2007年8月28日

宏碁併捷威, 一場預料到的婚姻


終於發佈了, 宏碁(Acer) 昨天發佈要花7.1億美金 (230億台幣)併購捷威(Gateway) . 其實早在去年就已經有聞到這場併購案的味道了. 自從聯想(Lenovo)在2004年買下IBM的個人電腦事業部, 西恩看宏碁就已經在觀察到底自己需不需要靠併購來繼續增加自己的市場. 在過去幾年裡, 靠著宏碁新CEO, Gianfranco Lanci, 一個義大利人. 已經打破很多台灣公司的紀錄.

因為在過去, 根本非常少台灣企業會用外國人的執行長. 最多使用外國人來當一個分公司的負責人, 但是從來沒有看過用外國人來當整個企業的領導人. 當然啦, 在宏碁一開始宣布的時候, 很多人也對這個決定有很大的質疑. 但是如果你好好的想一想, 如果這個Gianfranco Lanci已經幫宏碁打下歐洲市場, 又是宏碁歐洲的老大, 如果不讓他做執行長, 我想不到幾年應該就會把挖角到競爭對手的公司去. 所以宏碁下的這步險棋, 其實也是不下不行.

你現在可能會發現西恩不是要講併購案嗎, 怎麼會講到宏碁過去幾年去了. 那是因為這些併購案都一定有前面的因, 才有後面的果. 自從這個新的執行長上任後, 就被指派需要再讓宏碁進入美國市場. 雖然美國是全世界最大的個人電腦市場, 但是也是宏碁永遠的傷心地. 西恩幾年前有去聽過宏碁前財務長講過, "宏碁自我品牌從來沒有在北美賺過一毛錢", 他也說過, "要把牌子打響, 第一年要花5億美金, 陸續一年最少要花一億美金來維持." (西恩的見解: 諾基亞一年的全球行銷預算大概在8億美金以上. 你以為"科技始終來自於人性"很便宜嗎. 都是用錢砸出來的) 所以打品牌是一個很花錢的事業. 當然啦, 如果做的好當然也是很賺錢的事業(蘋果電腦).

在過去幾年裡面, 宏碁在北美的能見度越來越高, 但是畢竟還是後來進入的競爭者. 尤其是在90年代, 美國人已經把宏碁當成是一種便宜品質馬馬虎虎電腦的代言人, 其實再度進入北美市場不是一件簡單的事情. 絕大部分的美國品牌電腦的市場都是被, 戴爾, 惠普IBM. 捷威算是北美第四品牌電腦商. 那就是代表當聯想吃下IBM的個人電腦部門, 宏碁當然要想辦法來跟他們來對抗. 不然自己在世界的品牌電腦地位就會慢慢的被聯想超越. 但是宏碁不可能併購, 戴爾或是惠普, 規模差太多了. 但是以捷威差不多有5億美金的市值, 那就是宏碁可以考慮的. 但是以台灣人的想法來說, 併購總是有很大的風險. 尤其是在明碁在併購西門子手機部門最後搞到灰頭土臉後, 西恩相信宏碁應該會更小心翼翼的處理任何有關品牌的併購案.

西恩不太確定大家知不知道捷威這間公司. 如果你稍微注意的話, 這間在1985年創業的電腦公司, 原本是走跟戴爾一樣的經營模式, 郵寄直銷. 你應該會好奇, 為什麼捷威那麼愛用乳牛在自己的品牌商標上. 那是因為這公司原本是在南達克達州開始, 一個在美國鄉下的地方, 所以才會有哪麼多乳牛. (老實說, 西恩覺得這樣還滿有創意的, 這算是行銷藍海策略嗎). 當然啦, 大家現在都可以知道, 最後北美市場到底是誰贏了. 雖然捷威是第四名, 但是是落後很遠的第四名. 所以當然跟IBM個人電腦部門的16億美金的價錢差那麼多. (不管是技術, 品牌跟通路都有差別).

西恩個人的看法是樂觀其成. 畢竟真的很少台灣企業敢真正的作出國際併購的案子. 如果沒有外國人的執行長, 西恩不認為純台灣管理團隊敢真正的作這樣的決定. 不是對台灣人沒信心, 畢竟這種賭住玩的很大, 尤其是明碁自己被西門子搞的暈頭轉向, 整個公司搞到快撐不下去. (西恩的見解: 我還是對李昆耀很佩服. 雖然是玩股東的錢, 但是膽子是比宏碁還大. 只是陰溝裡翻船)

現在當然還不能對這場併購案下定言. 不如給宏碁三年來證明自己, 到時候再評論還來的及.

註:
西恩其實現在正在開車路上, 去這個夏天的第一個旅行, 應該也是最後一個旅行. 因為下個禮拜就要開學了. 所以不趕快去也就來不及了. 那到底西恩去了哪裡呢, 在這裡先賣個關子. 等到我回到溫哥華再準時讀我的部落格. 保證有很詳細的記載.

這也就是代表西恩可能沒辦法天天都有辦法寫部落格. 寫這篇就已經感覺很累了. 都說去玩, 還要在這電腦前打鍵盤. 所以如果這幾天都沒新的文章, 那代表西恩準備休息幾天. 過幾天就回家.

2007年8月26日

Family Guy, 一個不能不看的卡通

如果西恩今天要提辛普森家庭(The Simpsons)的話, 那大家可以不用讀了. 因為我相信大部分的人都有聽過The Simpsons, 尤其是這個夏天他們才出辛普森家庭電影版. 當然啦, 西恩也是一個辛普森的粉絲, 看了10幾年以上了. 但是今天要介紹給大家的是, Family Guy. 這也是在福客斯(Fox Network)禮拜天晚上播的卡通, 在The Simpsons之後. 很多地方跟The Simpsons一樣, 但是把整個白人老美的文化表現到極點.

畫這個卡通的人是一個很年輕的作者, 32歲的Seth MacFarlane, 一個年輕人從羅德島設計學校畢業後到洛杉磯發展. 最後福客斯在一個地方發現了他的卡通, 就給他一個機會試試看. 想不到從1999年發行了這個Family Guy, 就一票而紅. 今年應該已經進入第六季了. 這個年輕小夥子應該這輩子不用在做事就有錢可以拿. 因為上次看到一個報導, 其中一個Simpsons的創始者, 1994退休後, 每年的版權有1000萬美金, 好像可以拿一輩子. 有沒有搞錯啊, 1994年到現在已經13年了, 我看Simpsons所有的東西都跟他沒關了吧, 還可以拿一輩子. 天啊, 北美的創意產業真的嚇死人. 創意可以賣錢. (西恩的觀察: Simpsons最早的作者, Matt Groening, 拿過10個艾美獎. 我看他一年拿個幾千萬美金都算少.)

先把Family Guy裡面的主角講解一下, 大家看到上面圖片, 彼得(Peter)是裡面的爸爸. 一個有嚴重種族歧視的中年男子. 特別喜歡欺負自己的小孩, 老婆跟朋友. 但是其實私底下是很愛自己的家庭的. 露衣絲(Lois)是裡面的媽媽, 是一個教鋼琴跟帶小孩的家庭主婦. 梅格(Meg)是大姐, 一個不太能夠打入主流社交環境的女孩. 克利絲(Chris)一個比較屬於現代宅男的弟弟. 史都伊(Stewie)一個一歲的會講話的小男孩. 講話跟大人一樣. 布萊恩(Brian), 格瑞芬家族的狗, 跟一個一般男人一樣. 會講話也會去約會. 當然啦, 因為作者是從羅德島畢業, 所以這個卡通的地方就是在羅德島.

為什麼西恩現在會為這個卡通風靡, 幾年前我根本完全沒在看, 看完Simpsons就轉台了. (Family Guy跟Simpsons同台, 剛好是下一個節目) 但是這次回到溫哥華突然喵到, 因為看到大家都在討論, 看了一集後, 才大呼過癮. "天啊, 這種卡通可以在電視台播嗎....!!!!!" 太辛辣了吧. 當然啦, 如果你對比較銘感的笑話比較不能接受的話, 那西恩現在先在這裡講你最好不要看. 因為你可能會嚇到, 而感到不舒服. 但是如果你能笑一笑就過去的話, 真的要看一看. 因為真的太爆笑了. 但是我覺得, 當節目開始前說, 14歲以上的人才可以看, 有沒有搞錯啊. 這種卡通沒有18歲不能看吧. (西恩為現在的父母禱告當中...)

講哪麼多都沒用, 大家看看一下下面的片段就好. (如果你對暴力, 血腥, 種族歧視不太能接受, 那你最好不要看)



我相信很多人可能看不太懂幽默的地方在哪裡. 我也不知道要怎樣解釋, 但是如果你自己在谷歌上找找看應該很多Family Guy的影片. 當然啦, 我在這裡只是介紹跟推薦給大家, 如果你覺得太過頭的話, 記得給我一點意見.

註:
西恩準備每個禮拜天都會推薦一樣西恩感覺還不錯的東西(餐廳, 物品, 風景, 地方, 股票 (開玩笑, 沒賺錢怎辦)). 以後大家可以每個禮拜天準時閱讀.

西恩的創業課, Final Pitch 完結篇



"這是一個有關四個MBA學生的創業故事. 有一天, 其中一個創辦人(西恩潘)發現為什麼大城市像香港, 台灣, 紐約, 東京, 的地鐵都有RFID免觸式付款系統, 而這種方便又快速系統為什麼在中型城市像溫哥華, 跟其他中小型北美城市都沒使用. 經過幾個禮拜的調查, 發現了這是一個幾十億美金的市場, 這四個學生決定成立一間公司來提供中小型城市這樣的付款系統, EZTrans公司就這樣誕生了..."

哈哈哈, 以上是西恩自己想出來的故事. 我的創業課, 在經歷過漫長的五個月, 終於到了最後一關. 準備跟創投做簡報. 老實說, 準備了那麼久, 做了那麼多次的簡報跟練習. 大家都還是很緊張. 不管是好是壞, 沒辦法, 硬著頭皮就上了.

但是今天還滿捧場的, 來了10個人, 但是看起來還是以天使投資者創業家居多. 大概有3個創投. 但是還是一個不錯的經驗.


