋友稍微聊了一下, 問問他到底他們都在吵些什麼. 兩個人既然在一起就不需要這樣天天吵架. 我這個朋友的答案讓我有一點嚇到, "沒什麼啦, 就有時候不希望她穿著太怎樣怎樣, 應該要比較端莊一點." 結果她聽到這個, 整個人都火起來了. 也許有時候只是一個無惡意的意見, 但是聽者的感覺卻是相反的. 導致開始的一場戰爭. 如果我這個朋友就是讓他女朋友穿她想要穿的, 但是以暗示或是開導的方式, 而非強迫她要穿自己覺得她應該穿的, 哪不就會比較圓滿一點.

當然啦, 我也是有跟他的女朋友聊了一下, 到底是什麼原因她們會吵架. 她的回答老實說我也感覺蠻妙的. " 當我下班的時候, 我希望他可以來載我啊. 但是他因為工作忙碌, 所以一個禮拜有幾天沒辦法來, 那我偶而就會提到我的同事的男朋友都會來載她. 結果他就火了." 其實有是一句沒惡意的話, 但是如果妳的男朋友很忙, 不如就讓他去忙吧. 畢竟他是忙著賺錢, 而不是去跟別的朋友去狂歡. 與其強求他來載妳, 不如就自已坐車回家. 週末還是有很多機會可以去約會.

其實有時候, 對於兩個人相處模式, 自然一點覺對比較容易長久. 很多時候, 有一半總是希望把自己的想法灌到另外一半的腦子裡面. 但是這樣的強迫方式, 總是會有反效果的. 有聽我講這的人一定知道, 每個人都來自不一樣的家庭. 從小的觀念, 做事的態度, 生活處世的方法都是不一樣的. 今天你/妳不可能因為跟人在一起, 就會改變自己所有的看法跟想法. 應該學著去了解雙方的不同, 然後怎樣的去接受這個不同.

我當然也不是提倡, 完全順其自然所以兩個人永遠不需要吵架. 老實說, 我感覺兩個人在一起適當的吵架是需要的. 有時候, 吵架其實是這段感情的調味料. 因為當兩個人在一起久了, 總是會習慣對方而導致對有些事情比較不那麼在意. 在不吵架的前提下只有兩種可能, 1) 因為自己忍下來, 不敢跟對方吵. 2) 因為感覺吵架很累, 所以想說算了. 但是有時候如果不稍微的吵一下, 雙方的感覺都不會出來. 而兩個人也不會知道到底對方是怎樣想的. 所以說, 不強求不代表不能偶而的吵架讓兩邊心中的感覺釋放出來.

另外一個就是信任. 為什麼我會說信任不能強求而要追求順其自然. 在過去的幾年裡面, 不知道是因為劈腿率增加還是怎樣, 大部分的人都不太能信任自己的另外一半. 其實我要講的也不是信任不能強求, 而我想講的是對於一段感情的態度. 當然啦, 我相信你/妳會跟人在一起, 沒人想要被劈腿. 就是因為喜歡對方才會在一起, 怎麼可以接受自己被劈腿的事實. 但是如果你好好的想一想, 如果你因為怕對方背叛妳而搞的自己想個神經病, 那樣值得嗎?

自己又有另外一個朋友, 交了一個新女友. 原本這個朋友在還沒交這個新女友前, 常常跟我講他多罩多罩, 自己多行多行, 都是女朋友怕他劈腿. 如果認識我的人就知道我其實對感情是很遜的. 如果你要用彆腳來形容我的話可能都不為過, 所以這位老兄常常叫我多跟他學著點, 多看看他是怎樣罩. 如果10年前的我聽到這個人講話, 我可能會很崇拜他, 因為哪時候真的太單純了. 不敢說自己也看過了不少, 但是至少在過去10年也看了太多案例了.(如果我把所有的案例都寫出來, 我在溫哥華, 多倫多跟台北可能都混不下去.)

不知道人最好不要鐵齒還是怎樣, 他交了這個新女友. 結果整個人都變了. 原本跟我講半天自己多罩的自信完全沒有. 怎麼變的好像一個小女人. 一下害怕自己的女友跟別的男生聊天, 或是怕她跟別的朋友出去. 就覺得對方應該要完完全全屬於他自已一個人. 我不會想要笑他或是怎樣, 只是感覺有時候不如順其自然. 我知道你很喜歡她才會做出這樣的舉動. 但是如果她真的要劈腿, 你怎樣做都沒辦法阻止的. 上次看到我這個朋友的時候, 整個人看起來很糟. 感覺就是天天沒睡飽, 好像為了某件事而煩.

這就好比很多投資專家講過, 如果你買的股票會讓你天天晚上睡不好, 那就代表你買錯股票了. 當然啦, 我不能把男女朋友當成股票來談. 但是有時候自己要好好的衡量一下, 你可以不信任人不信任到什麼地步. 兩個人如果完全不相信對方而天天猜忌的話, 其實雙方都是很累的. 對這段感情長遠來看, 強求不如選擇順其自然. 不管最後的結果是否你想要的, 但是至少你可以天天快樂的過每一天.

不管你讀完後同不同意我的看法, 但是我能把過去幾年來觀察到的事情跟大家訴說, 已經達到我這篇的目的. 如果這篇文章裡面有一點點東西你可以拿回去用, 那我相信我已經做到我想做的. 那就是讓大家好好的檢查一下自己的感情.

"愛情, 強求不如選擇順其自然"

註:
提早一天發佈了這禮拜西恩的愛情觀. 明天雖然不是什麼"大日子", 但是我會寫出人生第二篇愛情短篇散文. 我用了Google Analytics看了一下到底有沒有人在讀我上禮拜寫的散文, "愛情, 學著看開 一點". 果然不出我所料, 已經是我過去一個月寫過那麼多篇文章的第一名, 比我認真寫出的旅遊跟商業篇多太多讀者了. 這不知道是喜還是憂. 自己目標是成為商業作家, 但是怎麼每次的愛情篇都那麼多人在讀, 反觀商業的文章根本是小貓幾隻來捧場.

這就好比我的創業課老師說過的, 市場是很殘酷的. 如果你不隨著你的市場而改變, 自己就會被淘汰. 但是我真的很想成為商業作家, 不想當兩性作家.