看起來壯不壯觀. 超多人的. 很少有這樣的經驗在哪麼多創投, 天使跟創業家的前面來做簡報.





其實在這次的簡報裡, 其實比我想像還要好. 因為感覺來越有機會. 所以大家也開始興奮起來了. 我感覺從一開始大家開始對這個創業想法產生問題到現在大家想辦法要幫助你感覺還不錯. 好像真的開始有機會把這公司作起來.

但是我們前面兩張簡報就花了20分鐘來解釋, 因為大家都很想要了解到底有沒有一個商機. 如果真的有商機的話, 其實要作起來就比較容易. 最害怕是沒商機, 導致很難會有下一步.

不敢講西恩表現特別好, 但是虎濫的功力果然發揮到淋漓盡致. 講的頭頭是道, 我自己最後都對自己很佩服. (因為完全搞不懂自己講了什麼, 但是大家猛點頭...)

唯一比較今天不好的地方是, 最後沒有辦法聽到大家的建議. 因為是45分鐘的簡報後就要離開. 然後大家會討論一下這隊做的怎樣. 我是滿想聽一下大家的想法, 可行還是不可行.

現在回想起來, 其實這五個月過的真快. 我還記得大家在第一堂課的時候傻呼呼的. 每個人都有工作的經驗沒錯, 但是對於要如何跟矽谷創投做簡報, 我相信大家都沒有那樣的經驗. 根本不了解到底該做些什麼.

我們這隊, 從一開始完全沒有想法. 到去跟UBC的專利辦公室UILO找專利來做. 最後找了一個我根本都看不懂的東西. "古代空間", 一堆用3D來畫的古代世界. 老實說西恩到現在還搞不懂我們為什麼會選這個產品. 完全找不到商機. 當然啦, 我們Gate 1也被打到頭破血流. 完全死在路邊. 直接被講, 你們這隊問題真的太多了. 可能要好好的思考一下. (這也是西恩回到家把車撞到的時候, 那時候真的煩到完全沒注意有柱子)

直到我提出我們可以做這個RFID付款系統, 想不到竟然的到出奇的好評. 從6月初的Gate 2, 大家一直感覺這真的有一股商機在哪裡可以好好的考慮一下. 竟然在Gate 2被大家叫好. 尤其是連我去上廁所的時候, 有一個天使投資者叫我好好努力, 因為看起來有很好的機會.

但是由於在這個夏天, 我們有隊友決定到多倫多做實習. 當然啦, 西恩是很失望. 因為當時我為什麼會留在這裡做實習就是因為這堂課. 不然我也想去別的地方, 但是因為感覺這個經驗很棒. 應該會學到很多東西. 但是沒辦法, 不是每個人對創業都有一樣的想法跟理念.

經歷過夏天每周的Conf call, 每個週末的思考. 其實現在回想起來都是值得的. 也許中間有吵架, 有大家不爽, 上上下下的心情, 被人汙辱的感覺, 或是怎樣怎樣, 但是其實都是一種學習經驗. 我想創業就是這樣吧, 一定不可能會有很順的時候. 如果沒辦法接受這樣的壓力, 其實還是去幫人工作最理想.

我的良師說過,

"西恩, 如果你沒那本事做老闆, 那你最好找間大公司慢慢的爬到頂點還比較好."

其實這句話, 我一直記在心中永遠都忘不了. 古代人說過, "虎父無犬子", 你看著吧.

想不到五個月哪麼快就過去了. 當我們從三月開始的時候, 當時還感覺五個月還要好久好久. 想不到這樣就過去了. 當然啦, 在最後這裡還是要謝謝我的隊友, 亞馬先生, 宣小姐跟泰國妹. 沒有你們, 這個公司很難做下去. 還有我的老師, Mike, 沒有你的話我們現在還搞不懂矽谷創投到底要看的是什麼. 還有Wal, 感謝你一直支持我們. 當然還有Amos, 如果沒有你的毒言, 我們不會進步哪麼快的. 還有Andy, 感謝你在溫哥華找了那麼多的天使投資者跟創業家來讓我們認識.

當然在這裡還要謝謝西恩所有的讀者, 跟著西恩走了五個月. 希望你們可以在我的文字裡看到我對創業的熱情. 如果大家想要一起加入的話, 跟我連絡吧...

2007年8月25日

愛情, 本來就不公平...

上個禮拜跟朋友出去吃飯, 吃到一半的時候談到愛情為什麼總是哪麼不公平. 當講到這種主題的時候, 通常最後都是沒有結論的. 而我都是以沉默來代表我的看法. 因為老實說, 當你講這話的時候, 代表的也就是你還看不開愛情.

其實, 在過去幾年裡, 常常聽到很多人這樣說:

"為什麼她的男朋友/老公對她那麼好, 我都碰不到. 人生怎麼那麼不公平..."

"我的條件又不差, 為什麼總是沒有好男人追..."


"我的眼光真的很低, 但是總不能是女人我都追吧."


"喜歡我的, 我不喜歡. 我喜歡的, 不喜歡我..."


相信大部分的人都有想過或是講過以上類似的話, 如果你可以承認你連想都沒想過, 那你真的是世界上的少數. 會講這樣的話的人, 不代表是不好, 或是真的很倒楣. 也許是心理的挫折感, 或是沒有好好的睜大眼睛看看自己週遭的人.

我講過上百次了, 但是還是再講一次,

"如果你不給人機會, 你怎麼會發現誰是真正對你好或是適合你的人."

"如果你不去好好的追一個女生, 而是在哪裡看來看去, 下不了決心的在一個人身上. 怎麼輪的到你"


雖然我講這些話實在是很籠統. 也許給的方向不是很明白. 老實說, 給人機會, 那到底是什麼意思. 真的是一個很抽象的講法. 我不能說我給你的是專家的意見因為我從來不覺得我是專家, 我也沒講過我是專家. 從頭到尾, 我只是一個普通人, 在自己小小的公寓裡面, 寫著自己的看法跟想法.

很多女性會覺得, 我願意跟他出去已經是給他絕大的機會了. 如果他還沒辦法好好的把握的話, 怎麼可以怪我. 很多時候, 在吃一兩次飯後就感覺對方是怪ㄎㄚ, 宅男或是完全不來電. 之後就怨嘆, 為什麼別人的男朋友那麼好, 我怎麼都碰不到這樣的男人. 但是有沒有想過, 在哪短短的幾個小時裡面, 妳認為妳可以了解對方多少. 妳可以看到多少, 聊到多少. 如果沒有長時間的相處, 怎知道對方的怎麼樣的人.

相對的來講, 如果妳看到妳朋友的男朋友在短短的幾分鐘內對她很好, 那又如何. 也許哪只是剛好在哪時段的表現. 妳真的能夠在哪短短的幾分鐘內看到對方男朋友的好嗎. 妳能夠保證不是因為妳朋友對他更好, 導致她的男朋友也相對的對她好嗎. 家家有本難唸的經大家都有聽過. 每一段感情本來就是需要去經營的. 如果獻慕自己的朋友, 不如好好想一想自己哪裡可以做的更好. 如果你真的哪麼挑剔, 那不怕妳碰到的男人也這樣挑剔妳嗎. 好好的想一想吧.

很多男性會覺得, 一個女人的外觀真的很重要, 但是如果誰還是那樣想的話, 也許你還不夠成熟. 我當然不是說外觀完全不重要. 而且我知道很多人比較愛面子, 所以怕自己的女朋友不夠優的話, 好像一起出來很沒面子. 但是有沒有想過, 其實兩個人的個性合不合得來長遠以來也是一個很重要的因素. 如果你帶著獻慕的眼光看著你朋友的女朋友怎麼那麼辣, 你有沒有好好的想過也許你的朋友私底下或許要忍受很多你看不到的事情.

其實我想要講的就是, 很多事情也許不要那麼單方面的看. 如果沒有更深入去了解, 你根本不了解內情是什麼. 光是看表面, 我相信愛情都是很美好的. 但是如果真的很認真的去看的話, 也許在哪美好的一面, 總是會有不平衡的地方.

愛情, 本來就不公平...

註:
也不知道為什麼我又開始寫有關愛情的文章. 老實說我每次都寫的很痛苦. 不知道是因為感覺社會上大家總是會有講不完的感情問題或是很多人總是被愛所困. 只要到各大留言板去看, 就會發現最多人留言的都是有關感情的問題. 不管是被發好人卡, 或是男朋友去劈腿, 其實問題發生的每次都差不多也多識曾相識. 也許就是因為這樣我才會寫的很痛苦. 很多時候只是當事者迷, 但是當過去後才發現自己的笨.

還有一點其實我很早就發現了, 在過去一年裡面, 只要我有寫任何有關愛情的文章, 讀者大概會比平常多三倍. 當我寫有關商業或是投資的文章, 總是發現是否因為我寫的不夠好, 沒辦法像愛情的文章一樣吸引哪麼多人來閱讀. 也許是我文筆的問題吧. 還是大家真的對愛情比較有興趣. 我自己了解已經沒辦法達到7749天篇的紀錄, 沒有當時的心情, 也許我這輩子永遠也寫不出哪樣的文字了.

思考了幾天後, 自己決定每個禮拜五都會寫一篇有關愛情的文章. 雖然我不是愛情專家, 但是身為一個社會觀察者, 還是應該要把自己看到, 聽到, 想到的寫出來跟大家分享. 也許透過這些分享, 大家會對自己更深入了解吧.

2007年8月24日

社會企業創業大賽, 若水創投

第一次聽到若水創投, 老實說沒什麼感覺. 想說可能又是另外一個新成立的台灣創投, 籌了一筆錢準備投資新的公司. 沒什麼大不了的. 但是看到創始人是, 趨勢科技張明正跟作家王文華, 這個可就有意思了. 因為到底是什麼樣的創投會使這兩個看似沒關聯的人組合在一起.