2007年9月12日

Golf, 人生要成功是需要沉的住氣的

自從我上個禮拜寫了"Golf, 不只是一個老人運動", 發現既然很多人讀了那篇. 對我而言是蠻驚訝的. 因為想說寫出有關golf的文章應該沒什麼喜歡看. 上禮拜寫只是因為我感覺人生跟golf其實很像, 只是很多人因為比較沒接觸到這個運動, 所以沒辦法體會. 為什麼我會說, 人生要成功是需要沉的住氣的呢.

最近在練球跟下場打球的時候, 發現我自己對於球場上的決定跟我年輕的時候完全不一樣. (當我說年輕的時候, 我的意思是10多歲(Teenager)). 當我站在發球台上(Tee Box), 看到Par 4 400碼, 二話不說馬上抓了driver就想要用力的打出去. 當時年輕力壯完全沒什麼好怕, 傻呼呼的就亂打一通. 給我打中的時候可以飛直線300碼. 我沒打中的時候也是飛300碼, 直線200碼, 往右或是左100碼, 加起來也是300碼. 因為打中的機會蠻低的, 所以老實說大部分的時間我都是在樹林裡或是隔壁球道打一下桿. 我記得當時還幫自己這種衝動的感覺取了幾個白痴的座右銘, "No Fear" 跟 "Grip it and Rip it". 不管是這個洞是多刁鑽, 自己總是不管三七二十一就馬上飆了. 明明看到前面有個水池(Water Hazard), 要打過去真的需要很好的運氣, 但總是沒想太多就打了. 導致大部分的結果就是掉到水池裡面. 或是球明明已經打到樹下, 而最好的處裡方式就是把球打回球道(Fairway)上, 但是自己就是想要飆果嶺(Green). 最後球打半天打不出來, 反而卡到樹林裡面. 打到最後自己也很挫折, 但是又想不出來自己的球技出了什麼問題.

這不就跟人生一樣嗎, 如果現在大家好好的回想一下, 過去的你/妳, 做任何決定是不是比較衝動. 有沒有任何決定是讓你覺得如果可以重來一次你會做一個不一樣的決定. 當我自己好好的檢討過去做過的事情, 有時候想不到過去的我怎麼會做出哪樣的事情. 我不會在這裡描述過去無聊的細節, 只是想要提出我相信每個人回想一下自己的過去一定會有幾件印象特別深刻的事件希望自己有更好的處裡方式. 是因為年幼無知嗎, 還是一時的衝動, 或是因為週遭的朋友都那樣, 我不這樣一起做就遜了(Peer pressure). 老實說, 我也不太確定. 只知道以前覺得自己什麼都懂, 但是現在回想起來才發現以前什麼都不懂, 只是以為自己什麼都懂. 其實自己過去是很幼稚的.

到了最近, 我慢慢發現我打球的時候, 竟然還會想出不同樣的策略來打一個球場. 當我站在發球台的時候, 我不再抓著driver就要亂飆. 不再追求自己要打出300碼的開球, 而讓同組的人感覺到羨慕. 不知道大家有沒有聽過這句名言, " Drive for show, putt for dough". 這句話的意思就是, 開球遠只是好看而已, 但是真正能夠進步或是得分的是靠推桿. 也許這是一個很差的比喻. 我的意思是, 隨著自己越來越成熟, 我漸漸的了解, 只有沉的住氣的人, 才有辦法在球場上有傑出的表現. 什麼時候該衝, 什麼時候該保守的打, 才會打的更好, 桿數也越來越低. 也許這就是跟很多早期我碰到的高齡球友講的一樣, "西恩, golf是用腦筋在打的, 絕非是只要打的遠就會打的好". 以前的我總是把這些話當成這些高齡球友自我安慰的理由, 他們自己打不遠就這樣跟我說. 我心裡想著"如果打不遠, 怎麼可能打的好.". 慢慢的, 我可以開始發現為什麼了. 因為遠不如準. 只有準確, 才能真正的降低自已的桿數.

發現自己有一點離題了, 所以再把這個套回在跟人生的路上有什麼關聯. 如果你好好的思考一下, 人生不也是一樣. 過去的自己總是以敢冒險感覺到自傲, 但是其實損失了更多更寶貴的機會. 現在回想起來, 如果沉的住氣的話, 搞不好有更好的回報. 最近幾年, 學到了一個對風險很妙的形容詞. 人不是不應該冒險, 或是排斥風險, 而是要冒險的前提下是要確定是可控制的風險. 而非亂搞一通的冒險. 完全沒有計畫的冒險. 好好的分析一下感覺很妙.

其實我想講的就是, 雖然我們也許自已沒有發現, 但是隨著自已的成熟, 做任何決定的想法都變的不一樣了. 我只是利用了自己在golf球場上種種決定來做個跟人生怎樣併談的比喻. 也許你覺得我講的是廢話, 或是根本連不上關係. 沒關係, 只要你能夠體會,

"人生要成功是需要沉的住氣的"

那我就達到這篇的目的了.

註:
我試著在golf文章裡面, 放入一些golf用語. 希望如果你對golf比較沒研究的人可以由此學到一些golf用語. 這樣即使以後碰到人跟你提到這些東西, 至少你有一個概念. 不會聽的雞同鴨講.

2007年9月11日

宏達電HTC, 台灣人的驕傲...

自從上個禮拜寫過黑莓手機的供應商, Research in Motion, 我就有提過我會寫有關世界上另外一個有潛力的智慧型手機供應商, 宏達電HTC. 一間台灣本土的公司, 到底是因為怎樣的商業模式, 導致歐洲跟北美的手機服務商選擇跟宏達電合作來銷售微軟Windows Mobile智慧型手機. 是因為HTC的早期改良式ODM經營模式, 還是因為專注在研發, 或是一個優秀的創業團隊, 每一個環節都是值得去探討的.