" 上善若水, 水善利萬物而不爭 "

如果你去看他們的網站, 就可以了解他們真的很不一樣. 若水是一間專門投資社會企業(Social Enterprise)的創投. 也許很多人沒聽過社會企業, 何為社會企業? 如果你去年問西恩的話, 老實說我也不是很懂. 可能也沒辦法跟你解釋什麼. 直到今年做了幾個我覺得很有意義的事情才了解社會企業是什麼.

社會企業的意思就是, 一間有能力生存下來的公司, 獲利能力, 成長能力, 但是提供的產品或是服務是用來解決社會問題. 現在提到的社會問題有, 醫療, 貧窮, 環保, 教育, 跟其他相似的方向. 以現在的世界來說, 其實社會企業越來越重要了, 基金會(Foundation)非營利組織(Non-profit Organization)已經是過去式. 隨然這兩種組織還是非常重要, 但是以未來的趨勢來說, 一個組織不能完全靠捐款來維生. 如果自我沒有生存能力, 很難長遠影響社會(Sustainability).

如果你有興趣的話, 可以看一下我其中一個教授自己創業的社會企業. James Tansey, Offsetters

這就是有趣的地方了, 若水了解因為台灣還不是很多人跟公司了解社會企業, 所以起了一個社會企業創業大賽, 贏的隊伍會拿到500萬的創業資金. 我喜歡他們的宣言:

"說得再多都沒用,做就對了。

關於「若水」和「社會企業」,我們已經說得口乾舌燥。雖然「若水」有很多水可以喝,但說多了也無聊。

現在是做的時候。是的,Now。

「社會企業」要形成風潮,必須要有足夠的成功案例。

國外已有很多「社會企業」的成功案例,台灣還在起步階段。我們希望看到台灣有更多的社會企業。

所以我們計畫在三年內拿出至少新台幣1億元,投資大眾創辦社會企業。"

做就對了, 講再怎麼多都沒用. 那就是大家應該面對的方式. 如果有興趣的話, 可以去他們的網站看看怎樣加入. 我快速講解一下現在的需求.

1. 8月到12月初會有一連串的講座跟讀書會.

2. 12月初要提出營運企劃書 (Business Plan)

3. 1月初是網路投票. 所以大眾可以有參與感. (西恩對這一點感覺怪怪的. 雖然是一種讓大家了解社會企業的方法. 但是台灣就是怕網路灌票很嚴重)

4. 1月中要去實習. (西恩還搞不懂這東西, 實習5天有用嗎)

5. 1月底是決賽

雖然贏的隊伍只有500萬台幣 (15萬美金), 以北美的創投來說, 真的投資的很少. 但是畢竟這是一個開始. 如果沒有這樣的開始, 在台灣永遠都不可能. 我的導師曾經跟我說過,

"西恩, 財富來自於社會, 你有一天一定要歸還於社會 "

年輕一點的我一定完全聽不進去, 但是等到我成熟一點, 反而覺得這句話講的很對.

如果你覺得我講的很無趣, 那我先跟讀者說聲對不起. 但是如果你聽完後感覺對社會企業跟這個創業比賽很有興趣的話, 請跟我連絡. 因為搞不好我也有一點想法大家可以來談談看.

2007年8月23日

談判, 人人該學習的藝術 (下)

西恩的上一篇, 談判, 人人該學習的藝術裡面已經談到兩種常看到的談判手法, 黑臉白臉型跟幫你爭取型(兩種都是西恩用過的方法). 今天我要再講兩種不一樣的方法. 這兩種也是西恩有用過的. 但是要看情況來使用.

裝可憐型
老實說, 女性來用這種方式比較有用. 但是很多時候其實裝可憐或是裝無辜, 反而是一種很好的談判手法. 為什麼我會說女性比較適合呢. 如果你看到一個180公分的大男人跟你裝可憐, 希望你捧場一下, 你不會感覺很想吐嗎. 如果你覺得還好, 我倒是滿想要吐的. 如果你是一個大男人但是想要用這樣的方法, 我不會阻止你. 但是你最好自己先想一想看你對的起你自己嗎...!!! (開玩笑的)

範例
今天一個新踏入社會的妹妹跑去當理專, 結果找到你來當她的第一個客戶. 但是因為這個妹妹什麼都不懂, 所以只好用, "強哥, 拜託你捧場一支基金啦. 如果你不捧場的話我這個月就活不過去了...." (西恩的金融術語: 一支= 100萬元, 所以其實是不少錢.). 然後猛跟你耗...搞到最後搞不好你捧場個幾支.

(此範例純屬虛構, 所以千萬不要對號入座)

比狠型 (吃定對方型)
有時候因為談判本身就是一個很耗時間跟體力的事情, 所以當碰到可有可無的案子/專案, 有時候就會耍狠. 怎樣耍狠呢, 就是老實說我不差你這個人. 要你就來不來拉倒. 我不差你...

範例
最近有碰到一個案子, 一下價錢不對, 一下時間要改. 搞半天, 有沒有搞錯啊. 一開始還想說大家慢慢談, 總是有一個中間點. 上面提到的幾個戰術都已經用過了, 但是對方真的太難搞了. 西恩最後只好說" 要你就來, 訂金我沒拿到手, 我價錢馬上漲25% (看是你需要我, 還是我需要你多)". 當然啦, 我也是因為感覺有吃定對方了, 才敢這樣子講. 不得不否認, 有時候看錯了真的就損失掉了.

希望在我寫的短短兩篇有關談判的想法, 大家可以有所認同. 我相信我寫的這些東西大家一定有碰過, 不管是在哪個場合. 當然啦, 我相信一定還有更多的談判手法. 講的這幾個絶對不是唯一. 但是就跟很多的事情一樣, 只要找到自己最適合的方法, 一定可以在未來幫助到你的事業, 感情, 家庭...

但是一個很重要的就是一定要敢談判. 當然啦, 這跟厚臉皮可能也有關係. 所以當然是需要一點點的練習. 練習幾次其實就已經習慣了.

<= 西恩在完成一個交易的時候, 感覺自己好像很犀利.








P.S. 今天早上去吃的早餐. 還不錯吃說, 便宜大碗. Egg Benny with hash brown. 就在家裡附近的餐廳吃. 可惜的是香港老闆看到我是一個窮學生, 咖啡也不讓我喝到飽. 不然我就在這裡幫他打廣告. (雖然我的部落格也不多人看, 但是加減啦. 有打到廣告總比沒有好吧)

2007年8月22日

越南, The Next Eleven


昨天西恩跟以前的高中同學, 安德魯一起去吃中餐, (西恩最愛的牛肉麵) 聊到他準備要去越南匯豐銀行HSBC工作了. 你可能會想, 沒事幹嘛要去越南工作. 大部分的人一聽到越南, 想到就是, 牛肉河粉, 越南咖啡, 越戰, 西貢小姐, 越南黑幫...但是對我來說, 我反而是完全鼓勵他去.

西恩最後一次去到越南是2000年的夏天, 去了5天4夜. 當時的越南當然跟現在差很多. 在我的記憶力, 當時的越南是一個才要起飛的經濟. 很像是早期的中國. 我只有去一個城市, 胡志明市, 算是南方的首都. 如果大家對於越南的歷史不是很清楚的話, 那我快速的講解一下好了. 原本的越南在獨立以前是法國的殖民地 (1850年代到越戰). 1954年, 北越革命成功(共產主義)佔領著越南北部, 首都為河內. 南越變成民主的國家, 首都為西貢. (也就是為什麼會有音樂劇, Miss Saigon, 就是講這個城市在越戰的發生的事情.) 一直到70年代當北越再度開戰的時候, 為了統一國家, 這就是大家熟悉的越戰, 才把越南統一. 西貢也被改名為胡志明市.

終於把無聊的歷史寫完了, 但是不講這些歷史, 你沒辦法了解越南為什麼會演變成現在這個狀態. 我相信大家一定都有喝過或是看過越南咖啡. 已東方人來說, 喝咖啡的國家真的不多, 但是為什麼越南會哪麼喜歡呢, 就是因為以前是法國人的殖民地. 如果你到胡志明市的話你會看到很多舊的建築有很濃濃的法國風. 還有越南麵包, 怎麼跟法國麵包那麼像, 也是因為法國風.

回到主題, 為什麼我會哪麼鼓勵我的同學去越南工作. 以我個人觀察來講, 越南在亞洲的地位, 以後可能會在中國跟印度之後. 不管是現在到越南生產做外銷市場, 或是內需市場. 當一個國家有8300萬的人口, 內需市場也是不可忽視的. 再說, 如果你現在還認為你到中國可以卡位的話, 那你完全已經想錯了. 中國在過去10年的改變, 已經不是過去的想法說. 我先到中國卡位, 這樣整個經濟起飛我就會享受到. 現在中國已經開發了 (西恩是說沿海一級大城市, 而非二級或是三級城市), 全世界的人都要進去, 如果你個人競爭力不夠的話, 很快就會陣亡. 相對來說, 現在越南外國投資才要起飛, 很多人還在觀望. 如果你現在願意冒險進入這個市場. 這就等於跟10~15年前進入中國一樣. 賭對了, 也許10年後你就跟現在很多早期在中國投資的廠商一樣.(不說話吃三碗公).

當然不是只有西恩這樣講(相信我講的也沒人相信), 但是高盛(Goldman Sachs)在發表過金磚四國BRIC(巴西, 俄羅斯, 印度跟中國)後, 再度發表下11個需要注意的新興市場The Next Eleven(孟加拉共和國 Bangladesh, 埃及 Egypt, 印尼 Indonesia, 伊朗 Iran, 韓國 Korea, 墨西哥Mexico, 奈及利亞 Nigeria, 巴基斯坦 Pakistan, 菲律賓 Philippines, 土耳其 Turkey, 越南 Vietnam.). 不敢說這份研究報告是否完全正確, 因為我稍微讀過, 我對於有些數據是抱持高度懷疑. 但是越南在這11國當中, 我感覺是除了韓國以外最有淺力的亞洲國家. (老實說, 西恩到現在還搞不懂為什麼台灣不在下個11國. 是否因為台灣已經不算是新興市場...). 越南一年7%的GDP成長率, 這個國家需要成長只是時間的問題. (中國GDP成長率7~10%, 美國大概維持在2~3%). 如果還不相信我的話, 那我再講到, 上次跟學校校友聊天, 美林亞洲區投資銀行的頭頭, 他個人看法也是, 中國, 印度, 越南. 完全應證了現在西恩的想法. 老實說這是一個很明顯的看法. 只要好好的分析一下東南亞, 很多國家其實都有很多機會, 但是都沒有好好把握. 印尼, 菲律賓這些早期很多外資企業投資的國家都一個一個倒下去.