在10年前, 台灣根本沒人聽過宏達電, 跟別說HTC. 這個在短短幾年就在全世界引起風暴的公司, 其實已經創業超過10年了. (今年剛好是第10年). 就像威盛陳文琦一樣, 王雪紅在發覺卓火木(宏達電第一任總經理)跟他的創業團隊從迪吉多(Digital Equipment Corporation)出來後有對於電腦有獨特的見解, 馬上就拿出資金來投資這個團隊. 卓火木了解當時在哪個時代, 如果宏達電跳入筆記型電腦的研發跟生產, 一定沒辦法跟廣達, 仁寶, 跟英業達競爭. 所以在分析過自己的競爭優勢後, 宏達電知道自己一定需要走出不一樣的電腦產品. 所以在1998年第一個研發出的產品就是, 使用Windows CE的掌上型電腦(Handheld Computing or Pocket PC). 一個讓微軟都下了一大跳的產品. 因為當時微軟很積極的尋找北美跟歐洲的廠商來研發跟生產Windows CE的掌上型電腦, 但是想不到一個從沒聽過的台灣廠商, 竟然把整台機器設計跟生產出來, 當年Bill Gates在Comdex就是用宏達電的掌上型電腦來做Windows CE的DEMO.

我自己也是在2000年才第一次聽過宏達電這間公司. 記得好像是在美國的商業週刊看到, "The company behind Compaq iPaq". 還是用封面來介紹這間公司. 我現在不是很記得到底細節寫了什麼, 但是我自己當時也蠻驚訝的. 一間台灣算是小型電子公司, 竟然可以從研發到生產整個iPaq. 如果大家已經不記得iPaq是什麼產品的話, 應該算是全世界使用Windows CE最成功的Pocket PC. 在這段報導裡面寫出, 其實康柏Compaq只有做貼牌行銷. 完完全全的ODM(Original Design Manufacturing), 一點點都沒有介入研發跟生產. 連規格都是宏達電自己負責開出, 因為當時康柏也搞不清楚掌上型電腦的規格應該要怎樣開. 如果有做過OEM(Original Equipment Manufacturing)或是ODM業務, 就是俗稱代工的人就知道, 大部分的規格都是由北美或是歐洲客戶開出. 然後廠商在由這個規格表生產出相關的產品. 如果供應商已經有能力可以自我開出規格, 研發跟生產的話, 那跟客戶關係其實只有Private Label, 在亞洲講難聽一點就是貼牌生意. 當一個廠商做到這個階段的時候, 已經是毛利最高的代工生意. 跟鴻海純代工的5%毛利, 或是華碩ODM模式的9%毛利, 宏達電的37%看起來真的是奇蹟. (在2000年, 宏達電的股價才NTD70~80)

當然啦, 沒幾個人真正用過康柏的iPaq, 因為當時只有純商務人士可能會買一台來玩一玩. 在2000年的時候, 有用NB的人就已經算是很屌了. 即使真正需要買掌上型電腦的人, 也會選擇買Palm而非iPaq, Palm還是這個市場的霸主. (我當時在多倫多大學就是有打工賣過消費型電子產品, 我每賣5台Palm可能才賣了1台iPaq) 所以其實當時雖然宏達電已經打入全世界最大的個人電腦廠商, 康柏, 但是由於這個產品不算是爆發性產品, 所以整個公司的業務還沒辦法起飛.

一直到了2002~3, 宏達電發現手機市場真的太龐大了, 但是做純手機的毛利已經開始滑落. 原本跟微軟的合作, 導致宏達電研發出使用Windows Mobile的智慧型手機. 也算是全世界早期就支持微軟系統的智慧型手機廠商. (另外一家應該是O2, 也是亞洲廠商幫忙這公司生產的). 宏達電了解, 如果像iPaq一樣, 這個智慧型手機的產品賣給一個大的手機廠牌Nokia, Motorola and Ericsson, 毛利肯定會被壓減. 因為這個關係, 宏達電開發出了另外一個生意模式(Business Model). 直接跟手機服務商(Mobile Service Carrier)合作來共同銷售手機, 其實就是直接幫手機服務商貼牌的服務. 在過去, 手機服務商, 像是歐洲的Vodafone或是Orange高度依賴手機品牌Nokia或是Ericsson的手機, 但是又沒辦法在手機外觀上面打出自我品牌. 宏達電提供的服務, 就是直接在手機上面打出Vodafone的品牌. 這個生意模式達到了雙贏的局面, 宏達電因為跳過手機製造商(Nokia and Ericsson), 直接跟手機服務商(Vodafone and Orange)合作. 這樣手機服務商又可以有自已品牌的手機, 宏達電也可以由直接合作增加自我毛利. (如果你好奇我為什麼會使用歐洲的手機服務商, 因為那算是宏達電一開始的出發點. 一直到2005年宏達電才開始跟美國的手機服務商合作).

如果宏達電只是一個台灣高級的ODM廠商, 那這個故事也不可能那麼精采. 在2002年的同時, 出現了一間公司叫做多普達(Dopod). 我相信很多人都聽過這公司, 算是一個有自我品牌的智慧型手機供應商, 完完全全都是靠宏達電的支援. 多普達本身是沒有任何研發或是製造, 完全都是用宏達電的手機來貼牌. 雖然在多普達的網站上面是寫著跟宏達電算是策略夥伴, 但是在業界的人都知道, 多普達的背後投資者就是王雪紅. 這真的是一個很強悍也思考很周到的長期計畫. 宏達電跟王雪紅都了解, 代工不是一個長遠的路. 不管宏達電的研發能力有多強, 如果沒有品牌價值的支持, 很難持續保持高毛利的成長. 但是如果宏達電自我推出品牌的話, 必然會被ODM客戶抽單. 因為品牌跟代工會有業務上的衝突. (當明基併購SIEMENS手機部門後, 馬上被MOTO抽單). 就是因為這個原因, 所以暗地再創立一個新品牌, 多普達Dopod, Enjoy Mobility. 在過去幾年裡面, 多普達的智慧型手機在亞洲真的算是打出知名度. 當宏達電發現自己的產品已經站穩了品牌市場, 在今年五月的時後正式宣佈併購多普達, 生存下來的品牌為HTC. 這個策略也算是跟全世界宣佈宏達電正式成為一個智慧型手機的品牌.

其實講到這裡, 我是非常興奮的. 因為對於台灣廠商願意走出代工的局面, 而想辦法走自我品牌的路是非常難得見到的. 尤其是在手機這種高度競爭的行業裡面. 如果看到明基的例子就可以知道, 李焜耀對SIEMENS手機部門的決定讓我覺得他膽子很大. 也許最後他跟明基都失敗了. 但是這種跨國的併購加上品牌的管理本來就不是台灣人拿手的, 如果不拼拼看, 怎知道行不行. 這也是為什麼宏碁需要靠Gianfranco Lanci, 一個義大利籍的總經理來帶領品牌業務. 但是如果因為這樣而永遠不敢跨出那一步, 永遠是做代工的業務, 很快毛利就會被擠壓到賺血汗錢. 俗稱, 保五總隊或是保四總隊, 因為保持毛利在5%或是4%左右. 以我個人的觀點來看, 我是很贊成HTC走入品牌生意也很希望這個公司可以在全世界成功. 這也是為什麼美國商業週刊把宏達電排名為亞洲第二最佳企業.