回歸的正題, 我個人是推薦很多人可以去越南看看. 不是叫你去哪裡工作, 或是投資. (但是如果你要投資越南股市的基金的話, 表現還算可以) 只是看看有沒有什麼其他的想法跟看法. 當我過去推薦很多人去中國看的時候, 有很多人都說去哪看又怎樣. 因為太多人的想法覺得中國還是很落後. 但是如果你去上海或是北京看的話, 覺對跟你想像的不一樣. 如果你還在以過去的想法來看世界, 那你很快就會被淘汰. 如果你讀過"世界是平的"The World is Flat, Thomas Friedman寫的, 如果你不把握這個趨勢, 在21世紀將會失去競爭力. 相對的這也是一種開發國際觀方法. 這就是為什麼我年底或是明年年初還想要在去一趟越南考察一下. 看看過去7年來, 越南到底變的怎樣.

文章圖片為: 越南胡志明市的紅教堂 (Notre Dame Cathedral)

2007年8月21日

談判, 人人該學習的藝術 (上)



其實這一篇已經寫了好久了, 只是一直懶的發佈. 可能我覺得我寫的不怎麼樣吧. 不知道突然怎麼會想要寫這個主題. 可能是我腦筋想太多想到發燒了吧. 怎麼會突然想要談判, 談判跟大家有什麼關係. (大家可能想, 西恩會不會是沒東西好寫了所以開始亂寫一通). 我會想要寫談判是因為大家天天幾乎都會碰到的事情. 不是天天碰到, 每個月也會碰到.

給幾個範例好了.

1. 如果你今天跟你的另外一半正在想要去哪裡吃. 你想吃餐廳A, 但是對方想吃餐廳B, 要怎樣雙方才會有好的結局而非吵架收場.

2. 今天你去面試, 然後大家都談的很開心, 但是你對於職位名稱不是哪麼滿意, 那要怎樣跟對方談到雙方都滿意.

3. 或是你去夜市買小東西, 然後老闆娘開一個價錢給你. 你很喜歡哪樣東西, 但是價錢好像稍微高了一點. 有什麼方法可以讓你買到你想的東西跟價錢.


很多人心理會想, 不差那一點. 就讓給對方就好啦. 幹嘛去爭哪一點點東西. 那樣的想法不錯, 沒人說格局大的人不會成功. 那如果你是談判你的未來呢, 你不去爭取誰來幫你爭取. 不要跟我講你的格局大到你的未來都可以捨取.

但是談判的方法很多. 我先講一種我發現很多人喜歡用的,

黑臉跟白臉型
通常對方會有兩個人, A可能對你比較好, B總是唱反調. 在談判的時候, 總是感覺雖然條件很差, 但是A總是一直幫你的感覺. 但是B一直說不行. 講到最後你就被A感動了, 好像對方已經幫你幫不行.

範例:
去買數位相機, 老闆說已經算很便宜了. 不能再便宜了. 但是老闆娘一直抱怨明明就是賠錢價. 决對不能賣. 但是老闆一定裝的很可憐的說, 你看, 我已經低到被老闆娘罵了. 如果你相信他的話, 那你可能就被宰了. (如果賠錢的話就不會賣了. 只是故意唬你讓你感覺他價錢便宜. 搞不好你到隔壁佳會更便宜)

幫你爭取型
很多時候你去買東西, 或是爭取事情. 你都會聽到, "我已經很認真的幫你爭取了. 但是我的老闆/經理不答應." 但是其實很多時候他根本沒有去幫你講什麼, 可能只是做做樣子. 取得你的信任. (西恩做過不少次.). 最好的方式就是叫老闆出來. 但是我現在可以跟你講, 等到老闆出來後就會跳回黑臉跟白臉型.

範例:
去跟經理爭取加薪, 因為你已經表現已經很好了. 但是總是沒有任何的嘉獎. 所以你想說, 如果在沒搞頭就要閃人了. 但是經理猛跟你說, "我已經跟協理講過了. 但是他說你還要磨練. 加薪的事情等到下一季再說吧.."

如果你讀到這裡已經在猛點頭了, 那我已經達到我的目的. 改天再把這個主題寫完吧.

2007年8月20日

Sentinel Management Group 不是說避險基金嗎...

雖然上禮拜五開始, 美國聯準會已經把借款給一般銀行的利息在一天內從6.25%砍到5.75%, 導致北美股市大漲. 看起來似乎好像都一切都要開始美好了, 但是其實在過去幾個禮拜裡面, 很多避險基金(Hedge Fund)都已經受重傷. 即使政府的措施都救不回來.

很多人可能都聽過避險基金, 但是都不是很了解這些基金到底都做些什麼投資. 已北美來說, 避險基金都是賣給法人或是比較富有的人. 基本投資額可能都是百萬美金以上, 但是大部分頂尖的基金都是已USD10M為基本入場門票. 想一想, 北美在怎麼好賺, 也不多人可以拿一千萬美金來投資一擋基金. 但是我在這裡不是要解釋避險基金是什麼, 那種東西在谷歌上打一下就可以找到一大堆解釋.

今天想要講的是, 時機好的時候, 大家都很好賺. 時機不好的時候, 最近很多避險基金都已經講的很白了. 因為賭錯方向, 所以可能導致整個基金都快要掛了. Sentinel Management Group, 一間在芝加哥的避險基金. 老實說, 他們的Money Market基金標榜的就是穩. 如果客戶需要現金的話, 當天就可以提出來. 不需要像某些基金需要15天才可以變現. 但是上禮拜二這個公司發出了一個很特殊的消息.

"Sentinel Management Group on Tuesday froze assets in a $1.6 billion fund, saying too many investors are trying to withdraw their money. Sentinel Management, which boasts on its website that no client has ever lost money in its fund, makes money mainly by betting on overnight interest rates outpacing yields on short-term Treasury bonds."

(西恩的看法: 我們已經快要不行了. 如果客戶再賣下去, 我們就要倒了.)

因為最近的次級貸款跟信用市場的問題, 導致很多法人都需要資金. 因為Sentinel其中的生意理念就是管理很多人的短期現金, 所以當市場需要資金的時候, 就會開始賣掉Sentinel的基金. 但是這個消息已經代表, Sentinel已經出問題了. 當你停止你的客戶來拿錢的時候. 這個問題就已經很大了. Sentinel的解釋如下,

"Investor fear has overtaken reason and has induced a period in which most securities have simply ceased to trade,'' Sentinel said in its letter, which didn't specify which funds were affected. "We are concerned that we cannot meet any significant redemption requests without selling securities at deep discounts to their fair value and therefore causing unnecessary losses to our clients."

(西恩的看法: 真的真的已經沒錢了, 如果你要我們賠錢賣掉然後把錢還給你們那也是可以. 但是可能連賠錢買都很難. 因為賭錯了, 根本沒人要讓我們變現.)

其實當看到這種消息的時候, 大家自己也應該有心理準備. 這個基金可能很難混下去了. 照理說, Money Market應該是最安全的. 但是避險基金因為真的太冒險了, (不應該叫避險基金或是對沖基金, 叫個風險基金還比較適合) 這樣的市場都可以把錢全玩掉.

" The Prime Portfolio is designed to give clients "a short- term investment alternative that combines safety of principal, liquidity and competitive yields through a portfolio of investment-grade securities,'' Sentinel said on the Web site. It also said that the firm follows "concentration limits'' on investment holdings in order to reduce risk.

"Short Duration"

"Finally, maintaining very short duration helps ensure stable values even in volatile market conditions,'' according to the Web site. "

(西恩的看法: 講的都很好聽. 如果你認真的注意一下. 但是, 老實說這些避險基金經理人真的是拿錢拿太多了. 也不好好的注意一下. 市場一下出問題就把錢都賠光了)

幾天後,

"Sentinel Management Group Inc. filed for Chapter 11 bankruptcy Friday, less than a week after the Northbrook-based cash-management firm halted redemptions from investors because of market volatility.

Its list of creditors with the 20 largest unsecured claims includes four Chicago-area firms: SMW Trading Co., Jump Trading LLC, Fortis Clearing Americas and Stone Capital Group Inc.

Chapter 11 allows a business to operate as it reorganizes its finances through a court-approved plan."

最後果然沒辦法還是需要破產保護. 我寫這篇的意思就是, 有時候看到很多避險基金/思募基金表現多好多好. 在完全不需要政府的監督下, 大家都很會講. 市場一下掛掉了, 很多問題就跑出來了. 我個認為這只是冰山一角, 現在應該還有很多基金在撐, 只要撐過最近的上上下下, 應該就還好. 撐不過就只好去破產保護. 大家等著看吧...

2007年8月19日

西恩的創業課, Dry Run

有認真看西恩的部落格的人, 應該知道西恩從三月底開始就開始上了這 個高科技創業課. 上了五個月的創業課也快要到了一個結束了. 今天是 我們最後一個簡報前的練習. 算是最後修正的時候. 因為夏天大家都有 實習, 所以所有的上課都是在週末. 這已經倒數第二個禮拜六了.

隨然每次都是再禮拜六早上九點準時上課, 但是好險都有準備咖啡跟吃 的. 所以好險多少還有一點補償. (我不是故意要幫星巴客打廣告. 只是因 為每次都叫他們, 有照片有真相.) 當然啦, 這節課是出名的吃吃喝喝...只 要有上課就一定會有. 等一下就知道了. (我真的是來學經 驗的啦. 有吃有喝真的只是加減賺到.)