如果說在美國洋基球場看到王建民投出哪麼好的優質表現算是台灣人的驕傲的話. 在美國或是歐洲的手機店裡面, 當我看到HTC/手機供應商雙品牌放在黑莓手機旁邊銷售的時候, 對我而言這也是另外一個台灣人的驕傲.

"加油吧 HTC, 未來的路還很遠..."

圖一: HTC Touch "阿福機" 跟蘋果iPhone相同概念的手機.
圖二: HTC TyTNII 現在跟北美和歐洲手機服務商共同行銷的手機.

註:
如果你對品牌業務有所了解的話, 或是你以前有經營過品牌, 其實建立品牌這條路是非常孤單的. 做代工的時候只要跟一個客戶負責, 但是自我品牌代表你要接受成千上萬消費者對你的批評跟考驗. 如果你可以了解這個道理, 你就會發現為什麼我覺得HTC也算是台灣人的一個驕傲.

2007年9月10日

我與TD Bank Financial Group投資長的專訪


大家看到這個標題, 可能覺得很好奇. 我哪時候又開始兼差當財經記者. 其因為由於上禮拜四, 多倫多道明銀行集團 TD Bank Financial Group來到學校徵才, 原本我不是很想要去. 不是因為TD Bank不是一間好銀行, 或是因為我是皇家銀行集團(RBC Financial Group)的忠實用戶, 而是我對在銀行工作真的沒什麼興趣. 金融是賺大錢的工作, 但是我對於金融產業的工作, 相對的比較沒那麼熱忠. (我感覺我有一天一定會自打嘴巴). 但是喵到了其中一個會來到學校徵才的竟然是TDBFG的執行副總/投資長Mr. Rob MacLellan, 基於上次去聽了RBC投資策略長 Mr. Jim Allworth的演講後, 這種是一定要去聽聽看他們對於市場的想法. 結果變成了, 大家是要去徵才活動哪裡找工作的, 西恩要去哪裡聽未來投資市場走向.

投資長因為是整個TD Group哪麼多位徵才人員裡面位階最高的, 所以一開始當然是以他來做開場白.(老闆不先講話難道給小腳色在哪裡哈拉嗎) 不出我所料, Rob果然一開始簡短介紹自己是Carleton大學商學院畢業, 然後工作幾年後去拿了MBA就進入投資銀行工作.(西恩原本想Carleton也不怎樣嗎, 後來自己去研究才發現, 這位老兄是哈佛MBA畢業的, 我真的是有眼不識泰山. 真謙虛, 哈佛MBA畢業也不跟大家講), 後來演講就直接進入市場動向, 完全沒有提到TDBFG整個的工作環境跟為什麼要去這間銀行工作. 在解釋完美國次級貸款(Subprime Mortgage)擔保債務憑證(Collateralized Debt Obligation簡稱CDO), 正當我聽的津津有味而且有值回票價的時候, 突然有個白目商學院大學生舉手問, "可以回歸到為什麼我要加入TDBFG來工作主題嗎?". (老實說, 那個白目大學生坐跟我同一排, 很想一掌巴下去). 學一點別人怎樣投資有什麼關係, 那麼在意找工作嗎.

在聽完Rob對於他跟整個團隊怎樣操作1500億加幣(4.5兆台幣)的資金運作之後, 感覺他真的對整個北美投資環境很有見解. 當他的演講跟另外一個副總完畢後, 就進入哈拉時間.(Networking) 這次TDBFG派了23位徵才人員, 所以整個團隊很龐大. 但是我知道我只想跟一個人聊, 而且我也知道沒人會去找他聊, 那就是投資長.

不出我所料, 果然是沒人敢或是也沒人想找他聊, 連我同學都不敢去跟他聊. 當然啦, 因為我的厚臉皮, 簡單的哈拉時間變成我跟投資長20分鐘的專訪. 以下就是我跟他談到的市場趨勢, 以下S為西恩, R為Rob.

S:" Rob 你好, 你的演講講的非常好, 但是我還有幾個問題想要請教你. 昨天加拿大銀行(Bank of Canada)已經宣佈把隔夜拆款利率(Overnight Rate)維持在4.50%, 今天早上英格蘭銀行(Bank of England)也宣佈維持在5.75%, 你認為美國聯準會在這個月是否會有減息的壓力. 如果要減息的話你跟你的團隊認為會減多少?

R:" 我們TDBFG認為美國聯準會一定需要減息, 因為其實加拿大跟英國原本這禮拜是準備升息的. 現在這兩個國家選擇維持現有利率就代表已經相對的減息了. 這就代表著聯準會在這個月會有減息的準備, 最少是一碼(0.25%), 除非是美國經濟已經出現相對的危機. 像是消費者信心缺乏, 才有可能減兩碼(0.50%). 不然應該是先減一碼來觀察市場狀況. 當然啦, 當聯準會減息的時候, 市場一定會有相對的投資機會. 如果你自己觀察一下, 你應該可以發現一些投資標." (大家自己要好好的想一想, 利息下降的時候對哪個投資物是比較有利的. 我在這裡沒辦法跟大家分析. 那又是下一篇文章的主題)

S:"加拿大有次級貸款的危機嗎? 因為其實加拿大也有進入房地產泡沫化的跡象, 像是溫哥華跟卡加利. 以TDBFG的立場來說, 應該很不想要看到加拿大的房地產泡沫化吧."

R:"加拿大在某些區域也許有泡沫化的趨勢, 但是整體來講跟美國比起來相對的健康. 由於加拿大的金融環境比較完整, 所以沒有次級貸款的問題. 這點是不需要擔心的. 所有TDBFG放出去的貸款都是有保證或是很好的信用, 美國那樣的貸款問題不會發生在加拿大的銀行."

S:" 全世界的銀行或是投資機構都在美國這次次級貸款的投資標上面受傷了, 我想請教你, TDBFG1500億加幣的資金裡面, 有多少投資到擔保債務憑證. 在哪裡面有多少是以算是投資損失的?"

R:" TDBFG很幸運的完全沒有投資跟次級房貸有關聯的擔保債務憑證. 所有的1500億資金都是投資在別的投資物別上. 所以在這一次的風暴裡面, 一點損失都沒有." (個人高度懷疑, 但是我想看季財報就知道, 所以也沒追問他)

S:" 改變一下話題, 轉到新興市場, 你對於高盛2003年發表的金磚四國(BRIC)未來前景看法怎樣. 畢竟在過去幾年裡面, 這幾個市場是全世界表現最傑出的市場. 我相信以TDBFG這樣規模的銀行應該不會沒有任何的投資."

R:" 對於TDBFG來說, 我們看好中國跟印度市場. 對於巴西市場的不穩定性, 跟俄羅斯市場的規模過度狹小. 我們比較沒那麼看好. 所以我們比較不以金磚四國來看, 而是以Chindia來看新興市場整個的趨勢. 但是我們是對中國跟印度有正面的看法."

S:" 以中國股市在上個月的表現, 完全沒有被全球股災而影響, 是否有什麼因素導致中國股市可以逃過全球的大修正?"

R:" 因為中國股市規模跟北美或是其他以開發國家的股市規模來比還小的許多. 所以整個的能見度不高的狀態下, 外國基金去投資的相對的少. 導致全世界的股災還不會影響到哪麼小的市場."

因為講到這裡我感覺我霸佔投資長的時間已經不少了, 所以問到這個問題之後就跟投資長說謝謝就跑去吃吃喝喝了. (徵才活動都會有很棒的吃吃喝喝. 我"絕對"不是為了吃吃喝喝而去的). 又是一個圓滿的徵才活動, 下禮拜還有其他的活動, 要是有什麼有意思的話題, 我會再一一寫出來的.

我為什麼會把這次跟投資長談論的話題寫出來, 因為我想要跟大家分享一下以一個操作1500億加幣的團隊對於北美跟新興市場的投資看法為何. 如果你很注意的聽他的回答的話, 其實Rob已經給大家一個很簡單的投資方向. 當然啦, 他不可能告訴我該投資哪個股票或是哪個市場. 但是他算是很公開的告訴大家他們所看的方向. 如果你要選擇自己的投資標的話, 可以好好的想一想Ron跟他的團隊對於整體經濟走向的看法來去選擇研究.

很遺憾的地方就是我懶的打出他所解釋的CDO整體模式跟為什麼這個市場已經哪麼久了大家還沒發現問題很大. 也許過幾天我會好好的解釋一下CDO為什麼會引起這次的風暴.

註:
發現當記者真的很累. 打這篇我感覺超累的. 比我平常自己寫作還要累. 當大家再罵記者喜歡亂寫一通的時候, 有時候也不能怪他們. 天天要寫出有內容的新聞真的不太容易.

高度遺憾是忘了跟投資長拿他的名片. 我每次都這樣, 哈拉半天完全忘了應該要跟人拿張名片. 根本就是來純哈拉的.

白目的大學生真多. 會在哪個時段問那種問題. 希望你以後工作的時候不要跟公司副總開會開到一半, 突然舉手問, "可以吃中飯了嗎? 中餐時間已經到了喔!!". 如果你要搞哪麼七年級生的話, 那我也沒辦法.

2007年9月9日

The Art of the Start, 創業的藝術

老實說, 今天早上一大早起來原本有一點懶的寫今天的部落格. 因為昨天去打比賽真的太累了. 不是打的累或是走的累, 而是等到累死. 3000嗎的球場打了快要5小時. 每個洞都要等10分鐘以上. 第一次打這種小球場還要等哪麼久的. 唯一的好處是我們那組得到了冠軍. 所以拿了一堆獎品.

不廢話了, 進入主題吧. 我說過了, 週末的文章都會專注在西恩的推薦. 因為最近真的沒有試什麼新的餐廳, 所以今天只好跟大家推薦一本書, 創業的藝術, The Art of the Start by Guy Kawasaki. 為什麼會想要推薦這一本書呢. 其實我不敢說我讀了很多商業書, 但是過去幾年裡也看了不少. 但是在回到溫哥華以前, 有稍微聽過這一本書, 但是沒有真正的讀過. 直到有一節創投課的教授(Wal Van Lierop)推薦, 我才開始讀這本書.

先從這本書的作者講起好了. Guy Kawasaki, 一開始從史丹佛心理學系畢業後到UCLA拿了MBA學位最後加入了蘋果電腦, 成為了Apple Evangelist. 如果大家好奇Evangelist是什麼東西, 就是宣導Apple產品的人. 然後自己跟夥伴成立了Garage Technology Ventures. 一個幫助創業家拿到資金的創投, 然後慢慢成為專門投資種子或是早期創業公司的創投(Seed or Early Stage Investing). 原本在矽谷的創業界滿有名氣的Guy在寫完創業的藝術後, 成為很多公開場合的演講者(一場好像要4萬美金).

為什麼創意的藝術這本書會這麼受歡迎呢. 因為如果很多想要高科技或是網路創業的人就知道, 資金其實是很重要的一門環節. 因為市場變化太快了, 如果沒有很大量的資金快速擴充的話, 公司可能很快就被競爭者淘汰. 導致很多公司需要跟創投(Venture Capitalist)去籌資. 不是因為創投的錢比較好用, 只是因為創投可能是唯一會投資你的公司的人. (當然啦, 還有你的爸爸媽媽跟親戚朋友). 一般的銀行或是投資公司不可能會想要投資一間從沒聽過跟沒有賺錢模式的公司. 如果不需要跟創投籌資的公司是最好的, 因為就像我其中一個創業老師, Mike Lyons說過, 這筆錢可能會是你一輩子拿過最貴的資金. 關於有多貴, 這又是下一次可以討論的地方.