因為今天只算是半正式的練習, 所以沒有創投/天使投資者/創業家的人來聽, 但是我的另外一個創投老師有來, 因為他下個禮拜要去度假. 所以他選擇這次在我們練習的時候來. 先讓我來介紹一下. 從左邊開始,


Wal Van Lierop
President & CEO
Chrysalix Energy Management
Chrysalix 是專門投資替代能源(CleanTech)的創投. 他們投資的公司大家現在可能沒有聽過. 因為替代能源還算是一個很新的行業. 兩筆基金大小有兩億美金. (如果你有什麼替代能源創業主意可以找他, 太陽能, LED, 風力..., 他算是替代能源投資的專家). 他在學校也有開一堂課, 當然西恩有拿啦. 是在週末上課, 也是有吃吃喝喝. (我真的不是為了吃吃喝喝而去拿課的啦)

右邊的大家如果有讀過西恩的部落格應該已經知道了, 他是我們這堂課教授
Mike Lyons, Director of ePlanet Ventures
ePlanet 可能大家沒有聽過. 但是如果我講到他們有投資到的公司應該就知道. 不知道大家有沒有聽過這兩間公司, 一個叫Skype跟另外一個叫百度. (我是以諷刺的口語講喔, 如果你沒聽過, 哪真的要多讀一點新聞跟書. 整筆基金就靠這兩筆賺翻了, ROI:30+X)

今天只有這兩個北北級的來給我們意見, 所以覺得還好. 因為我們有隊友在多倫多, 所以又是第一組上場. 原本認為已經把我們的創業主意想的徹徹底底, 所有的問題已經想通了. 但是, 果然, 今天從頭到尾被問到頭爆炸. 我一開始提過了, 我們的公司是要提供RFID付款系統(八達通跟悠遊卡系統), 但是是給中小型城市使用的. 其實有一部分是我的錯, 因為我們一直沒有正面的回應要怎樣跟對手區別自己. 藍海策略在哪裡. 如果大公司要進入中小型城市我們要怎樣保護自己. 我自己知道我應該要負責把簡報整個整理一遍, 但是沒想到有個天才寫出我們的競爭優勢如下,

1) 比對手低價 (挖勒, 有講跟沒講不是一樣. 每個人都講自己要比人低價.)
2) 投資研發來降低成本 (研發要投資到哪裡啊!!)
3) 針對中小型城市 (為什麼要從中小型城市開始呢??)
4) 短的合約 (老實說我從頭到尾都還沒搞清楚這是什麼...什麼跟什麼啊)
5) 我們就是要賣RFID 卡的系統 (廢話嗎. 不然我們是要賣什麼東西, 空氣還是白開水..)

昨天晚上不知道是我餓過頭還是怎樣, 看到這張廢話簡報還沒去改. 今天才發現這幾句話有講跟沒講還不是一樣. 天啊, 我們今天被k死也是應該的. 反正到最後, 幾乎整份簡報都要重新做過. 然後好好的練習幾次. 因為下個禮拜六聽說有10個人要來, 幾乎溫哥華每間創投都會派代表來聽聽看這幾個學生到底做了什麼東西. (45分鐘就知道勝負, 完全希望不要被K的太慘)

為什麼我會把這門創業課完全紀錄下來, 因為我感覺這節課應該是我讀MBA最寫實的課吧. 如果你真的對創業有興趣, 尤其是高科技, 你一定要來拿. (我是跟明年來上課的人講的, 如果你不是讀這個學校就算了). 下個禮拜的最後一堂課後我會寫個總結過去五個月發生的事情. 大家等著看囉. 不太確定的話先回去看 Gate 3.


P.S. 我說過的. 吃吃喝喝少不了. 這次有好吃的三明治, 莎拉跟一堆飲料, 餅乾. 而且每次都叫超多的, 根本就吃不完. 如果沒有在教室裡頭吃, 就會去附近餐廳聚餐. 所以囉, 拿這堂課不但有學到經驗, 還有一堆好康的.







我怕大家沒看清楚我們到底吃了什麼, 所以再一張特寫. (我真的真的不是為了吃東西而拿這堂課啦. 拜託, 不會為了A好康而每個禮拜六來上課好不好)

2007年8月18日

好人卡...男人都怕拿到...



西恩有聽過, 信用卡, 提款卡, 學生卡, 但是什麼是好人卡. 好人卡要拿來幹嗎. 能夠幹嘛. 最近幾年常常聽到有人被發到好人卡. 一開始沒很認真的注意, 但是真的越來越多人說被發卡了. 而且大家(男性)都怕被發卡. 大家見卡就閃.

到底什麼是好人卡, 其實大家都有碰到過. 只是不知道而已. 給個範例好了,
小華跟小美兩個人剛從光華商場在回家的路上, 小華今天特別陪小美去買新的筆記型電腦...

小華: " 小美, 我老實跟妳說, 其實我滿喜歡妳的, 妳要不要當我女朋友..."
在很尷尬的沉默了幾秒鐘後...
小美: " 小華, 你真的是一個好人. 只要我有需要的時候都會幫我. 因為你真的是個好人, 我們還是當朋友就好了..."
小華: " .....喔....好吧...也好啦...朋友也不錯...." (其實心理已經在漟血了, 還要裝的很瀟灑幫小美裝好所有的軟體. 然後回家哭一頓)

(以上純屬虛構, 如有雷同, 哪我也只好幫你禱告)


結果小華就被發好人卡了. 這就是好人卡的函意. 老實說我剛聽到的時候, 我還真的差一點笑死. 因為我從來沒想過. 真的太有創意了. 因為真的有太多發卡方式了. 當然啦, 發卡的通常都是女性, 收卡的都是男性.

還有很多聽過經典的發卡方式, 我還是不要寫出來好了. 因為真的太刺激了而且我可能會被人罵死. 老實說, 我不知道為什麼會發生這樣的事情. 我不是專家, 所以不要問我怎樣才不會被發卡. 我也不是個發卡者. 我只是一個剛好感覺這個是一個很有趣的社會現象的人.

有其實好人卡其實不只在台灣, 或是亞洲. 北美一樣有好人卡. 例如,

" You are such a nice guy! We are definitely best friend forever...!!!"

所以當然啦, 這種東西什麼都會發生. 如果真的要研究為什麼會有好人卡現象發生. 或是大家會問自己, "我都已經是哪麼好的人, 為什麼會這樣... " 我沒有答案. 但是我只能給你一個方向. 把自己當成業務的角度來想. 為什麼買主都一直這樣對我. 不是對方的問題, 而是自己可能出了什麼問題只是自己不承認. 如果想要少被發卡的話, 也許從這樣的角度去想可能比較對. 怪人前, 不如先改變自己.

P.S. 我不是故意要提的. 只是西恩今天去練習場練球的時候, 旁邊有個小妹妹穿迷妳裙. 拜託一下, 我們是在打Golf, 沒有必要穿哪麼少.

Rule #1 for Golf: 請不要穿迷妳裙來練習場練球, 旁邊的人很難專心.

2007年8月17日

Din.Ben.Don! 定便當管理系統

dinbendon sticker

相信每個工作過的人每天都會碰到一樣的問題. 今天中午要吃什麼. 不管是有員工餐廳, 外面自己找東西吃, 或是叫外賣, 大家一定都感覺為了吃而想真的很累. 但是對於台灣的朋友來說, 每個人多少都有碰到中午定便當的情形. 通常這個工作都是落在公司或是部門妹妹的手上. 先選好哪間外賣店, 然後做了一個菜單/定表之類的東西發給大家來勾來勾去. 然後大家就會開始用MSN討論到底中午要叫什麼好. (老闆心中OS: 最好是大家上班都在用MSN聯絡來討論要定什麼便當)
現在有個竹科工程師竟然寫了一個網路定便當系統. 可以讓所有的定便當的手續在網路上進行, 然後最後妹妹只要把訂單整理出來, 然後定就行了. (現在的工程師真的是什麼都想的出來...)

其實整個操作介面是還蠻容易上手的. 我相信每個公司的妹妹都應該很快就可以設定完成讓大家開始定便當.

當然啦, 西恩在這裡不是要教大家怎樣用這個網站來訂便當, 而是想要來分析一下這個網站的商業模式. 那當然就要回歸到西恩最愛用的三角貓創投分析法,

1. Pain (痛點) : 就是說現在市場上缺什麼. 以這個現在方向來說的話, 就是公司妹妹要用紙筆/MSN來紀錄跟登記大家的便當定單. 不是很方便, 也蠻浪費時間的. (浪費時間是見仁見智囉, 有些人搞不好還比較想要浪費時間). 代表這裡真的有一個問題可待解決.

2. Opportunity (商機) : 隨然有個問題在這裡, 但是真的有商機嗎. 還是一個大家可以忍的痛點. 就是有解決跟沒解決其實沒有差很多. 從那麼多大大小小公司天天要吃中餐/團購的本事, 我相信一定有商機在這裡. 如果台灣上班族有700萬人, 20%的上班族是用叫便當的, 然後10%的用這個系統. 代表最少會有70萬個會員. 聽起來不多, 但是如果以後推出定便當(香港版, 中國版, 新加坡版), 那個量就大了. ( 想一想以前公司團購還真多啊, 好像每個禮拜都有團購. 現在是怎樣, 大家在辦公室搞Yahoo拍賣嗎)

3. Product/Technology (產品/技術) : 以現在Din.BenDon!的產品跟科技來說, 已經進入Beta的模式了, 所以老實說這個問題應該不大. 比較需要注意的可能是要找多一點使用者回應來進行修改 i.e. 定便當妹妹. (我相信這個問題應該不是很大, 不要問我為什麼這樣講)

4. Business Model (獲利模式) : 老實說我現在還看不出來這個網站的獲利模式. 但是我相信寫這個網站的一開始可能也沒想到. 但是我現在可看到的就是, 先把使用者數量衝起來, 然後再給外賣店有機會在網站上廣告. 那有廣告的人, 瞬間就可以很大曝光量. 這裡最大的問題就是, 一間小吃店真的賺不多. 還要叫他們拿錢出來在網站上廣告. 好像有一點辛苦. 還有一個營利模式就是走公司Subscription模式. 每個月一間公司只要付一點點錢就可以管理整個公司的中餐/團購/外遊.