Guy運用他在過去矽谷的經驗, 寫出了這本專門給任何高科技創業家想要知道怎樣開始一間公司然後跟創投簡報. 雖然大家都有一個概念, 但是這本書把過去Guy看到的, 或是他顧問過的經驗, 寫入這本書裡面. 在這裡我會簡單的提出幾章我個人覺得蠻有用的想法,

第一章, 簡報的藝術, 點出大家對於給創投的簡報該做跟不該做的事情. 例如, 通常大家喜歡做一大堆PPT, 30~40張, 然後聽的人看的都累了. Guy的建議是用10張簡報, 20分鐘就把整個簡報做完. 留下20分鐘來跟投資者討論. 我個人的經驗就是, 如果你的想法跟創業團隊真的很優秀的話, 其實在第三張PPT的時候, 投資者已經有個概念有沒有興趣. 不需要用一大票的數據跟文字來壓死人.

第四章, 籌資的藝術, 這裡有一段真的還蠻有意思的. 很多時候, 研發高科技的人總是認為自己是市場第一人, 外面永遠沒有競爭者. 所以喜歡跟投資者說, "我們沒有競爭者, 整個市場只要我們做的出來就會是我們的". 如果你好好的想一想, 有可能嗎. 世界上真的有哪個市場是完全沒有競爭者. 如果真的沒有競爭者的話, 會不會是這個市場本身就有問題, 所以沒人要進來. 因為在任何一個好賺的市場裡面, 一定會有人會選擇進入. 沒有一個公司會放棄一個有未來的市場.

第十章, The Art of Rainmaking (老實說很想翻成中文, 但是Rainmaking的商業意思就是抓到大量生意). 在這一章就是教導創業家應該如何的走出去賣自己的產品. 對於我個人來講, 可能因為我是業務出身, 所以讀到的時候是感覺蠻認同的. 但是也沒學到什麼新東西. 但是如果你是一個工程師, 也沒出去賣過產品的話. 我高度建議你可以閱讀看看. 這一定會對你未來有幫助的. 我個人的觀點是, 人人其實都是一個業務. 這是沒辦法避免的. 不管是你去面試的時候, 你在推銷你自已. 或是你去租公寓的時候, 你要讓房東了解你適合這個環境. 這是沒辦法逃避的.

當Guy把幾個客戶常會說的話翻譯給大家聽, 感覺還滿好笑的.
"You don't have your act together" - 你可能真的搞不清楚狀況, 或是你的簡報可能真的有問題. 搞不好還得罪人了.

"You're incomprehensible" - 代表你整個簡報都有問題, 最好重頭開始做一遍你的簡報. 如果你需要你的客戶真的聰明到一種程度才可以了解你的產品的話, 那你可能會永遠賣不掉你的產品.

"You're a solution looking for a problem" - 老實說這也是我最怕的. 就是你的主意根本沒辦法解決別人的問題. 也許是一個很酷的科技, 但是對人根本沒有價值. 最近我在行銷課提到的就是Segway, 超酷的科技, 但是好像創造不出價值. 如果你碰到這樣的狀況, 可能需要調整一下自己的營業模式(Business Model).

希望寫到這裡, 大家如果對創業有所熱情的人, 可以買或是借一本來閱讀. 我個人算是強烈推薦這本書. 因為會給你一個很好的方向對於高科技公司的開始跟如何去跟創投籌資的方法. 如果對Guy Kawasaki這個人有興趣的話, 可以去讀他的部落格, 在我旁邊的LINKS有, How to Change the World. 當然啦, 如果你對創業有興趣的話, 請跟我連絡. 因為大家可以來討論討論一下有什麼未來機會可以合作.

註:
昨晚在Country Meadows Golf Course, Richmond, BC 第17洞照的夕陽. 因為我的2百萬LG手機相機實在太爛了, 照不出昨晚的美. 但是老實說, 如果叫我跟朋友平常去哪裡打, 我真的不會去. Par 3 Course真的已經離我有一點距離了. 但是昨天比賽拿到冠軍也算是對的起大家了.

2007年9月8日

愛情, 學著看開一點

"滴...答...! 滴...答...! 滴...答...!" 聽著時鐘一分一秒的這樣過去, 發呆的躺在床上, 想著自己到底應不應該打通電話給她. 不知道自己為什麼會這樣, 總是會在睡覺前想起她. 知道自己要看開一點, 很多事情應該要追求順其自然, 但是對自己很了解, 也知道騙不了自己的感覺. 已經很久沒有這樣的感覺了. 也知道自己最討厭哪樣的感覺, 那種不穩定也無法控制的感覺, 那種不知道發生了什麼事情的感覺. "天啊, 到底現在是發生了什麼事情. 為什麼會有這種不穩定的感覺呢..."

"撲...通...! 撲...通...! 撲...通...!" 靜靜的夜裡, 彷彿可以聽到自己的心慢慢跳著的旋律. 抬頭看了一下時間, 12:53AM, 離天亮還有6個多小時, 還不是起床的時刻. 隨手抓起了手機, 幾個小時前打了一通電話給她, 沒有人接. 不知道是發生了什麼事情. 看到她沒有回call, 哪種亂七八早的感覺一鼓做氣的從胃衝到腦裡. 很久沒發生的奇怪感覺又回到了自己的腦海裡. 曾經自我催眠過不再想要有這樣的感覺, 因為過去實在有太多個失眠夜是因為這樣而發生. 在過去, 也許是因為自己的不成熟, 倒置會有這樣的想法. 一種很幼稚的想法, 容易擔心著對方而自己不放心去睡的想法. 明明知道應該是沒什麼的事情, 但是總是會莫名其妙的窮緊張. "是她故意的嗎, 還是我自已想太多了..."

"咕...嚕...! 咕...嚕...! 咕...嚕...!" 肚子慢慢了發出聲音, 似乎是微微的跟自己抗議著. 今晚沒吃晚餐, 看來肚子也開始餓了.看到窗外夜裡溫哥華市中心的夜景, 想到過去在這個城市的點點滴滴, 不知道自己為什麼會又回來到這裡. 而緣份原本是自己最不相信的一件事情, 也因為回到了這個城市, 似乎有所改變自我的想法. 如果說碰到她是一種緣份, 其實我寧願選擇不要. 因為實在太痛苦了. 知道自己不應該強求一切, 應該對現狀感覺到滿足. 但是就是有哪種不確定的感覺一直圍繞著自己.

跟她是在一個很巧妙的場合而認識. 一個簡單的一面之緣, 兩個人對對方的印象截然不同. 我對她是認為, "一個不錯的女孩. 大家未來可以多認識, 多交個朋友也不錯.". 她對我的感覺, "這個人可以再跩一點沒關係. 真的不懂他到底在跩什麼. 希望以後在溫哥華永遠不會再碰到他.". 短短的幾分鐘交談裡, 雙方都已經下了對對方的定論. 以當時的氣氛看起來, 雙方也許就只有這樣的一面之緣. 不知道是不是因為自己太有自信, 或是對方也沒那個意願, 所以也沒有留下未來的連絡方式. 也 許這段簡單的緣份就這樣結束了.

幾個禮拜過去了, 因為課業的忙碌, 完完全全忘了這件事情. 一直到某天, 也許老天爺就是喜歡跟我開玩笑, 想不到在某個機會下, 兩個人又碰到了. 這次的她, 已經不像上次那麼誤解我. 也許是因為從朋友哪裡聽或是在我的部落格看到, 其實我不是一個自我中心的人. 有自信是因為過去工作的關係, 或是因為社會大學把我教的很傑出. 自己其實明白, 很多人會這樣認為, 因為也許自已講話的口氣真的很有自信.

這次的再度碰面, 也留下了雙方的聯絡方式, 也進一步的增加了對對方的印象. 在往後的幾個月裡面, 兩個人有陸陸續續的出去了很多次, 去試了很多間餐廳, 去了很多地方. 因為在溫哥華這個城市裡, 相同樣年紀的台灣人已經越來越少. 所以很容易就會大家找在一起出去. 因為畢竟選擇不多, 能做的事情也不多. 大部分不是吃吃喝喝, 不然就是到處走走看風景, 或是去喝酒.

也許就是在哪短短的幾個月裡面, 對她的感覺越來越深. 雖然理智的心理告訴自己, "她不適合你, 大家做個好朋友就好. 如果你有任何行動的話只會把這段友誼弄壞". 但是自己其實很想要有進一步的發展. 也許是我真的對感情太沒自信了, 或是感覺對方也沒那個意思. 這段小小的緣份一直埋在心裡面. 自己跟自己天人交戰很多次, 也曾經坐在自己公寓的沙發上發呆了好幾個小時. 更有很多翻來覆去的失眠夜裡想著這件事. 不知道是什麼原因, 讓我覺得兩個人不可能. 是背景嗎, 還是個性. 老實說, 真的想不出來. 也許是我想太多了, 把自己想到原本可行的一段感情, 想到不可行.

是我做錯了嗎, 還是我自己實在沒有做到自己該做的事情. 算了, 我自己到底在幹嘛啊. 但是過去的哪幾個月, 老實說我已經學著看開了. 也許兩個人沒有哪個緣份吧. 沒有哪個機會開始, 還談什麼其他的東西.

" 叮...叮...! 叮...叮...! 叮...叮...!" 鬧鐘已經響起, 輕輕的把鬧鐘切掉, 又是一場失眠夜. 轉身看了一下時間, 7:00AM. 也該是起床的時後. 泡了一壺咖啡也打開了電腦, 想不到MP3撥出了, 星光幫, 楊宗緯所唱的人質. 這次很認真的聽了這首歌, 發現這歌詞寫的很妙,

我和你呀 存在一種危險關係 彼此挾持 這另一部分的自己
本以為這完整了愛的定義 那就乖乖的守護著你

相愛變成 猜忌懷疑的爛遊戲 規則是要 憋著呼吸越靠越近
但你的溫柔 是我唯一沉溺 你是愛我的 就不怕有縫隙
在我心上用力的開一槍 讓一切歸零 在這聲巨響
如果愛是說什麼都不能放 我不掙扎 反正我也 沒差

人質在這一刻得到釋放 相愛的純粹落得如此下場
你滿意嗎 我們都別 說謊
也許我跟妳就是沒有那個緣份吧, 但是妳總是會在我的心裡面佔有一定的地位. 與其說我們兩個要在一起, 不如讓我默默的祝福妳, 希望妳找到妳想要的緣份吧.

註:
第一次嘗試寫短篇散文. 也許寫的不是很好. 希望大家多多的包含. 不知道昨晚是什麼樣的心情, 讓我寫出這樣的文章. 裡面的男女主角都是虛構的. 希望週遭的朋友不要對號入座. 如果你感覺真的跟你很像, 那也許每個人的一生裡面都會碰到相同的情形. 一個很喜歡的對象, 因為某種原因導致你不敢勇敢的踏出那一步. 我相信這樣的劇情天天在全世界上演, 不止在北美, 台灣或是整個亞洲. 寫出這樣的散文就只是想要表達一下自己的感覺. 如果你覺得我寫的還不錯, 留個言幫我打氣一下. 如果你覺得我寫的跟廢話一樣, 也留個言讓我知道以後該怎樣進步吧.

"愛情, 學著看開一點"

2007年9月7日

愛情, 強求不如選擇順其自然 (上)

我相信很多人都聽過愛情還是順其自然比較好的這個道理, 或是很多人現在都相信這個道理. 尤其是在最近幾年, 越來越多人跟我提到感情的時候, 都幾乎會說到,

" 西恩, 隨緣囉..."
" 順其自然比較不會哪麼累..."
" 很多事情強求不來的啦..."

在我個人感覺裡面, 其實順其自然的定義有很多種. 當然啦, 我也是常常跟人講, 愛情這東西, 最好不要強求. 如果兩個人沒有辦法在一起, 就讓這段感情順其自然的下去吧. 也許有一天會在一起, 也許大家都會找到更好的伴侶. 如果勉強的在一起, 帶來的只有未來的不快樂. 如果兩個人在一起只是為了在一起, 但是沒幫對方想到是否快樂, 其實那是一種很不好的感覺.

在這裡, 我要先把順其自然切割成一個為交往前, 一個為交往後的心態. 在這禮拜的專欄裡面, 我會先討論為什麼交往前, 很多時候雙方強求這段感情不如選擇順其自然的發展或是開始. 在下個禮拜我會寫出為什麼我認為交往後也是以順其自然的心理來面對每一天.

我相信很多人過去自己, 或是聽到別人這樣講過, 不管是男是女,

男: "那個女的蠻優的, 我想追..."

女: " 不知道哪個男的條件哪麼好有沒有女朋友..."