西恩個人來看, 其實這個網站不是沒有未來的. 隨然只是一個工程師自己辛苦的寫出來, 而且完全沒有營利模式. 但是很多公司是需要這個系統的, 因為早上訂中餐, 中午定下午茶的時候, 真的太浪費時間了. 如果可以把這個麻煩網路化, 應該會比較有效率. (前提是大家不要繼續的打MSN, 上網, 看股票).

P.S.西恩的三角貓創投分析法: 這真的是矽谷創投使用的分析方法來決定這個創業主意好不好. 當然還有其他的因素, 像是創業團隊, 行銷, 財務, 跟所需資金. 但是我只是很快的分析了一下Din.Ben.Don!的商機而以.

上上下下的12個小時...跟洗三溫暖差不多

相信大家最近一定有看到, 股票市場天天上上下下. 天天好像做雲霄飛車一樣. 西恩今天的心情也是很複雜...

08/16 1AM: 亞洲股市都收盤了. 台北股市今天跌掉391.67點. 失去控制的賣壓. 看到外資分析師一直跟大家說只是修正. 快要到底部了, 如果有資金可以開始找便宜股票下手. (意思就是: 我們要下車了, 散戶趕快來接喔. 你們散戶不來接, 我們怎麼套利).
天天看到外資賣最多, 今天明明賣超了384.48億, 但是又最愛跟大家說只是修正, 只是修正, 大家可以慢慢的進場. 之前買的股票今天一開盤就跌停鎖住. 看到一堆外資分析師說, 麥X理的目標價是180, 摩根XX理調高到200. 賣最多就是外資, 坑殺散戶的也是外資.

08/16 4AM: 歐洲市場也收盤了. 又是一個大賣壓. 從英國FTSE開始來個大跌250.40點, 德國, 法國, 荷蘭全部倒地.看到線圖完全都是倒地, 完全開低走低. 雖然沒投資西歐股市, 但是東歐新興市場也買了不少. 這一定會有相當的連貫性. 今天應該會蠻難睡的.

08/16 8AM: 一開盤美國Dow Jones就跌掉了150點. 喵了一下TSX, 已經殺了300點了. 現在是怎樣, 大家瘋狂賣壓嗎. 全部到地. 美國金融股都有受傷, 可能是因為最近的房貸風暴. 加拿大都是原料股受傷了. 不知道是心情不好, 還是因為我昨晚沒吃晚餐, 今天咖啡喝起來怎麼沒味道.

08/16 10AM: 看起來今天好像有暴跌的狀況. Dow Jones已經跌掉了350點. 越來越刺激囉. 從上個月到這個月已經跌掉了10%. 今年賺的都送回給市場了. Nasdaq 跟 S&P500也沒有比較好. 都是完全倒地. TSX更慘, 已經快要跌掉500點了. 完全跌回今年年初的原點. 果然靠原物料炒起來的TSX修正特別快. 大家知道好笑的是什麼嗎, 我七月初的時候去聽很多投資講解, 分析師都說對市場超有信心的, 大家可以繼續的買. 到年底以前都不會有特別大的修正. (如果這樣也可以做分析師, 我該去考CFA然後也去當分析師. 反正就是比比看誰猜中的機會高.) 完全看不下去了, 去吃早餐吧. 再看下去也沒用, 反正就是暫時不買也不賣. 先觀望一下.

P.S. 跑去試了一家沒去吃過的早餐店. Paul's Place Omelettery, 還滿好吃的. 很多種Omelette可以選. 改天再分享.

08/16 1PM: 收盤囉. 最後在最低點然後開始拉, 看起來大家看有便宜的股票就開始加減買一點. 最後成績 Dow跌掉15點, Nasdaq 跌7點, S&P 500 漲了5點, 但是最慘的還是TSX, 原料真的可能漲過頭了. 今天跌掉了200點. 修正持續發酵. 該賺的法人已經賺夠了. (喵了一下持股. 上個月買的全部套牢, 年初買的還有賺.)

今天結論: 西恩直到這個月底以前都不會認真看股票了. 準備去好好的放鬆一下. 晚上去練了一下Golf. 計畫一下高科技創業計畫的簡報. 然後看看一下一個禮拜後準備要去哪裡晃一晃. 現在有兩個地方很想去, 一個是加拿大中部, ManitobaSaskatchewan. 加拿大剩下這兩個省沒去過. 另外一個就是黃石公園, 夏天不去的話年底就很難了. 等到回來再來看股票怎樣了.

2007年8月15日

台灣加油...!!!



前幾天西恩收到這個一個影片檔, 老實說我通常都不太喜歡打開來看的. 因為很怕病毒. 網路上病毒太多了, 根本搞不清楚哪個是哪個. 很怕一下子電腦就中奬了. 但是這段影片看了真的蠻感動的. 隨然自己在過去沒住台灣那麼久, 但是畢竟是台灣出生的, 總是有一種沒辦法格捨的感情. 尤其是如果你是台灣人的話, 有時候你真的要為台灣人驕傲. 一個沒人承認是國家的國家. 一個只有兩千三百萬人的國家. 想不到可以影響全球的生產事業. 不管是在台灣製造或是中國製造的, 不能否認幾乎都有台灣人的影子. 不管是你看到的Nokia 手機或是蘋果 IPOD, 只要跟製造或是生產插上邊的, 都有台灣的影子.

最好笑的可能是由我的教授說的, "你要在北美搞硬體喔, 幹嘛不拿到台灣去生產". 我相信很多北美的人可能連台灣在哪裡都不知道. 也可能會把台灣跟泰國搞混, (Taiwan and Thailand) 但是很多人都知道, 不管怎樣, 先弄到台灣. 即使現在很多東西可能換到中國生產了, 但是也可能是一堆台灣人離鄉背井的到中國, 越南, 南美或是哪裡設工廠來生產. 當我在台灣聽課的時候, 有個企業家講的很有趣, 以前我們都說提個手提包全世界走. 因為大家都做外銷. 但是哪是屬於香港人的做法. 對於台灣人來說, 應該是背個工廠全世界走透透. 只要哪裡有機會, 就到哪裡開廠. 也許台灣人就是天生保守, 所以只敢開工廠. 看的到的才賺的了. 很難去賺什麼機會財.

當然我寫這一篇不是要引起什麼什麼筆戰. 只是感覺看到了在Youtube上的這段影片突然感覺很棒. 想跟大家分享一下. 大家不要泛政治化, 或是提出什麼奇奇怪怪的想法. 這段影片某些部分也許有些人看起來不舒服, 但是只是想要讓大家知道台灣在哪裡, 跟到底這個小島上面到底有什麼特別的.

只想說一聲...台灣加油...!!!

MBA...大家都在談...!!!

昨天讀到了Guy Kawasaki的部落格講到, "MBA in a page". 就是有人把所有的MBA理論的放到一個網頁上面. 只要看到哪個網站, 所以的理論都懂了. 但是我感覺Guy講到好笑的地方是, 如果你面是一個人懂得所有的理論, 那你最好不要請哪個人. 懂越多越不要請. 聽到這裡你可能會覺得好奇, 應該是請懂越多的人比較好, 怎麼會是相反.

講到這裡, 可能要從MBA到底是什麼開始解釋. MBA, Master of Business Administration,中文翻譯是企業管理碩士. 話講的好聽, 就是讀完, 訓練完, 這些人應該就可能是未來一間的準主管最高到執行長. 很多人對自己在MBA學到的一堆理論感到驕傲. 講難聽一點, 就是可以開始用一大堆人聽不懂的理論然後讓人感覺自己懂得很多管理學. 至於到底派的上用場與否, 那又是另外一個故事. (老實說, 我很討厭人跟我講半天理論, 尤其是五力分析. 拜託, 或是Kaizen理論, 如果他們真正有用過就算了, 很多時候就是聽教授扯半天就天天拿出來講)

老實說, 我不是在講MBA有用與否, 或是該不該讀MBA. 但是我寫這篇文章是想要給大家一個概念. 讀MBA覺對是一個投資. 但是不要把MBA當成萬能鑰使, 好像讀完一出來, 薪水最少要 X2, 職位馬上變高兩層. 這是不可能的事情, 世界上沒有一個訓練可以讓人進去是一般職員, 出來變成一間公司的xx長. (除非自己做老闆.) MBA只是給你一個平台來訓練跟認識不同樣的人. 希望在這個階段裡面你可以再提升自己. 請不要把這當成工作仙丹. 因為可能會有所失望.

還有很多時候, 如果你還年輕, 請不要把MBA當成升遷跳板. 商, 本來就是要時間跟經驗, 很多時候急不得的. 經驗需要的是時間, 當然不是說要20~30年, 那也就太久了. 但是也要個幾年. 上次看到有個人說他22歲MBA畢業, (我是高度懷疑啦...) 然後講半天. 但是我只想要問他一個問題. 你讀MBA前帶過幾個人, 做過什麼deal. 畢業後又做了什麼.

今天如果有個12歲的小孩, 跟你講 "我要開你的車, 因為我剛剛去上了高級開車課程. 課程裡面教我怎樣開賽車, 開高級跑車, 開F1, 但是我從沒開過一台真正的車" 你真的會讓他開你的車嗎. 如果你會的話, 哪我真的很佩服你的膽量. 還是你會先讓他證明自己開不開的了車, 然後再慢慢的讓他來. 這就跟商場一樣, 你沒證明過你自己, 帶過人, 又怎樣跟人講你要管理一間公司.

講回這裡, 其實西恩想要講的是, MBA只是給你一個基本的商業概念, 但是你的未來還是得靠自己來證明. 這就是為什麼, 有些MBA出去後非常成功, 有些祇是一般而已. 這個學位決對不是萬能, 而是給你一個機會. 寫到這裡, 我看可能很多有MBA或是正在讀MBA的人很想罵西恩亂講話. 但是如果我現在也在讀MBA而且還快要讀完, 那又能說什麼呢.

講到這裡, 我該回去用Business Process Reengineering 跟 Assessment Array來分析我的報告了...

2007年8月14日

次級房貸市場...你宰押你供蝦米沒...!!!

不知道是因為最近新聞很多, 還是怎樣. 很多人開始講次級房貸市場. 然後講這個問題會怎樣怎樣影響全球股票市場. 變成全民都是次級房貸市場專家.

" 西恩, 你覺得次級房貸市場的影響有多少. 美國股市會不會一跌就不會回來了..."
" 西恩, 到底全世界有多少公司會被影響到啊...股票該不該賣..."

這就好比當不動產信託基金(REITs)開始熱的時候, 也是開始全民天天可以聊天的主題. 其實很多人可能還沒搞清楚到底自己在講什麼, 只是感覺好像不一起講一下, 聊一下就落伍了.

次級房貸市場的正確說法就是, Subprime Mortgage Market. 簡單的解釋方法就是在美國泡沫經濟結束的時候, 利息被美國聯邦準備理事會降到歷史低點. 導致房貸市場變的很便宜, 因為利息變的相對的低. 所以很多人開始選擇買屋, 但是也許因為利息太低了, 然後這些開發商, 銀行, 房貸公司因為感覺太好賺了, 結果就賣給一些在平常, 絶對不可能買的到房子. 就是在這個時間點剛好讓他們買到了.

但是如果你是正常人的話, 你一定了解利息會跌, 也會漲. 不可能會永遠都是低的. (即使在怎麼低, 日本好了, 也只是一個例外). 如果你在正常的環境下本來就買不起房子, 或是比較好的房子, 那為什麼要在利息低點買入呢. 除非你自己知道你在往後幾年會賺大錢, 不然如果你認真注意的話, 利息在五年已內就漲回來了. 絶對不可能有20年的低利環境.

其實也不能怪買房子的這些人, 一部分也要怪在開發商, 銀行跟財務公司. 因為這些人發現這個市場真的很好賺. 加上手上熱錢一堆, 所以只好拼命把錢放出去. 最厲害的地方就是把錢借出去後, 還把貸款基金/債劵化. 代表就是把這些房貸的風險重新包裝好然後相對的又轉換到到投資這些工具的投資者. 算起來真狠, 也就是所以投資銀行的人在華爾街一年賺個幾百萬美金像喝水一樣. 就是看你怎樣包裝, 怎樣弄得大家搞都搞不懂. 一堆人去推銷這種奇奇怪怪的投資工具. 然後一堆人拿著錢搶著去買. 如果你認真的注意一下這些投資工具的內容說明書(Prospectus), 真的會暈頭轉向. 當然啦, 現在已經有避險基金開始陣亡了, 從Bear Stearns開始, 今天Goldman Sachs也開始準備找投資者救援, 準備丟30億美金進去他們其中一個基金. 不是3億, 是30億...

如果你要問我對於經濟跟股票影響有多大, 老實說我真的不知道. 我聽了也讀了很多專家的意見, 加拿大某某銀行的投資長說, "次級房貸只是小問題, 根本不用擔心. 大概只佔 10%美國房貸市場...放心的買美國股票吧...". 但是某個投資銀行策略長又說, "這個問題可能比現在浮現的更嚴重, 沒辦法估計出來對經濟會有多大的影響..." 兩方面的看法都有, 我相信大家也聽過這樣的建議.

我個人看法是, 我也不知道. 因為數據看起來, 今年次級房貸只佔不到20%的房貸市場. 但是投資市場很多時候看的不是基本面, 而是大家的心理面. 尤其是當你有一堆基金管理人手上握著一堆這樣的工具, 嚇到的時候就會開始狂賣. 然後就會讓所有的人開始怕, 最後就是看誰是在火車上的最後一個人.

但是基本面看起來, 北美股市相對的還是正面的. 大部分的公司獲利都創新高, 除了房屋開發商已外或是一些房貸公司. 個人建議是還不要賣掉你手上的股票. 至少我還沒賣. 但是不要因為你少賺或是沒賺到錢, 就要怪我.

如果你有更好的想法或是看法, 聯絡我吧.

2007年8月13日

Yelp, 一個讓你當評論家的網站...



最近在雜誌上看到這個網站, 一開始還沒想太多. 想說又是一個讓大家在網路上寫餐廳評論的網站. 但是去了他們的網站, 發現了這是一個讓大家上網自己提想要寫評論的網站. 通常的餐廳評論網站都是由網站自己的人去吃然後提供, 然後可以讓大家寫自己的經驗. 但是Yelp不一樣的地方就是, 這是一個由大眾自己提供自己想要評論餐廳的網站然後跟大家分享. 譬如說, 你在你巷口的熱狗攤吃到好吃的熱狗, 你就可以自己到他們的網站寫評論跟大家分享. 其實這個網站的做法就是讓大家都可以當美食或是任何東西的評論家.

我相信大部分的人現再都是外食族, 所以一定很容易吃到不一樣的餐廳. 但是有時候在自己的部落格上面寫一些評論餐廳的意見, 都是很麻煩而且也不一定很多人會看. 如果碰到好吃的餐廳, 想要推薦給人, 也比較不方便. 但是Yelp網站給了大家一個平台. 只是一個讓大家可以評論的平台. 如果你想要推薦你的美髮師, 或是你的醫生, 都可以在這個網站上寫出來. 從現在這個網站上看起來已經發站到整個美國所以大都市. 所以你可以在這個網站上找到每個大城市有的沒有的個人評論. 這就好比你可能會問你的朋友有關某某服務, 但是現在你可以到網路上去看大家的推薦. 聽起來這個功能還不錯, 但是我還看不出來他們的獲利模式是否成功. Yelp現有的獲利模式就是透過網站的業務去賣廣告. 如果一間餐廳, 或是商店已經被很多人推薦, Yelp業務就會開始跟商店老闆來推薦線上廣告. 雖然這個網站現在很多線上流量, 但是這樣的經營模式會成功與否, 我還是很懷疑.

跟很多成功的網路公司一樣, Yelp的創業團隊也是從其他的網站出來的. 這兩個人, Jeremy Stoppelman 跟 Russel Simmons 都是從Paypal公司出來的. 就是跟Youtube一樣, 都是同個系統出來的. 我相信大家都知道Youtube, 也知道他們的創業團隊 Steve Chen 跟 Charlie Rose靠Youtube一炮而紅 (公司買了16億美金, 一人拿了三億美金). 這也代表, 如果你在一個成功的網路公司待過, 你自己出來要再開一間網路公司是蠻容易的. 因為創投都比較認同你. 資金變的比較不是問題, 問題比較會是在於這個主意有沒有辦法持續下去.

以我個人的看法來說, 以現在資金比較充裕的環境下, 這樣的公司比較容易拿到資金. 所以要創業的前提也比較簡單. 但是如果股票市場開始往下滑落, 沒有一個很穩定的營利模式真的是不知道要怎樣開始. 但是以現有北美的創投模式來說, 這兩個創辦人因為已經在一個成功的網路公司擔任過重職加上Yelp也被Paypal的創辦人所投資, 所以要開始的機會比較容易.

老實說, 我倒是有一點驚訝再亞洲怎麼還沒有人創立類似的網站. 難道是因為資金的問題嗎. 或是創業團隊對這樣的想法比較有所懷疑. 因為照理說, 亞洲網路創業者應該會對這樣的主題很快有所切入. 尤其是有哪麼多不一樣的餐廳跟服務, 很多人應該都會想要在網路上一吐苦水或是大力表揚自己常常去吃的餐廳或是商店.

如果你發現在亞洲已經有類似的網站, 請你告訴我. 因為我會蠻好奇他們的營運狀況是怎樣.

2007年8月12日

創業, 沒有決心做不到...



今天又繼續上我的高科技創業課. 老實說, 從三月上到現在, 今天是我們最後一節課. 談的是昇陽的案例. 就是講整個公司從80年代初期是怎樣開始的. 然後怎樣簽下他們第一個大客戶. 其實是一個很有意思的案例, 雖然有一點舊. 25年前的案例. 但是生意就是生意, 概念還是一樣的. 科技可能已經老態了, 但是做生意的手法一直都沒改變. 尤其是怎樣簽下第一個大客戶. 雖然老師講到他們拉進這個大客戶有用到自己的策略, 但是我總是感覺一個公司剛創業的時候根本沒想到哪麼多. 只是想到要怎樣把這個訂單弄進來, 然後再來想怎樣去賺這個錢. 我記得我的良師講過, "先把訂單吃下來, 再回來想一想怎麼去把他弄賺錢". 想到這裡, 西恩還有一點感慨. 第一個大客戶真難簽啊. 我相信做過業務的人都知道, 第一個大客戶都是最難的. 但是拉進來後就簡單多了. (講難聽一點就可以開始騙吃騙喝. "A大公司都買我們的產品, 你們B大公司怎麼不買...")

其實我簡單的檢討一下過去五個月到底學到什麼. 老實說創業這東西, 很難學. 也很難教. 如果沒有我們老師, Mike Lyons 自己創業過多次, 我看也很難學到什麼東西.

今天這們課雖然是最後一堂, 但是我的隊友也太酷了. 只有我一個人來. 其他人都說生病或是怎樣. 我想可能也是吧. 禮拜六早上9點, 想起來的人可能不多. 但是有時候想一想, 如果真的想要創業, 尤其是高科技的創業, 沒有決心真的不可能的.

就像我從幾年前提的, 想成功, 不管是上班或是創業, 就是要堅持(Persistence). 如果你不能夠堅持下去, 做任何事情, 都沒辦法成功的. 這是一種很重要的因素.

去年開始, 我又開始講, 只有堅持, 但是沒有熱情也是沒辦法. 做任何事情一定要有熱情. 熱情是什麼, 是一種不管發生什麼事情你都會想要做. 不管熬夜, 週末, 或是怎樣, 你都會感覺對你做這件事情很有熱情.

為什麼西恩又會提到這個, 因為這兩點對創業都很重要. 沒有這兩點, 再怎麼好的產品, 都有可能被搞砸. 為什麼講到這裡, 因為現在幾乎所有的創投 (Venture Capitalist), 都是看創業團隊態度是怎樣的. 如果有幾個創辦人, 只是在打混, 這個公司很快就會被打槍. 不管這個主意是怎樣的. 當然啦, 如果你覺得根本不需要創投的投資, 那你想怎樣做都是可以的. 需不需要創投的資金, 那又是下一個主題.