很多時候可能才第一次見面就已經下了這樣的定論, 然後就開始動用自己的關係, 行動或是怎樣怎樣的方式去追或是製造機會. 但是有沒有想過, 其實雙方第一次見面而已, 很多根本不了解對方. 如果你完全不了解對方, 就想要去追或是怎樣, 那樣確定雙方已經認識對方了嗎. 還是邊追邊認識, 或是也許追到手但是發現不適合就分手. 很多時候, 連西恩自己都很迷惑這樣的思考方式. 也許這跟上禮拜寫的有關聯, 有些人就是特別衝動. 如果想要在一起, 就在一起. 不適合就分開. 大家一直這樣好聚好散. 也許你會告訴我, 這也算是一種變相的順其自然, 也許吧. 至少我個人感覺很牽強.

西恩過去有個朋友, 就稱他為JY吧. 他就是喜歡強求所有可能的感情. 當然啦, JY的紀錄是0/40吧. 光是我看到的可能就已經被拒絕了超過5~10次以上. 那他可能是比較扁激的案例. 這位老兄有個很壞的習慣, 就是剛認識就要找對方單獨去看電影吃飯. 也不知道這算是壞習慣嗎, 也許狂追人就是應該要這樣做吧. 但是至少我是不可能那樣的. 他約人就算了, 但是根本還不了解對方啊. 所以通常都是以被拒絕收場. 但是因為自己又太愛面子了. 所以一被拒絕就趕快撤退. (我是以好聽的說法來講, 他的撤退, 是完完全全的撤退. 兩個人不曾相識的撤退. Block + Delete*的哪種撤退. 我相信各位女性讀者都應該碰過這樣的男人吧).

我記得有一次, 他喜歡上了這個女生. 老實說, 我自己都感覺哪女生條件還不錯. (不是我在這裡亂臭屁, 當西恩感覺一個女生不錯, 應該算是不會太差了.) 因為從他過去槓龜的紀錄, 我就想說幫他一下. 希望他不要亂衝動去強求一段也許不適合他的感情. 一開始我就跟他說, "你千萬不要問她今天晚上要不要出去一起吃飯看電影". 因為如果你這樣做, 你馬上就會被打槍. 不如先從電話跟MSN上面先互相了解一下對方. 然後在從一大群朋友一起出去開始, 多出去幾次建立一下雙方的印象再單獨出去建立更深刻的感情.

但是我哪個朋友, 只做了我講的第一步, 他很耐心的跟這個女生在MSN和電話上聊了快兩個禮拜. 然後就進一步的約這個女生出去吃中餐. 當然啦, 這個女生帶了自己的好朋友一起赴約. 很標準的做法, 因為很多時候雙方還沒出去過總是要多帶一兩個人以防冷場. (不是我要說, 男生有時候真的要學著怎樣說話, 兩個人出去冷場真的很尷尬. 大家沒事多讀一點書吧, 這樣才不會講話冷場). 也不知道真的是這個午餐吃的很開心還是怎樣, 我這朋友一下就嗨起來了. (如果你感覺好奇為什麼我沒有跟他一起去, 因為在這時候我拼命的幫他打電話約朋友大家一起週末跟這女生出來).

結果我這個朋友吃完回來, 就打電話給對方說要約她單獨去吃飯看電影. 大家想也知道結果如何, 直接被打槍. 這個女生給了一個很好笑的回應, " 我最近工作都很忙喔, 可能幾個月內都沒有辦法出去...". 如果一個女生對你有好感的話, 不管你今天是半夜12點找人去海邊吃宵夜, 或是一大早6點去永和豆漿吃早餐, 她都會去. 沒有感覺的話, 即使你要帶她去吃法樂琪, 都會被打槍. (我一聽到他這樣做, 真的很想扁他. 但是看他可憐的份上. 就算是西恩為未來做公德吧.)

當然啦, 上面這樣的方式還算是有結果的. 至少一方想辦法付出了. 現在討論另外一種現象. 很多時候看到不管是男是女, 其實已經對某人有好感, 或是很喜歡對方. 但是就總是想不出該怎樣踏出哪一步. 其實這樣的階段是很痛苦的. 如果你自己知道自已的感覺在哪裡, 但是你又不知道該怎樣表達的話. 那不就是有一點卡在中間的感覺. 但是你又不知道對方是怎樣的想. 這樣導致自己的心情幾乎天天上上下下, 走不出來. 做事都感覺心不在焉.

其實最好面對的方式不如就是選擇順其自然, 因為如果自己都不知道怎樣開始, 也不知道對方對你的感覺是怎樣的, 不如想開一點, 就讓這段感情慢慢發酵吧. 兩個人還是可以從好朋友做起, 然後從慢慢認識雙方做為基礎. 當然啦, 我也看過順其自然的超過半年以上還沒有進展的.

又有另外一個朋友, 其實他很喜歡這個女生超過9個月了, 還呆在哪裡. 雖然兩個人是有出去過, 也慢慢的認識了雙方. 但是總是不知道該怎樣的進行下一步. 他也不是沒經驗, 只是可能就是某種地方在害怕開始, 或許自己也不清楚對方的感覺. 而導致完全沒辦法開始這段感情. 當然啦, 有個結果總是比較好的. 順其自然不是叫你被動, 而是不要太強求. 如果說對方對你沒感覺的話, 也許先選擇當個不錯的朋友也很好. 雖然一開始痛苦, 但是總是另外一個選擇. 搞不好, 再過幾個月她就發現你的好, 哪時候開始也還來得及啊.

今天這一篇愛情專欄裡面比較是以男生的觀點來訴說順其自然這概念. 改天也許我會再從女性觀點再寫一篇. 但是在下一個禮拜的專欄裡面, 我會從當兩個人在一起的時候 , 也許順其自然也是一種很好經營一段感情的方法.

* Block + Delete: MSN 或是 Yahoo Messenger上面的功能. 當你不想再跟對方聯絡的時候就把對方阻擋後刪除. 已經算是IM上對人最狠的方式. 如果你看到有些人在你的名單上面從來沒上過, 那有可能已經被人阻擋加刪除了.

註:
最近西恩嚴重失眠. 從不到五點就起來寫這一篇. 不知道是不是因為老了, 最近一個禮拜都從半夜12點睡到早上5點. 而且是那種完全不能再回去睡的起床. 可能是因為學校, 工作, 投資, 或是感情, 還是以上都在煩惱. 希望下個禮拜開始可以好好的睡一覺. 不然這真的太累了. 其實在內心我自己知道我在煩什麼, 只是我不想要去想, 或是我逃避去想哪件事.