所以如果你對創業有興趣, 那不如先把自己的心情調整. 先讓自己有所堅持, 不要五分鐘熱度. 如果你是一個五分鐘熱度的人. 開始建立自己的堅持. 想完成什麼就是要完成. 不是說改天在完成. 馬上完成吧. 然後建立自己的熱情. 不管是對網路, 軟體, 硬體, 替代能源...都要先挑對一個產業你有興趣的.

如果你對高科技創業也有興趣, 那大家來討論看看吧. 留言給我..

2007年8月10日

不一樣的漢堡店, Vera's Burger Shack

了解西恩的人都知道我很喜歡看運動, 跟聽運動電台. 回到溫哥華後, 又要重新找自己喜歡的運動電台. 因為我不管到北美哪個城市, 都會找當地的電台來聽. 為什麼會講到這裡. 因為這間漢堡店也是前溫哥華BC Lion球員開的. (如果你不知道BC Lions是什麼的話, http://www.bclions.com/)因為在電台上聽到, 又是在附近. 所以今天中午上班到一半就想要殺去吃.


店的外觀, 老實說感覺還滿簡單的. 這間店是在Kitslano. 還有很多分店. 會來這一間是因為算是比較近. 現在連UBC裡都有了.


我叫的Daily Special. 今天的特別是醉雞燒烤漢堡. 老實說當我一開始看到的時候還有一點嚇到. 奇怪, 醉雞不是中國菜嗎, 哪時也可以做到漢堡裡面. 這個套餐加完稅要CAD10.55. 算起來還不是很便宜. 一個漢堡 + 薯條 + 可樂.


這就是醉雞漢堡. 是用烤的雞, 加上有的沒有的醬, 生菜, 番茄. 看起來還不錯吧. 沒吃過就是要試試看. 烤的稍微焦焦的吃起來更夠味.


套餐附的薯條. 還算可以啦. 太油了. 吃完整個人都有一點油膩膩.


裡頭的餐桌還是用野餐用的木頭桌子. 還蠻特殊的.

吃完西恩的感覺是, 如果有人想吃不一樣的漢堡. 非麥當勞跟溫蒂哪種的連鎖漢堡. 可以去試試看.
Vera's Burger Shack
1925 Cornwall St. Vancouver, BC
靠近Burrard Bridge.
http://www.verasburgershack.com/
都開的滿晚的. 最晚到11點. 想吃的人可以去吃吃看.

2007年8月8日

Club Penguin, 七億美金被迪士尼買走...



我不知道大家有沒有聽過這個網站, Club Penguin. 這個網站被Disney花七億美金買掉了.(3.5億美金的現金, 剩下的一半三年後付清) 其實這個消息上禮拜就已經發布了. 如果你沒聽過, 那也沒關係, 因為我原本也沒聽過. 直到幾個月前我的會計老師從科隆那(Kelowna)來的, 告訴大家有這間公司. 而且非常賺錢.

當我去看到他們的網站的時候, 我也有一點嚇到. 因為老實說, 真的沒什麼太特別的. 但是因為他們的客戶是10幾歲以下的小朋友, 所以從我個人觀點可能不準.

但是讓我感覺不可思議的事, 不是因為這間公司創造了一個Web 2.0的遊戲而被買走. 讓我感覺可怕的事, 這間公司是在科隆那. 如果你對BC省不是很了解的話, 溫哥華算是最大的城市, 大概有超過1百萬人. 維多利亞算是第二大城, 可能剩下不到20~30萬人.

科隆那算是內陸第一大城, 但是很少人會把這個城市跟商業有關係. 大部分的人可能都是去科隆那買水果, 度假, 買紅/白酒或是其他的休閒運動. (如果你有興趣了解是在哪裡的話, Google Map裡面打Kelowna BC, 你就會找到這個城市. 溫哥華以東4個小時的車程). 一個人口只有16.5萬的城市, 然後又不靠近任何的大城市. 既然會出一個這樣的公司.

我第一次從我的老師聽到有一點嚇到. 自己在他們的網站看到後, 才發現網路驚人的地方. 透過網路, 你根本不知道這間公司是在一個加拿大的城市裡面, 搞不好你以為這是一間矽谷的公司.

如果你認真的注意一下這個網站的功能, 其實就是讓小朋友可以在網站上製造自己的角色. Club Penguin當然就是讓你創造自己的企鵝. 然後在這個網站上可以到處跟不一樣的玩家來交談跟玩遊戲. 基本會員是不用錢的, 但是如果需要附加價值的服務, 就需要付月費USD5.95.

其實這就是一種, 先讓你試試看, 如果你喜歡上了, 你自然就會想要付費. 標準的營利模式, 沒有說非常特別. 但是當你的會員已經超過1200萬, 然後有超過5%的付費會員, 這個金額就會很可怕. 代表著有超過60萬的付費會員, 一個月的營業額就是360萬美金. 這種線上的遊戲平均毛利約在50%以上, 代表公司一個月的可以賺差不多200萬美金. 一間公司2005年才開始創業, 一毛創投的錢都沒拿, 一年可以賺上2400萬美金.

有時候其實很多創業的人只是為了自己的興趣跟愛好所創業. Club Penguin也是一樣. 三個爸爸因為想要做個網站讓自己的小孩跟附近的小孩玩玩看, 想不到越搞越大. 最後大到被全世界最大的娛樂公司Disney買掉. 我想這三個人剛開始創業的時候一定沒想到會有這樣的事情發生吧. 也許這才是最原始的創業法吧. 我相信, 如果這三個人把他們的想法帶到我們的創業課裡面, 應該不用5分鐘就被打槍了吧. 可能被休辱到死, 然後也許就放棄了. 但是就是在一個遠離一切的城市, 才可以做自己想做的.

如果你想要做什麼, 那就去試試看吧. 千萬不要因為你週遭的人反對你就放棄. 不試試看你永遠不知道.

2007年8月5日

西恩的創業課, Gate 3

很久沒寫我的部落格了. 我沒寫到不是沒發生什麼事情. 而是最近該寫的東西太多了, 所以沒時間來這裡紀錄發生的事情. 因為今天還算是最比較重要的一天, 所以還是開筆寫一下.

今天雖然是禮拜六, 但是一大早就醒來了. 有多早, 七點夠不夠早. 很多人到這裡會想"西恩禮拜六早上吃飽沒事做是嗎...". 那是因為今天的創業課要簡報Gate 3. 雖然9點才開始, 但是一整晚都沒什麼睡. (其實是到3AM才睡著). 東西弄一弄, 穿上西裝就去學校了. 想一想還早, 所以就順便買杯星巴客來喝. 因為有一些同學是在多倫多, 所以今天換房間搞視訊. 感覺還不錯.


這房間感覺還不賴. (我自己一個人最早到. 看到我的NB跟咖啡了嗎.)
大家後來快要九點才到, 是我自己太嗨了...!!!


同樣都是用Polycom的視訊機台, 但是這台60吋Panasonic電漿真的太屌了.

今天因為我的隊友在多倫多, 所以今天我們先做簡報. 如果大家還對我的創業公司在做什麼不太了解的話. 我先跟大家解釋一下. 其實我就是做地鐵RFID付款系統. 因為現在世界上還不是很多廠商在做這項產品. 但是市場真的很大, 所以就選擇做這個囉.

今天來聽我們的簡報的投資者.


我來好好的介紹一下. 從最左邊開始,
Amos Michelson, Ex-CEO of Creo, 公司兩年前賣了12億. 現在已經是到處投資的天使.
Nick, UBS Investment Banker, 原本在歐洲, 搬來溫哥華幾年, 現在也是專業的投資者.
Ralph, Ex-CEO, Active Network, 也是把公司賣掉, 賣了幾千萬...現在也是天使投資者.
Pascal, Ex-CEO, 那間公司忘了. 但是也是把公司賣掉. 最少也拿了幾千萬, 退休跟投資.
(我講的單位都是美金, 不是新台幣, 所以大家不要搞錯了)



上面就是我的同學. 我們這班很小. 想要創業的人沒那麼多啦. 右後方有個老人就是我的老師, Mike Lyons, 創投兼創業家. 賣掉六間公司了. 週末才從矽谷飛上來教我們. 從他身上學到不少高科技創業的想法. 但是矽谷的玩法絶對跟其他地方的玩法不一樣. 老實說, 以前從來沒想過. 只有他們的搞法, 才會弄出一堆年輕的創業家, Google, Yahoo, Skype...一堆創投把錢砸在你身上, 教你怎麼把公司衝到大. 然後大家賺錢閃人. 他們覺得5~7年他們就要賺錢上市不然賣掉了, 誰給你搞長期抗戰.

看到這裡, 大家一定想要知道. 西恩今天表現的怎樣. 老實說, 馬馬虎虎, 但是Amos對我講了一句話. 我真的從頭到尾傻笑. " You have no IP and no proven management, who is going to invest in this company......" 意思就是, 你又沒專利, 管理階層都沒創業過, 誰想要投資你. 老實說大家一開始還有一點聽不懂, 但是我一聽就懂然後就開始傻笑了. 老師還出來打圓場, 說這話講的太狠了吧. 我還是繼續傻笑, 可能因為業務做太久了. 已經不是第一次被人羞辱. 反正創業永遠不可能說服每一個人. 但是哪天我的公司做起來, 最好你不要投資. 老實說, 我知道哪為老兄是為我好. 因為隨然Amos講的很狠, 但是其實他每次還是會教我應該要往哪個方向前進. 讓我回去想一想, 修正方向.

其他組也都還不錯.

要賣眼睛滑鼠的Kinesight (就是一種用眼睛就可以操作浮標的硬體/軟體)


遠端監視系統的Zenache (其實就是把監視監視器的警衛outsource去印度)


換新的產品的Sonarsentry (一種游泳池的溺水警報系統)

為什麼會沒有西恩呢, 因為當我們上去做簡報的時候. 沒有人幫我照相. 但是沒關係. 三個禮拜後還有最後一個簡報. 到時候應該會有超過8個投資者. 應該是會很刺激. 大家還是等我下次的照片吧. 祝我好運...!!!